IBM咨询大中华区及韩国总裁陈科典在采访中表示，中国市场对IBM依然至关重要，尤其看重大湾区的发展潜力。他认为，大湾区不仅拥有活跃的民营企业和众多外资企业总部，AI更是这些企业的坚定投入方向。陈科典特别强调了“proximity with possibility”（距离带来可能性）的优势，指出深圳与香港的近距离合作能够显著提升效率。IBM在大湾区的布局，不仅是成本和人才的考量，更是为了加深与客户的“亲近感”。同时，他认为大部分深耕中国的外企并未打算离开，当前的战略调整多是为了优化结构和控制成本，以便在中国市场长远发展。他相信跨国企业对中国市场仍充满信心，大湾区是东南亚企业家进入中国市场并拓展业务的理想切入点。
🌍 **大湾区是IBM咨询的重要战略布局点**：IBM咨询总裁陈科典高度重视粤港澳大湾区市场，认为该区域不仅拥有活跃的民营企业，也是众多外资企业的总部所在地。他指出，无论企业选择在大湾区的哪个城市落地，人工智能（AI）都是他们持续投入的关键方向，这表明IBM将大湾区视为其在华业务增长的核心驱动力之一。
🤝 **“亲近感”是IBM与客户合作的核心要素**：陈科典提出了“proximity with possibility”（距离带来可能性）的观点，强调了地理上的近距离对于建立和加深客户关系的重要性。例如，深圳与香港的紧密联系，使得IBM前海的同事能在短时间内抵达香港客户现场进行共创和头脑风暴，这种“亲近感”被视为提升合作效率和深度的关键，体现了IBM以客户为中心的战略。
💡 **外企在中国市场并非大规模撤离，而是战略性调整**：针对外企撤出中国的讨论，陈科典表示，大部分在中国市场深耕多年的外企并无离开意愿。他解释说，当前一些企业进行的战略调整，更多是基于经济状况下的结构优化和成本控制，目的是为了在中国市场实现更长远的发展。这种现象被视为正常且普遍的市场行为，反映了企业对中国市场的长期承诺。
📈 **中国市场对IBM咨询业务的重要性及东南亚企业视角**：陈科典透露，除日本外，大中华区的咨询业务是IBM在亚洲最大的市场，显示了中国市场对IBM的战略意义。他同时指出，许多东南亚企业家在投资中国时，倾向于选择上海，但大湾区因其人才优势，正成为他们容易接受并愿意选择的落脚点。大湾区也因此成为东南亚企业进入中国市场、拓展业务的理想切入点，并且许多东南亚国家对中国市场依然持友好和投资的积极态度。
💰 **IBM咨询与生成式AI的业务增长**：文章信息显示，IBM咨询业务在去年第三季度的营收表现强劲，毛利率也较为可观。特别值得关注的是，生成式AI业务规模已突破30亿美元，其中咨询部门贡献了80%的业务，这凸显了AI在IBM咨询服务中的核心地位和巨大的市场潜力，也印证了AI在大湾区企业坚定投入的判断。
IT之家 7 月 31 日消息，IBM 咨询大中华区及韩国总裁陈科典（Kher Tean Chen）今日接受了《南方财经》采访。在陈科典看来，中国市场依然很重要，粤港澳大湾区与东南亚之间的纽带非常紧密。
陈科典首先表示，IBM 咨询非常看重大湾区市场。大湾区不仅拥有活跃的民企，还有许多外资企业的总部。他认为，无论他们落地大湾区哪个城市，AI 都是他们坚定投入的方向。
他抛出了观点：选择深圳是因为“proximity with possibility（距离带来可能性）”。当香港客户邀请他们去办公室共创、头脑风暴时，深圳前海的同事能在 45 分钟内抵达现场。这种近距离和“亲近感”有助于加深合作与提高效率。
他还认为，IBM 的战略始终强调以客户为中心，这其中亲近感非常关键。综合来看，IBM 在大湾区布局的目标不仅仅是节约成本或招揽人才，更是希望加深与客户的“亲近感”。
在谈及外企撤出中国话题时，陈科典表示，大部分已经深耕中国的外企根本没有离开的打算。IBM 服务的很多客户，只是基于当前经济状况而做出适当的战略调整，更多为了优化结构、控制成本，是为了在中国市场走得更远。在当前的大环境下，这些其实都是非常正常的现象。
陈科典还说道：“我自己的感觉是，在这里的大部分跨国企业，对中国市场都还是很有信心的。中国市场依然非常重要，大中华区的咨询业务，是除日本之外亚洲最大的市场”。
他表示，很多东南亚企业家在投资中国的时候会选择上海。但他认为在人才库补充方面，大湾区是东南亚企业家非常容易接受、非常愿意选择的落脚点。
他最后认为，东南亚很多国家对中国非常友好，也依然认为中国市场是非常重要、值得投资的市场，而大湾区则是他们进入中国市场非常好的切入点之一，也能够帮助他们拓展中国市场业务。
IT之家查询 IBM 官网后发现，IBM 咨询业务部门在去年第三季度的营收为 52 亿美元（现汇率约合 374.24 亿元人民币），咨询业务部门的毛利率为 28.4%；生成式 AI 的业务规模突破 30 亿美元（现汇率约合 215.91 亿元人民币），其中 80% 的业务来自咨询部门，其他则来自软件部门。
