出品 | 白鲸出海编辑部
作者 | B21993
自从「Color Block Jam」大幅抬高混合休闲天花板，跑出接近上亿人民币月流水之后（Game Analytics 数据），开发者们的热情被彻底点燃，越来越多关于混休游戏的尝试出现在市场上，但如果问到有哪些国家的厂商跑出优秀成绩，很多人第一时间想到的肯定是拥有 Rollic、Grand Games 等厂商的土耳其，要么就是拥有 Voodoo、Homa 等经验丰富老厂的法国。
相比之下，中美 2 个国家的开发者并没有交出能够拿得出手的成绩单。美国，翻箱底还有 Lion Studios 的「Hexa Sort」，中国厂商真的是没看到什么成绩。而近期，我们发现，Lion Studios 又把「Hexa Sort」做了“翻新”，上线的新品「Coin Sort」已经开始跑出成绩。
Sort玩法出新，这次是收硬币
通过富有深度的机制以及丰富的限时活动，
「Hexa Sort」成为 Lion Studios 此前
最成功的混休产品 | 图片来源：Gamigion
「Hexa Sort」的玩法很简单，玩家根据相邻关系翻动一系列不同颜色的六边形卡片，最终把同色卡片都归类收走；再配合各种常态化运营活动，游戏的月流水曾经一度接近 400 万美元，现在也依然维持在 125 万美元左右（点点数据）。
不过自此之后，Lion Studios 的推新工作似乎就不太顺利，在「Hexa Sort」上线后的近 2 年时间里再也没有一款能够达到类似成绩的产品。反观 Rollic 依然能持续产出月流水至少 150 万美元以上的（约 1000 万人民币）新品。
在 Lion Studios 旗下产品里，目前「Coin Sort」在 iOS 端的下载量和最近 30 天流水都仅次于「Hexa Sort」 | 数据来源：Sensor Tower
这样的情况，最近终于有了变化。Lion Studios 旗下一款名为「Coin Sort」产品在最近开始慢慢爬上美国 iOS 手游畅销榜，截止到 7 月 28 日位居第 165 位。虽然目前日流水刚刚接近 4 万美元，但在最近 30 天一直保持着稳步增长，Sensor Tower 显示 iOS 端最近 30 天流水已经和「Hexa Sort」相当接近。也就是说，「Coin Sort」的月流水很有可能超过 100 万乃至 150 万美元（约合 1000 万人民币），成为 Lion Studios 第 2 款跑出大流水的混休产品。
「Coin Sort」 | 图片来源：Google Play Coin Sort」要求玩家将颜色和面值相同的硬币整理到同一个栏位上，填满栏位后就能“合成”出面值更高的硬币 | 视频来源：Coin Sort
在玩法上，「Coin Sort」和「Hexa Sort」一样都把重点放在了“分类”上，但是又有所变化。
游戏会给玩家一个类似收银机的“棋盘”，棋盘上有多个用来放硬币的栏位，其中放着大小相同、但颜色/面值有所区别的几摞硬币。玩家的任务是把所有相同颜色/面值的硬币都转移到一个栏位上，如果这个栏位被填满，玩家就可以点击“合成（Merge）”按键，合成出面值更高的硬币。只有相同颜色/面值的硬币能被放在一起，新移动过来的硬币只能放在栏位原有硬币的最下方。通关标准则是合成出指定面值的硬币。
「Coin Sort」里面分类的主角明显更“接地气”，是其差异化之一。而从相关产品的观察来看，这种接地气、更接近现实的题材，会给予用户增长更大空间。
在 iOS 端展示量最高的头部素材中，
Lion Studios 也设置了不少像给公共厕所
用户找零等更生活化的场景（没错，海外一些
地方公厕要付费…） | 视频来源：广大大
笔者认为，Lion Studios 寻找混休爆款的策略其实和 Rollic 类似，都是在跑出第一个大流水产品后，寻找这个该玩法在数值设计以及题材上进一步拓展的可能性，让产品更容易吸量、LTV 也更高。此前笔者在文章《“混”出新花样，土耳其厂商再出 2 款月流水千万新产品》提到，Rollic 在「Screw Away」走红以后，一方面寻找和“拧螺丝”一样接地气同时又容易被玩家认可的玩法，另一方面开始在屏幕上下两个方面拓展出 2 个“棋盘”来添加数值设计空间，最终成功做出了「Knit Out」等千万人民币月流水产品。
Lion Studios 在「Coin Sort」上很明显也在贯彻这个思路，把“翻颜料卡”变成“翻硬币”，找到了可以吸量的题材；而在数值把控方面，「Coin Sort」在学习了不少头部休闲产品的经验的基础上，还有一点点自己的创新。
玩法与变现都“取经”合成，但平衡快与慢
游戏的主线任务实际上节奏相当慢，虽然标明只要
合成出“15 元”面值的硬币就能进入下一个大关卡，
但笔者发现就算合成到 8 元面值也需要耗费 20
分钟以上的时间 | 图片来源：Coin Sort
从节奏来看，「Coin Sort」实际上比「Hexa Sort」要慢不少，原因在于它还添加了“合成”这个新机制，拓展了数值维度。游戏里玩家填满栏位后硬币不会直接收走，而是“合成”出面值更高的硬币继续进行分类整理；这个机制很明显来自合成游戏，是其它分类玩法游戏里没有的。而且大部分合成游戏顶多只要求玩家合成 2 个或者 3 个同类物品，而填满「Coin Sort」一个栏位却需要十几枚硬币。
