36氪「职场Bonus」（ID：ZhiChangHongLi）
这个时代里的年轻人还会选择创业吗？
学历贬值，行业迭代，房价高企，35岁危机……未满25岁的00后们对职场已然望而生畏，转而追求稳定。“见证过繁华，却不曾参与；身处于变化，却鲜有底气前行”是许多人的内心写照。
2025年，在经历两年大大小小的考试后，姜一雯终于在“应届生”身份 [1] 的最后一年省考上岸。在公考这座挤满千军万马的独木桥上，清华、北大等一流院校毕业生屡见不鲜。据统计，2025年国考公务员岗位数18948个，招录近4万人，报名人数341万，录取率仅为1.1%。
公考是“努力相对能看出一些回报”的选择。为了这个选择，姜一雯压抑了内心的另一个声音：“我其实想创业。”
追寻着00后创业者的步迹，《职场Bonus》见到了这样一些例子：
00年出生的田逸豪，大二便开始创业，毕业时已有超百万存款；
01年的孙东来，考上中科大的暑假，在一场黑客松活动上被点燃了创业的激情；
02年的仲泰，高中时便已展示出了较强的内容和运营天赋，大三创业科技内容媒体《特工宇宙》，现已成为AI领域的头部内容创作者；
高中学历的Vincent和Kay，在传统教育体制之外的成长路径，使他们早早接触到了真实的商业，创业路径更清晰。
很少人能在二十多岁的时候直面不确定性。没有资深人脉积累、没有成熟团队背书，却还能在市场中撕开一道口子——肃然起敬的同时，我们试图在他们身上找到属于这个时代的火光。点燃他们的，究竟是勇气、韧性，是各自的回忆与过往，还是对新趋势的掌握？
[1] 应届生身份是指在特定时间段内，从学校毕业且尚未正式进入职场的毕业生。部分地区省考，在毕业生毕业后的两年内，未落实工作单位的毕业生可以按应届生身份报考。
见过的谷底有多深，人对胜利的渴望便有多强 ╱ 01
有能力成事很重要，相信自己能成事更重要 ╱ 02
高三运营，大三创业，我把擅长变成事业 ╱ 03
敢想、敢做，是年轻人最宝贵的品质 ╱ 04
跳出 “好学生” 框架后，创业是冥冥之中的注定 ╱ 05
见过的谷底有多深，人对胜利的渴望便有多强
谢政（Vincent），2002年生，Bonjour创始人
初中的时候，我和其他同学不太一样——我也说不清楚具体哪里不一样。只记得一次，有几十个人冲进我的教室里殴打我，而老师没有及时出现。
这场事故也导致我很长时间都没法回学校上课。从小父母没时间管我，我的世界里大概就只有爷爷奶奶。看着鼻青脸肿的我，他们很心疼。我很愧疚。
那时我一度陷入自我怀疑，和别人不一样，是我错了吗？
因为没办法正常上课，我高中只能在职业高中 [2] 就读。在职高，迎来了我人生的第一个转折点。
初中时候，受美剧《疑犯追踪》的影响，我对编程产生了深厚的兴趣。我喜欢乔布斯，自己心里一直有一些新奇的想法，我坚信我能像乔布斯一样，做出自己的Apple。
职高让我有机会真正开始自学编程。
我被老师选中为有潜力的学生进“实验室”，走竞赛路径。实验室里环境宽松，功课主要还是靠自学。那时我每天早早起床到实验室，照着课本一点一点自学前后端语言，晚上踩着十点半的宵禁回寝室。
我第一次编程实践，是做贪吃蛇的小游戏。贪吃蛇本来是一个用来练手的项目，却花费了我三周的时间。虽然我没办法很快速弄懂它，但是那些钻研的时光会令我无比兴奋：写代码、查Bug、反思、改代码，Stack Overflow、Youtube、稀土掘金 [3] 等交流学习平台，成了我离不开的“导师”。
我的能力迅速成长，我也迎来了第一份工作。工作的第一年我在公司里住了一年半。
初入公司，要接触我之前从未接触过的iOS系统。我不想拖大家的后腿，所以甘愿更努力一点。工作第一年，我几乎一直睡在公司。每天凌晨五点钟才睡，上午十点爬起来继续干。
虽然工资不多，但我觉得真正动手去操作得到的Know-how远比书本上的知识更值钱。
