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泸州老窖的高端
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文章深入剖析了国窖1573的品牌历史、市场定位及其与泸州老窖深厚的酿酒底蕴之间的紧密联系。文章指出,国窖1573的推出得益于泸州老窖拥有数量庞大且历史悠久的国家级重点文物保护单位——1619口百年以上老窖池。尽管泸州老窖拥有远超国窖1573所需的高端基酒产能,但为了企业稳健发展及平衡各产品线,高端产品呈现出逐年稳步放量的策略。文章还澄清了关于新窖池和窖泥复刻技术在酿造高端白酒方面的局限性,并强调了当前是投资泸州老窖的最佳时机,因为其高端产品正处于量价齐升的阶段,未来更将以价升为主导。

🌟 国窖1573品牌依托泸州老窖1619口国家级重点文物保护单位的百年以上老窖池,这些窖池始于明清时期,为品牌提供了深厚的历史底蕴和品质保障。泸州老窖拥有的百年以上窖池数量占全国“国保单位”窖池总量的90%以上,其窖池总数达10086口,为高端白酒生产提供了坚实的物质基础。

🚀 泸州老窖曾尝试通过“大炮酒”等超高定价产品重塑高端形象,但因市场接受度不高而失败。国窖1573最初定位超高端,后转向市场更易接受的高端定位,其市场表现与当年茅台1935的推广策略有相似之处,即通过高端定价打开市场,再逐步稳定在次高端价位。

💡 澄清了新窖池和窖泥复刻技术无法生产高端白酒的观点。文章指出,窖泥复刻技术只能加速新窖池的初期发酵过程,其上限仅为中端酒质,无法替代传统工艺中时间带来的陈化和风味积累。真正的白酒酿造是复杂的生物化学过程,难以通过技术手段完全复制。

📈 泸州老窖具备远超当前需求的基酒产能,多余的高端基酒被用于生产中端特曲系列和次高端窖龄系列,这解释了为何其多款中端产品极具市场竞争力。企业管理层选择逐年稳步放量高端产品,而非快速释放产能,是为了平衡市场接受度、保护次高端及中端产品的市场份额,并确保整体业务的平稳发展。

💰 当前是投资泸州老窖的最佳时机。文章认为,与早期投资中低端产品或未来高端增长放缓相比,现在是高端产品量价齐升的“一次性释放”阶段,具有独特的历史机遇。未来,高端产品将以价升为主,量增空间有限,因此把握当下是关键。

国窖1573是泸州老窖2001年新推出的品牌,借着百年老窖池1996年列入国宝的东风。国宝老窖池群数量:1619口百年以上窖池,均始建于明清时期(明代1573年至清末),持续使用至今。2013年,泸州老窖1619口百年以上老窖池、16处明清酿酒作坊、3大天然藏酒洞全部入选全国重点文物保护单位。根据国务院公布的数据,泸州老窖所拥有的百年以上老窖池数量更是占据“国保单位”老窖池总量的90%以上。

在国窖1573之前,老窖1992年还推出过一款产品,名称金爵士豪华特曲(因瓶身设计形似炮台,被俗称为“大炮酒”)。定价:最高售价2200元/瓶,是当时飞天售价的11倍。背景:泸州老窖因被五粮液等品牌超越,试图通过超高定价重塑高端形象。但该价格远超当时市场承受力,导致产品滞销,很快停产。

国窖1573最初推出的定位是超高端,所以宣传上强调3000吨产能,这里的3000吨是68度原酒产能,对应成品酒5000-6000吨。事实后来市场接受度来看,只认高端定位。也就是现在茅台1935的情况类似,推出时按照千元价格带,实际市场接受,动销两旺在次高端价格带。

但是实际上泸州老窖老窖池有10086个,90年代五粮液狂挖新窖池没跟,直到2015年才开始第一次大规模技改挖新窖池,也就是现在21年10万吨固态产能由来。这也意味着除了1619国宝老窖池外,其余老窖池8467座都至少35年窖池窖龄,其中有40年,50年,80年,90年,百年等等。就是说除了1619百年老窖池群里的酒,其他也有过百年的老窖池,从国窖1573品牌推出都20多年过去了,老窖池的窖龄是动态变化的。

行业通行惯例高端基酒就是下图所示国家级名酒的比例,其他浓香白酒企业都是如此生产,唯独老窖自家定义高端基酒是百年老窖池产的国家级名酒的比例。如果按照行业通行惯例生产高端基酒,老窖高端基酒可以达到年产3万吨没有任何问题。跟自家百年老窖池标准来比是不如,但是跟同行比完全不差。

这里需要澄清一点的是,新窖池和窖泥复刻技术是不能生产高端的。窖泥复刻技术并不神秘,你可以理解为蜂群里产生新蜂后再分家,用老窖池窖泥做引子加快新窖池生物群系统的生产。加快的只是0到1的过程,1到10的过程还得靠时间。白酒酿酒发酵的过程就是未知生产已知的过程,你连反应公式和过程都不知,怎么通过技术手段代替呢。窖泥复刻技术的上限是中端下沿酒质。

老窖1314年行业黑天鹅因为挺价失败,滞销了2万吨高端基酒,对应3万吨成品酒,现在年销售用量不过1万多吨,满足供需完全没问题。既然老窖高端产量有远超过生产,那么多出来的酒用在哪里,答案是中端特曲系列和次高端窖龄系列。这就是中端产品特能打的秘密,别家的中端没有高端基酒,水晶剑例外。

投资收益一年一倍还是五年年均15%,正常人是选前者。但是放在企业业绩上,管理层会选后者,这就是老窖高端逐年放量的人性原因。当然也有市场开拓的因素,也有考虑新旧窖池平稳交接的因素,保持中端酒酒质的稳定,不要大开大合。换句话说,老窖的高端酒质从来没有问题,过快放量只会影响次高端和中端,而且这个放量也是有极限的,就是10086口老窖池的极限,有问题的一直是大家的理解。

这是投资老窖最好的时代,再早投资中低端是主流,再晚投资高端增长放缓,因为现在的高端放量是历史的原因,也是历史底蕴的一次性的释放,过了这村没这店。现在还处于量价齐升阶段,未来会是价升占主流,量增可以忽略不计。



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