虽然玩家通过点击屏幕下方的“发钱（Cash）”按钮就能给各个栏位填充数枚硬币，但是这些硬币往往不一定能够让玩家成功“凑整”完成合成。这就让数值的操作余地变得很大，就算玩家仔细思考栏位空间“闪转腾挪”多次之后也才能从 1 元面值硬币一路合成出 3 元面值的硬币。
而根据游戏设计，第 1 大关就需要合成出 15 元面值的硬币才能通关，因此节奏进一步被放慢，可以说是结合了分类玩法的形态和合成游戏的节奏，从而在占有混休吸量优势的同时，拉长玩家游戏时间。
游戏里主要有两种内购货币“金币（Gold）”和
“跳过券（Skip-It）”，金币可以直接购买新的栏位，也是
玩家在游戏里最主要的购买项目 | 视频来源：Coin Sort
正因类似合成的节奏和难度曲线，游戏的变现节点也像合成，那就是通过内购来解锁栏位。和合成游戏一样，「Coin Sort」开局只会给玩家几个空余栏位，其它的栏位都需要花费货币“金币（Gold，可内购）”来解锁。随着合成出的硬币面值越来越多，需要存放硬币的栏位也会变多，往往玩家只差一个栏位就能合成到指定面值。这个时候如果不想内购金币购买栏位就只能全部清空推倒重来，耗费大量时间，所以内购就变得很具吸引力，总体来说整个转化过程还是比较流畅的。
除了金币之外，「Coin Sort」还提供了第二种内购货币
跳过券，这一货币可以让玩家跳过广告来获取各种奖励，
其中最有用的是“限时租赁栏位” | 图片来源：Gamigion
除了直接购买栏位，「Coin Sort」提供了另一个选项“租赁栏位”，让玩家暂时增加一个栏位的空间用来“活局”；栏位开启的时间大约在 1 分钟左右，一般只需要玩家看一段 30 秒左右的广告就能租赁栏位。和租赁栏位相配合，Lion Studios 还专门设计了第二种可以直接用美元内购的货币“跳过券（Skip-It）”，可以让玩家直接跳过广告。游戏一上来就会给玩家一张跳过券试用，在试用完之后立刻推送包括免费赠送金币在内的更多 IAA 奖励，让玩家意识到跳过券的价值，此外还会直接跳出 10 枚跳过券的大减价套装。一套“组合拳”下来，很多心急的玩家也就会早早购买跳过券，给游戏带来了另一个变现节点。
Lion Studios 的这一尝试其实很有意思。一般来说即使混合休闲游戏，付费玩家的比例也很小，很多玩家需要通过 IAA 变现。此前的超休和混休产品面对潜在付费玩家一般采用的是 6.99 美元-12.99 美元左右的永久去广告方案，或者是每月大约 1.99-3.99 美元的订阅套餐，都比较粗放。而「Coin Sort」则把去广告功能进一步细化，变成 2 种 IAP 项目，通过专属内购货币提升价值，把一部分 IAA 用户再转化为 IAP 用户。
「Coin Sort」把专门用来跳过激励广告的“跳过券”和永久去除全屏插播广告的内购项目捆绑在一起销售（红框圈出），带动去广告内购流水 | 图片来源：Coin Sort
「Coin Sort」的去广告内购分为 2 种。一个是常规的永久去除全屏插播广告，定价 6.99 美元；另一个是用来跳过激励广告的跳过券，最低价格为 10 张 1.99 美元。插播广告没有激励，所以玩家内购意愿普遍不强；而租赁栏位功能的存在，让跳过激励广告成为了刚需（直接影响到能否过关）。再加上「Coin Sort」把跳过激励广告变成内购货币，形式更灵活。“租赁”而非永久开放栏位这一设计，也能让激励广告的出现频率更高。
在此基础上，「Coin Sort」把两种去广告内购和金币一起打包成优惠套餐，吸引用户在购买跳过券的同时一并购买去除插播广告，提升去广告内购收入。
将跳过券、金币和去除插播广告功能打包
的两个套餐，分别占据「Coin Sort」美国市场
iOS 最近 30 天流水的第 4 和第 5 位 ，且与上面
内购项目的收入占比差距不大| 图片来源：点点数据
最后，这里面有一个“矛盾”是，被广告素材吸引来的轻度游戏玩家，是否能够耐住性子玩合成。
「Coin Sort」将更传统、节奏更快的分类关卡制作
成了每日更新一次的限时活动 | 视频来源：Coin Sort
为了不让玩家因为主线任务节奏太慢而感到疲倦。「Coin Sort」应对策略是保留了更经典的分类玩法（同颜色/面值硬币填满栏位就会直接消除，没有合成机制），作为节奏更快的每日挑战谜题。这些关卡一般时间都限制在 1 分钟以内，和主线形成了鲜明对比，而且玩家需要每天打卡才能解锁全部关卡。这类设计在「Block Blast」等头部休闲产品里都有采用。
写在最后
历经近两年的探索与沉淀，Lion Studios 终于有望凭借「Coin Sort」迎来其混合休闲游戏领域的第二个爆款。这款游展现了 Lion Studios 在爆款玩法迭代上的策略。
在玩法设计上，Lion Studios 一方面让「Hexa Sort」验证成功的分类玩法更接地气，用贴近日常生活的“数硬币”操作取代抽象的“翻颜料卡”，显著提升了玩法的易懂性和吸量潜力；另一方面，它大胆融入了“合成”游戏的数值节奏和深度，放慢进程、增加操作空间。此外在变现方面，Lion Studios 也做出了大胆尝试，通过“跳过券”把激励广告这个 IAA 设计也变成了 IAP 内购变现节点，给转化 IAA 用户提供了更多可能。这些经验，也将给同样尝试做出大流水混休产品的开发者们以更多启发。
本文来自微信公众号“白鲸出海”（ID：baijingapp），作者：白鲸小编，36氪经授权发布。