在第一家公司的三年半里，我和公司一起成长：有想法我就去尝试，推动公司业务的发展；业务也会倒逼我进行一些新奇的尝试，比如一些非学不可的小众编程语言，比如自学做产品、做运营。为了做好产品，我曾研读《毛选》。公司慢慢成长到有五六十人规模的大团队；我也从一个小白程序员，成长为产品经理和半个业务负责人。
● 公司年会上的 Vincent
2023年，AI带我打开了一个全新的世界，我兴奋不已，决心去创业。
我坚定要做一个创业者社区。因为“交流”是创投圈的刚需，有很多和我一样的“i人创业者”，或是手里没什么资源的小白创业者，他们需要一个交流的平台。
创业的第一个月，我在师兄家打地铺睡了近一个月。后来为了省钱，也是为了陪陪爷爷奶奶，我回老家继续做产品。但也许是切口不对，没击中人群，产品一直无法实现商业化。
这时，我的资金已经所剩无几。许多人劝我放弃。我必须做一个决定。
乔布斯对我影响非常深刻——以至于，我想如果我放弃这个项目，我应该会后悔一生。但若继续做创业者社区，产品需要革新。
2024年1月，我飞去杭州，继续创业，改用社交名片作为社区切口，正式开始「Bonjour」这个项目。
2024年上半年，是我二十余年人生中最煎熬的时刻：产品还没有上线，贷款支持项目开销，去星巴克唯唯诺诺蹭座，晚上回仅侧身才能进门的小租屋休息……
在二十几岁的年纪，我负债十几万。我没有钱买机票回去给爷爷过生日，我也没想到我错过的是爷爷此生最后一个生日。
转变发生在2024年7月。黑客松的活动上，我热情地向每一个人推荐我们的产品，创业者们都很喜欢它。Bonjour从第一天火到最后一天。活动最后一晚，我在产品展区讲述我们团队的故事，有投资人和甲方被感动，当场跟投和下单。
● 黑客松活动上的Bonjour团队
5天，我们拿下了10万的赞助，后面找来的投资也络绎不绝。Bonjour获得了奇绩215万元的投资。
今年3月，Bonjour上线了社区功能。产品用户数从0增长到1万，Bonjour走过了4个月；上线社区后，产品增长相同的用户量，只花了不到之前一半的时间。
创业情况慢慢好转，我的债务也还在逐步偿还，回望走过的这一路，很感谢初中没有自我放弃的自己，也感谢第一段工作中做产品的经历，让我找回了自信，感谢去年三个月没发工资仍然坚持做Bonjour的小伙伴们。
人生撑到终点，自有回甘。
[2] 职高属于中等职业教育范畴，是普通高中阶段教育的重要组成部分。它与普通高中互为补充，共同为学生的成长与发展提供不同路径的选择，侧重于培养学生的专业技能和实践能力，使学生毕业后能够直接进入相应的职业岗位工作，满足社会对各类专业技术人才的需求。
[3] Stack Overflow 是世界上最大的编程及技术问答网站，成立于2008年，由Jeff Atwood和Joel Spolsky创建；稀土掘金是国内一个技术交流社区，由前后端技术社区发展而来，覆盖了Web前端、移动开发、产品设计、人工智能、大数据、云计算等诸多技术领域，致力于为广大开发者提供一个学习、交流和成长的平台。
有能力成事很重要，相信自己能成事更重要
田逸豪，2000年生，图灵集市CEO
虽然学校是大专，但毕业时我赚了小几百万。
我们学校在浙江号称“骑着单车进，开着宝马出”。我学电商专业，入学时刚赶上拼多多早期——2018年的电商市场一片火热，学长们做拼多多每天忙得不可开交——毫不夸张地说，到学校里送货的卡车都“络绎不绝”。看着大家忙得不亦乐乎，我也想找点事情做。
但我想做点跟别人不一样的。
我选定了“国际贸易”方向。大二时，我发现了Shopee [4] 这个平台，先上了几个品来试试水。没料想上午上完品，下午就有一位来自东南亚的客户下单。
后来才知道，我是第一批入驻Shopee的商家，踩中了平台起步期时的红利，所以开始走得比较顺利。
决定正式创业后，我开始做系统化运营的一系列动作：优化产品详情页，优化商品信息，研究平台的算法机制，做流量，关注转化率......3个月后，店铺的订单暴涨。搭仓库、对单子、熬夜发快递几乎成了我的常态。
因为太忙忘记吃饭，我熬得肠道出血，进医院三四次。
