近两年客户逐年减少
一家来自上海的商业物联网公司正冲击港股上市。
格隆汇获悉，近期，上海商米科技集团股份有限公司（简称“商米科技”）向港交所递交招股书，拟在香港主板上市，德意志银行、中信证券、农银国际为其联席保荐人。
商米科技是商业物联网(BIoT)解决方案提供商，覆盖餐厅、超市、运动健身、诊所及物流配送等多个行业垂直领域。公司曾在2021年提交科创板上市申请，但在2022年3月自愿撤回申请，如今转而赴港IPO。公司质地如何？今天就来探究一番。
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上海杨浦区跑出一家IPO，小米科技、蚂蚁金服入股
商米科技总部位于上海市杨浦区，其历史可追溯至2013年，由林喆（林先生）在上海创立，成立当年推出我有外卖作为全球首个按需配送POS解决方案。
2016年，商米为商户及软件开发者推出了全球首款商业物联网一体机，并开发了全球首款跨区域跨场景、实时连接的商业物联网平台，到2017年商米应用市场中的应用程序数量突破1000个。
公司还在2018年发布业内首款支持金融级别的人脸支付收银产品，其产品销往100个国家及地区，海外出货量占总销量近一半。
商米科技发展过程中获得了多轮融资，投资方包括小米科技、深创投、美团点评、暴龙资本、中民投等。
其中，公司在2019年获得了数亿元D轮融资，由蚂蚁金服领投、农银国际跟投，估值超10亿美元（约合人民币72亿元），并改制为股份有限公司。2024年3月，公司又获得善商投资约2.3亿元的投资，每股成本为15.49元。
股权结构方面，截至2025年6月20日，林喆持有商米科技27.38%的A类股份，拥有约79.04%的投票权，并通过沃邮合伙、沃有合伙及宁波握友（作为其普通合伙人）控制约4125万股B类普通股，为控股股东。
林喆今年49岁，1994年7月毕业于汕头市鮀滨职业中学。林喆19岁开始创业，并在1996年创立广东川田科技有限公司（商米科技的附属公司之一），主要从事POS机的研究、开发、制造及销售。2013年12月起他担任公司董事长兼总经理，拥有逾30年的创业经验。
此外，蚂蚁科技集团全资拥有的云鑫创投、小米集团旗下的金星创投、美团旗下的汉涛咨询、深创投、善商投资均为商米科技的股东。
公司发行前股权架构，图片来源于招股书
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超9成收入来自智能设备销售，2023年业绩同比下滑
商米科技的解决方案集成了智能硬件、软件及数据洞察，赋能众多线下商业场景实现数字化转型，提升支付、会员管理、订单履约、存货控制及员工管理等运营流程的效率。公司的商业物联网(BIoT)解决方案主要包括智能设备、商业物联网PaaS平台。
具体来看，2022年、2023年、2024年（简称“报告期”），智能设备销售业务为商米科技贡献了98%及以上的收入，PaaS平台及定制服务的收入占比较小。
公司的收入主要来自智能设备销售，未来如果智能设备销售量或价格下跌、用户偏好转变，或者智能设备出现重大质量问题，均可能影响公司的经营业绩。
按业务分部划分的收入及占总收入百分比的明细，图片来源于招股书
公司提供一整套智能设备，专为满足商户在各种商业场景中的广泛应用需求而设计。公司产品覆盖15大行业及超过100个细分垂直领域，包括餐厅、超市、 运动健身、诊所及物流配送等。
商米科技还率先开发并推出业界首个PaaS平台“商米大程序”，使企业与开发者能高效构建、管理及升级用于其智能设备的软件应用程序。
图片来源于招股书
近几年，商米科技的业绩存在一定波动，其中，2023年由于智能移动设备及智能台式设备的收入下滑，公司业绩也同比下滑。尽管如此，公司还是在2024年向股东宣派股息约1.51亿元。
