文章深入剖析了当前中国市场面临的挑战，核心在于民间资金不足以及中产阶级规模小且脆弱。这种经济状况导致内需不振，物价和人力成本偏低，使得提升效率的SaaS工具和C端工具难以盈利。文章指出，消费者的理性消费决策受限于经济压力，而在非理性消费上却可能大手大脚，例如在保健品或直播打赏上投入巨资。这种消费模式使得基于人性弱点、能带来直接收益的生意更容易成功，也促成了国内市场巨头的垄断。在AI浪潮下，国内企业多选择出海，是因为国内市场付费能力弱且面临大厂竞争，而海外市场则更青睐订阅模式。

💰 **民间资金不足与中产脆弱是经济内需不足的根本原因。** 文章指出，中国经济面临的主要问题之一是民间缺乏资金，中产阶级规模小且抗风险能力弱。这直接导致消费能力受限，即使是高收入人群也因房贷、储蓄和职业风险而减少实际支出，进而引发内需不足、物价低迷和人力成本低廉的局面，为商业发展带来挑战。

🛠️ **提升效率的工具在国内市场难以变现。** 在过去，帮助企业提高效率的SaaS产品以及面向个人用户的C端工具在中国市场推广困难。原因在于，企业倾向于通过延长员工工作时间来增加产出，而非购买工具；而个人用户，即使是高收入群体，在面对每月几十元的工具费用时也会精打细算，更不用说普通大众。这使得依赖提升效率的商业模式难以获得成功。

💡 **非理性消费驱动的生意模式更易成功。** 文章分析了中国消费者的典型特征：在理性消费上精打细算，但在非理性消费上则表现出“大手大脚”。例如，老一辈人可能节省空调电费，却愿意在保健品上投入巨资；或者工地小哥宁愿节省生活开支，却愿意为网络主播一掷千金。这种消费逻辑使得那些利用人性弱点、能带来直接情感满足或即时回报的生意，如消费级平台和娱乐产品，更容易获得商业上的成功和更高的发展天花板。

🌐 **AI时代出海成为国内企业新选择。** 鉴于国内市场付费能力弱以及大型互联网公司可能存在的竞争威胁，许多中国企业在AI领域选择出海发展。目前AI领域主要以生产力工具为主，国内市场付费意愿不高，而海外市场（特别是发达地区）更倾向于订阅付费模式，这为中国企业提供了发展空间。文章也提到，这种竞争态势可能也促使硅谷出现“996”现象，反映出全球人才竞争的加剧。

🚀 **国内市场对新消费平台的渴望与挑战。** 文章指出，国内的互联网、AI以及风险投资界都在密切关注是否会出现新的消费平台机会。一旦出现，大型科技公司会积极布局，而创业公司也有可能颠覆现有巨头。然而，目前国内市场尚未出现明确的信号，创业公司在寻找颠覆性机会的同时，也面临着如何在中国市场环境下实现商业化和规模化的巨大挑战。

我们现在的很多问题，一个重要原因是民间没钱，或者说中产占比太低且脆弱。

没钱体现在，有消费能力的中产规模少，中产的消费能力低，且因为房贷、预防性储蓄、裁员风险，导致每个月实际支出不多，哪怕大厂年薪百万的人。

内需不足，物价低，人力成本低。

过去在中国 SAAS 很难做，因为帮企业提效，不如让员工加班，赚到钱的 SAAS 大概率是更直接帮企业赚钱的。

C 端工具也很难赚钱，一个月 20 块，让大厂员工都要算一下是否真的要付费，更别提月薪几千的大多数人。

C 端和 B 端的需求不足，导致供给侧的企业只能陷入低价内卷，让员工加班，赚一点点利润，那员工待遇，品牌建设，技术研发就是奢侈品

穷人的消费特点是在理性的消费决策上抠抠搜搜，但在非理性消费决策上大手大脚，比如老一辈不舍得开空调，但愿意在保健品上直接掏几十万，比如工地小哥不舍得租更好的房子，但愿意为主播一掷千金

在这样的消费逻辑下，提升效率的工具很难赚到钱，而基于人性弱点的生意是更容易的，商业化天花板更高。人性的弱点就那么几个，且很一致，所以国内逐渐成了巨头的游戏，巨头都有自己的消费级平台，让用户沉迷，不知不觉花了钱。

做过出海的应该都知道，发达地区靠订阅，没钱的国家靠广告，因为穷人没钱，且他们的时间不值钱

巨头有了钱，就有更多的资源，一方面把主产品的粘性做更高，兼容性更好，商业化更极致，人才密度更高，另一方面是不放过新机会，外面做什么，如果天花板高，就自己做，而不愿意收购了。

在国内做生意，做产品，如果基于用户的理性决策，那会很难，如果基于用户的非理性决策，那容易很多。

在 AI 这波，为什么中国企业大多都出海，因为现在是偏生产力工具阶段，国内付费能力差，且有大厂虎视眈眈，生意没得做。而我们的产品和工程师能力溢出，不弱于硅谷，不如出海跟美国人卷，当然这也可能导致硅谷那边有点 996 盛行。

国内 AI ，互联网和 VC 圈最关注的是，有没有新一个消费平台的机会？如果有，大厂肯定希望能抓住下个浪潮的船票，而创业公司也可能有颠覆巨头的机会，当然目前还没看到，希望未来两三年有明确的信号

想想，觉得还是挺难受的，没钱是个恶性循环