● 田逸豪熬夜和学弟学妹们一起搭的仓库
但这个红利期只持续了半年左右。等我快毕业那会，平台规则已经不太适合一些新手小白去上手：平台会多方面对商家进行考核和推荐，倒逼商家去进行低价竞争，利润大不如前。
创业失败后，反而会对胜利萌生出更强烈的渴望。毕业后，我继续创业，转为学长合作做直播电商。
直播电商的业绩说出来比较吓人，也可能是因为我们做的不够好——最巅峰的时候一个月1000多万GMV，年终盘算利润，却不到5个点。1000多万GMV的背后，商家不仅要背负诸多成本，还有资金使用风险，利润大家分了分，忙忙碌碌一年到手其实也没多少。电商难做。
● 某场直播数据
这时，我身边很多同龄人已经结婚生子。父母也曾催我回家，但我拒绝了。
2023年，正值出海和AI大热，我想在这两个领域尝试一下。
因为自己是半个外行，我先后被别人以投资“海外版抖音”和“AI硬件”为名骗了十几万。不过，我拿到了做“AI录音笔”的门票。
AI录音笔本来就是已经是被Plaud [5] 验证过的需求。在发现被骗后，我紧急联系之前技术团队的员工，了解好AI录音笔的技术点后，迅速重组团队研发，跑通市场和供应链，不到半个月便攒好了产品、技术和供应链。
半年内，我们的AI录音笔销售额超10万美金，成为当时市场上仅次于Plaud的存在。但后来Plaud攻势太猛，我们资金有限，我便退出了。
我坚信AI的能力会越来越强，并且在未来能完全覆盖掉人类的一部分工作流。我仍然坚持在AI方向创业。
2025年初，我找到了新方向：网红营销智能体。
网红营销也是一个已经被验证的需求：市面上最大的网红营销SaaS有40万注册用户，客单价2万的情况下，年营收在5000万——这意味着，付费率只有0.625%——有很大一部分商家的需求还没有被满足。
想清方向后，我迅速组建团队，吸引来了几位清华的同学和我合作。
深圳、杭州、北京三地办公已成为我的常态。目前，星效正开放免费内测，还没有进行大范围宣发，却已有超千户商家的需求等位。
我始终相信，只有少数勇敢的人能看到未来。
[4] Shopee（虾皮）是一个东南亚及中国台湾地区的跨境电商平台，成立于2015年，隶属于Sea Group（前称Garena）。它主要面向东南亚及中国台湾地区的消费者，提供广泛的商品选择，包括电子产品、时尚服饰、家居用品、健康美容产品等。
[5] Plaud是一家专注于开发 AI 硬件的公司，其产品Plaud Note，是全球首款搭载ChatGPT功能的AI录音笔，采用卡片式设计，可直接吸附在iPhone背面，具备通话录音和环境录音功能，其核心功能包括文本转写、会议记录生成、思维导图制作等。
高三运营，大三创业，我把擅长变成事业
仲泰，2002年生，特工宇宙创始人
我一直都比较有做内容和运营的天赋。
高三备考本应最激烈的时期，我们那届赶上疫情，只能在家上网课。课业之余，我和同学一起做了一个信息和试题共享交流平台。初心是想通过互联网的手段，能让备考的同学们快速拿到质量高的试题。
由于内容和人群匹配得很准，我们收获了很多学弟学妹的关注。但随着时间推移，做高考人群的缺点也暴露了出来：高考后，公众号后台取关的人数经常超过新关注的人数。对于一个亲手把它经营起来的人来说，看到这些心里我们还是有些难过的。
上大学后，我又按照当时的SOP在其他高校做了一遍类似的事情。这次实现了变现。
我把从学长学姐和一些渠道，拿到的高数历年试题，重新排版和做试题解析，上传到QQ群里，想入群拿资料的同学，都需要交9.9元的费用。
但醉翁之意不在酒，试题并不是我的重点，我要做的是服务。
我召集了B站和知乎上的年轻的数学大佬，在群里帮大家实时进行试题解析。作为交换，大家可以在社群里宣传自己的账号内容。加上那时我的社群运营做得也不错，社群单日就有超3000元的收入。
● 当时社群的群公告
我想创业。大二时，疫情结束了。“产品经理是CEO最好的预科。”受这句话启发，我开始找产品经理的实习。
