国窖1573是泸州老窖2001年新推出的品牌,借着百年老窖池1996年列入国宝的东风。国宝老窖池群数量:1619口百年以上窖池,均始建于明清时期(明代1573年至清末),持续使用至今。2013年,泸州老窖1619口百年以上老窖池、16处明清酿酒作坊、3大天然藏酒洞全部入选全国重点文物保护单位。根据国务院公布的数据,泸州老窖所拥有的百年以上老窖池数量更是占据“国保单位”老窖池总量的90%以上。
在国窖1573之前,老窖1992年还推出过一款产品,名称金爵士豪华特曲(因瓶身设计形似炮台,被俗称为“大炮酒”)。定价:最高售价2200元/瓶,是当时飞天售价的11倍。背景:泸州老窖因被五粮液等品牌超越,试图通过超高定价重塑高端形象。但该价格远超当时市场承受力,导致产品滞销,很快停产。
国窖1573最初推出的定位是超高端,所以宣传上强调3000吨产能,这里的3000吨是68度原酒产能,对应成品酒5000-6000吨。事实后来市场接受度来看,只认高端定位。也就是现在茅台1935的情况类似,推出时按照千元价格带,实际市场接受,动销两旺在次高端价格带。
但是实际上泸州老窖老窖池有10086个,90年代五粮液狂挖新窖池没跟,直到2015年才开始第一次大规模技改挖新窖池,也就是现在21年10万吨固态产能由来。这也意味着除了1619国宝老窖池外,其余老窖池8467座都至少35年窖池窖龄,其中有40年,50年,80年,90年,百年等等。就是说除了1619百年老窖池群里的酒,其他也有过百年的老窖池,从国窖1573品牌推出都20多年过去了,老窖池的窖龄是动态变化的。
行业通行惯例高端基酒就是下图所示国家级名酒的比例,其他浓香白酒企业都是如此生产,唯独老窖自家定义高端基酒是百年老窖池产的国家级名酒的比例。如果按照行业通行惯例生产高端基酒,老窖高端基酒可以达到年产3万吨没有任何问题。跟自家百年老窖池标准来比是不如,但是跟同行比完全不差。

这里需要澄清一点的是,新窖池和窖泥复刻技术是不能生产高端的。窖泥复刻技术并不神秘,你可以理解为蜂群里产生新蜂后再分家,用老窖池窖泥做引子加快新窖池生物群系统的生产。加快的只是0到1的过程,1到10的过程还得靠时间。白酒酿酒发酵的过程就是未知生产已知的过程,你连反应公式和过程都不知,怎么通过技术手段代替呢。窖泥复刻技术的上限是中端下沿酒质。
老窖1314年行业黑天鹅因为挺价失败,滞销了2万吨高端基酒,对应3万吨成品酒,现在年销售用量不过1万多吨,满足供需完全没问题。既然老窖高端产量有远超过生产,那么多出来的酒用在哪里,答案是中端特曲系列和次高端窖龄系列。这就是中端产品特能打的秘密,别家的中端没有高端基酒,水晶剑例外。
投资收益一年一倍还是五年年均15%,正常人是选前者。但是放在企业业绩上,管理层会选后者,这就是老窖高端逐年放量的人性原因。当然也有市场开拓的因素,也有考虑新旧窖池平稳交接的因素,保持中端酒酒质的稳定,不要大开大合。换句话说,老窖的高端酒质从来没有问题,过快放量只会影响次高端和中端,而且这个放量也是有极限的,就是10086口老窖池的极限,有问题的一直是大家的理解。
这是投资老窖最好的时代,再早投资中低端是主流,再晚投资高端增长放缓,因为现在的高端放量是历史的原因,也是历史底蕴的一次性的释放,过了这村没这店。现在还处于量价齐升阶段,未来会是价升占主流,量增可以忽略不计。
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