文章聚焦于当前价值和增长最快的品牌正日益转向面向企业（B2B）的销售模式。B2B公司运营模式多样，包括纯粹B2B、B2C双轨、B2G政府采购以及B2B2C模式。为在B2B领域创造品牌价值，营销人员需深刻理解不同商业模式下的利益相关者及其独特的品牌建设需求。文章以米其林、微软、洛克希德·马丁等为例，阐述了不同行业B2B品牌的策略差异，并提及Brand Finance B2B 250排名从150个品牌扩展至250个，反映了B2B品牌策略的多样性和重要性。

💡 B2B品牌价值崛起：当前最具价值和增长潜力的品牌正从工业巨头和技术基础设施转向面向企业（B2B）销售的品牌，这标志着品牌价值增长的新趋势。

🌐 B2B商业模式多样化：B2B公司运营模式各异，涵盖纯粹B2B、B2C双轨、B2G（政府采购）以及B2B2C（企业付费，消费者使用）等多种形式，如电子商务和社交媒体平台即属此类。

🎯 利益相关者理解至关重要：在B2B行业中，营销人员必须深入理解与其商业模式相关的各方利益相关者，因为不同目标受众的品牌建设需求存在显著差异，且在2025年这种差异性将更为关键。

🚀 跨界品牌策略典范：如轮胎品牌（米其林、普利司通）通过经销商和OEM销售，但同时投资终端用户可见性，展示了B2B2C模式的有效性；科技巨头（微软、谷歌）则横跨B2B和B2C平台；而航空航天和国防企业（洛克希德·马丁）则专注于B2G市场，品牌价值依赖长期合同和政府关系。

📊 Brand Finance B2B 250排名变化：今年的Brand Finance B2B 250排名从去年的150个品牌扩展至250个，这反映了B2B品牌策略的日益多元化和其在全球商业环境中愈发重要的地位。

如今最有价值和增长最快的品牌已不再局限于工业巨头和匿名的技术基础设施，而是越来越多地转向面向企业（而非消费者）销售产品的品牌。

B2B公司的运营模式差异很大。有些品牌纯粹专注于企业客户（B2B），有些则采取双轨策略，同时向消费者和企业提供产品和服务，许多品牌参与政府采购周期（B2G），还有越来越多的品牌采用B2B2C模式，即产品/服务使用者是消费者，而由企业客户付费获取，如电子商务或社交媒体平台。

要通过品牌在面向企业的行业创造价值，营销人员需要深刻理解与其商业模式相关的利益相关者。每个目标受众都有其独特的品牌建设需求，在2025年，这些差异比以往任何时候都更重要。在2025年Brand Finance B2B 250排名中，54%的品牌是纯粹的B2B企业。

像米其林（Michelin）、普利司通（Bridgestone）和固特异（Goodyear）这样的轮胎品牌通过经销商和原始设备制造商（OEM）销售，但大力投资终端用户的可见性，展示了B2B2C模式的力量。像微软、谷歌和亚马逊这样的科技巨头横跨多个行业，既提供企业级服务，又拥有面向消费者的平台。石油天然气、银行和制药行业的品牌则同时涉足B2B、B2C和B2G市场。与此同时，像洛克希德·马丁（Lockheed Martin）、空中客车防务（Airbus Defence）和BAE系统（BAE Systems）这样的航空航天和国防领导者则坚定地立足于B2G行业，其品牌价值由长期合同、政府关系和地缘政治相关性驱动。

这些差异反映了今年Brand Finance B2B 250 2025排名中捕捉到的各种B2B品牌策略，该排名今年从150个品牌扩大到了250个品牌。

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