一年时间，我前后实习了六家公司，最高峰期的时候，曾一个人做3份实习的工作。在实习中，我学到了公司视角下的项目是怎么运作的，人员是如何分工和协作的，这对我后续创业帮助很大。
2023年7月，LangChain框架 [6] 很火，吴恩达和比尔盖茨等大佬纷纷表达了对Agent的看好。
我也很关注Agent的发展，在热度的推波助澜下，下决心要做Agent相关的创业。
我们认为Agent的能力未来会越来越强，就像人类中的特工一样，未来会是人类和 Agents 共生的一个宇宙——基于这个愿景，我把创业项目取名叫“特工宇宙”。
一开始我们想做ToB和To开发者方向，卖我们的Agent构建平台，同时也做一些科普向的内容。2023年11月，GPTs和海外版本的“扣子” [7] 出来后，我们的内容小范围出圈了一波。内容比我们的产品要火得多。索性，我们转去先做了扣子的爱好者社区，发布一些做工作流和Agent的教程。
现在特工宇宙虽然在业内小有名气，但其实我经常会焦虑我们的内容产出不够好，视觉设计做的也还差点意思。最近，我们做了新产品“观猹”。团队扩充人手，也在招募适合的人选。
毕竟人不能总是活在昨天，我更喜欢挑战自己的天花板。
[6] “LangChain”是一个用于构建基于大语言模型的智能应用的开发框架，支持链式调用、工具集成和多轮对话。
[7] “扣子”（Coze）是字节跳动推出的新一代 AI 大模型智能体开发平台。
敢想、敢做，是年轻人最宝贵的品质
Kay，2002年生，AHa Lab创始人
我是一个做事从不犹豫的人，认准了一件事，我会立马去做。
15岁，我独自赴美读高中，造就了我比较独立的性格。
在海外时，很多人都在分享Web3相关的事情——这对我来说是一个很新的东西，之前也听妈妈提起过，我很愿意尝试一下。
早期，我帮助Web3项目做营销：帮项目找到有潜力的素人创作者，负责做内容、投流等资源的整合与传播。也是在这个过程中，我发现了自己在营销方面的“一丢丢”天赋：我的项目的传播效果总是会比别人的更好一些。
高中快结束时，我退出了Web3：它的热度太高了。虽然我自己获得了比较可观的现金回报，然而除了最开始入局的一些人之外，并没有人能从里面获得真正的价值。
我希望自己能做有意义的事情，而Web3给我的感觉太过虚无。
毕业恰逢疫情。回国后，发生了我人生中的一件“黑天鹅事件”。
因为远程办公的原因，当时国内的SaaS赛道增长迅速，激发了我寻找创业机会的兴趣。在朋友的引荐下，我见到了刚写完Dora [8] 初个Demo的联合创始人，他当时正需组建团队。于是我了放弃读大学，选择加入对方的创业公司，做市场方向的负责人。
作为Dora AI的创始团队成员，我在实际工作中需要身兼数职：市场、招聘、运营、战略等等。我很享受做好一件事情的状态，所以我认真学习，快速成长。
通常面对没做过的事情，我会从一些比较权威岗位负责人的Blog中去学习；但给创业公司做招聘，是一件不太一样的事情，因为我需要招到符合“人才的不可能三角”（优秀、合适、且便宜）的人才。
我会观察公司里较优秀的研发同事，每天会关注哪些深度内容平台，然后在这些KOL的公众号上投放我们的招聘广告。通过这种方法，我帮公司招到了几位非常优秀的同事来入职。
Dora AI之前的定位是做给海外设计师做网站用的无代码编辑网站。2023年，大模型的自然语言编程和文生图能力已经发展得非常好。我灵光乍现，觉得Dora可以将产品定位升级为普通用户也能用，做一句话生成网站的产品。有了这个想法，并思考清楚可行性和必要性时，我立马和Dora的创始人们沟通了这个事情。
虽然第一次沟通被他们拒绝了，但我仍没有放弃这个想法，不断去劝身边的人，试图通过自下而上的方式，让CEO意识到这件事情的重要性。后来，当CEO真正决定要做这个事情时，时间已经稍晚了一些。
为了抓住产品的先发优势，在产品还未成形的状态下，我在宣发侧做了Wait List的动作。Wait List一出，一周的时间，产品就排队了十几万的用户。