2022年、2023年、2024年，公司营业收入分别约34.04亿元、30.71亿元、34.56亿元，毛利率分别为28.1%、26.7%、28.9%，对应的净利润分别为1.60亿元、1.01亿元、1.81亿元。
其中，2023年公司整体毛利率有所降低，主要由于来自美洲（具有相对较高毛利率）的收入所占比例下降。2024年由于毛利率相对较高的欧洲及其他发达国家的销售额增加，以及公司成本管理工作，公司毛利率有所提高。
BIoT设备的核心组件主要包括LCD屏幕、外壳以及一系列实现设备功能的芯片及电子元件。商米科技面临智能设备生产所用材料及元件价格上涨的风险，如果公司无法将增加的成本转嫁至智能设备的定价，可能会影响公司的盈利能力。
报告期内，商米科技从前五大供应商的采购额分别占相应年度采购总额的75.9%、74.1%及66.3%，其中来自最大供应商的采购额分别占采购总额的24%以上，占比较大，存在供应商集中风险。
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为全球最大的安卓端BIoT解决方案提供商，应收款项逐年上升
商业物联网(BIoT)解决方案广泛应用于零售、餐饮服务等高频商业领域，随着数字化转型在医疗保健、教育及旅游等更多行业呈现良好发展势头，预期BIoT的采用将渗透至更广泛的行业领域。
2020年至2022年，新冠疫情加速了对非接触式服务的需求，这也使BIoT解决方案在外卖配送和自助服务运营等领域的采用实现快速增长。2023年随着疫情的缓和及经济活动趋于正常，全球BIoT解决方案市场规模有所回落。
2024年全球BIoT解决方案市场规模约2350亿元。现有设备及系统的持续升级预计将进一步推动市场增长，到2029年将达到3130亿元，2024年至2029年的复合年增长率预期将约为5.9%。
图片来源于招股书
据灼识咨询的资料，按2024年的收入来算，商米科技为全球最大型的安卓端BIoT解决方案提供商，占有10%以上的市场份额。但安卓端BIoT解决方案市场竞争激烈且发展迅速，商米科技面临着来自百富环球、讯宝科技等同行的竞争。
商米科技已服务全球前50大食品及饮料企业中逾70%的企业，截至2024年底，公司的解决方案落地了超过200个国家和地区，但国际业务也让公司面临重大监管及经营风险。
公司在国内已实现超过70%的餐饮百强品牌覆盖率及超过60%的百强连锁店覆盖率，客户及用户包括支付宝、小米、美团、盒马、古茗、西贝、叮咚买菜等。
公司智能BIoT解决方案的选定及公开宣布的主要客户和用户，图片来源于招股书
吸引更多的客户使用公司产品是提高收入的重要方式，但近两年商米科技的客户数量有减少趋势，2022年至2024年，商米科技的客户数量从2506名降至2262名。如果现有客户未增加对公司产品的使用及需求，或未能吸引新客户，那公司的业绩增长可能放缓，甚至下跌。
报告期内，商米科技来自前五大客户的收入占比分别为42.3%、28.8%及41.1%，其中，来自最大客户的收入分别占公司收入的19.3%、16.5%及22.0%。
商米科技面临与应收款项有关的信贷风险。报告期内，公司的贸易应收款项分别约4.06亿元、6.38亿元、10.49亿元，呈逐年上升趋势；同时公司的贸易应收款项周转天数也相对较长，分别为36天、62天及89天。
此外，在全球数据隐私及数据安全法律迅速发展的背景下，也给商米科技带来挑战。任何未能或被认为未能遵守有关法律的行为，或对公司在个人数据的收集、使用、存储、保留、转移、披露及其他处理方面的做法或政策的其他疑虑，均可能损害公司声誉，并打消现有及潜在用户使用其产品的念头，或导致公司产生重大的合规成本或受到处罚。
整体而言，尽管2024年商米科技已成为全球最大的安卓端BIoT解决方案提供商，但受行业波动、智能移动设备收入下滑等影响，2023年商米科技的业绩同比下滑。同时，公司还面临与应收款项有关的信贷风险，未来公司能否持续绑定大客户，并拓展更多新客户，实现业绩增长，格隆汇将持续关注。