也许是对事情看法的不同，我觉得工具的AI转型一定是要All-in去做的事情。但产品正式上线后，我提出的一些决策还是落实起来不够快。2023年10月，我便离职了。
我判断要入局AI的机会是：当我服务一家客户，和服务十万家客户没有区别时，我才愿意创业去做To B。达人营销让我看到了这个机会：达人营销看似混乱、繁琐、低效，充满了脏活累活，却是注意力经济的核心场域。
我选择从达人营销切入，用AI重构达人营销行业，用技术为信任和效率做担保。Head AI今年正式上线后，已经有几万家客户在使用我们了。但用户增长过快，也会给我们带来“产品迭代速度和老用户体验之间如何平衡”的问题。但我不惧怕新的难题。
从小我就是一个叛逆、倔，很有自己想法的姑娘。记忆中，初中时候课间，我因和朋友出去喝酒，被叫家长。虽然当时我没觉得自己做错了什么，下意识也会有些怕，但出乎我预料，我妈妈并没有责骂我。
我很感激自己能在一个较为开明、开放的环境下长大，让我能在做一些决策的时候更勇敢、果断。我愿意听、敢于改，我相信只要找对方向，就没有到不了的未来。
如果没有疫情，如果我没有回国，也许我会继续读大学，走上线性的成长路径；也许会在国外辍学，创业。但敢想、敢做，正应是我们年轻人最宝贵的品质。
[8] Dora AI 是一款无代码网站生成工具，主要利用人工智能技术帮助用户快速创建高质量网站。
跳出 “好学生” 框架后，创业是冥冥之中的注定
孙东来，2001年生，Dreamoo创始人
创业前，我认为我是一个中规中矩、受限于国内教育框架下的“好学生”，没有VC口中传奇的经历。
本科开始，我就尝试将自己的灵感和创意转化成项目参加创业比赛。但我不太喜欢国内创赛环境，不喜欢导师成果转化和继承学长学姐的项目，我喜欢从零去做自己真正想做的项目。
毕业季的暑假，开始接触一些AI的项目和活动。受朋友的推荐，我知道了中国最大的黑客松“AdventureX”。
朋友推荐我去活动时，活动已经截止报名了。但冥冥之中有个念头让我无论如何也要去参加，便给主办方发了封邮件：无论怎么样，只要让我参加活动就可以。
正是这封邮件拉开了我轰轰烈烈的创业之路。
主办方同意我参加，但作为落后报名的“惩罚”，我需要自负食宿。
在AdventureX的三天，几乎是我大学以来过得最疯狂的三天：我们要在一个很短的时间内，从0手搓一款产品出来。我很想做好这件事，以至于三天时间，我只睡了8个小时。
● 凌晨3点的黑客松会场
虽然很累，但过程其实很爽。我和我参与的项目最终获得了四个奖项。
黑客松的活动上，一组同学做的用AI还原小朋友的画的项目吸引了众多的目光。这个项目也启发了我重新思考AI能做的事情。
我想让AI为抽象的东西赋予实际的意义。那场黑客松活动上，我和我现在的联创确认过眼神：他是“梦境记录爱好者”，他愿意一同和我做这个事情。
我们的方向最后定在“梦境+社交”。
创业前，我们在小红书上发了一篇帖子，大概内容是我们要做一款记录梦境的APP，意外收获了30万+浏览，5k+评论。这更加坚定了我们对市场需求的判断。
创业后，我能力的边界，与实习期和在校期时相比，扩大了不止一两倍。之前可能只负责APP的一个部分，现在视野更广阔：前后端、AI开发、产品定调、团队协作等等，都需要我来负责。
看着我们的产品一天天搭建、完善，再到发布，我心里有难以言喻的满足和欣慰。
● 主创团队线下路演
人的一生本就不长，区区几十万个小时，每一个时刻都值得铭记。如果已经花费你十几分钟，读到这里，欢迎来试用我们的产品：我们是一款用来记录梦境，同时可以分享梦境、进行社交互动的产品。“记录我们被遗忘的三分之一的人生。”
（文中姜一雯为化名。）
撰文 |陈佳惠
编辑 |陈桐
排版 | 段春燕
封面图 | Yiran Ding (Unsplash)
36氪「职场Bonus」（ID：ZhiChangHongLi）
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