360集团创始人周鸿祎近日分享了“白手起家8条定律”，结合自身及行业巨头的创业经历，为普通创业者指明了方向。他强调，创业初期应将公司做小，聚焦利润，技术创业应以现金流和利润为首要任务，并放下身段亲自做销售，经营客户是关键。同时，要在行动中寻找并适时调整定位，创业初期应先做加法再做减法，并学会为解决问题花钱。最后，他指出，要赚大钱需扩大朋友圈，优质人脉圈是成功的重要助力。这些经验是无数创业者用真金白银换来的宝贵财富。

💰 **将公司做小，利润做大**：创业初期不应追求豪华办公室和大规模招聘，可以从家里办公开始，降低成本，轻装上阵，将重心放在提升利润上。

💳 **技术创业以现金流和利润为先**：对于技术创业而言，现金流是企业生存的血液，其次是利润，只有确保企业能赚钱，才有资格谈规模和远景，赚钱是核心。

🤝 **经营客户是销售关键**：许多创业者缺乏客户和流量，应学习做IP或网红账号，通过短视频和直播进行产品冷启动，低成本解决流量问题，经营客户是成功的关键。

🚀 **在行动中寻找定位并及时调整**：定位有助于打造个人品牌，但市场瞬息万变，发现定位不合适时应及时调整，不要半途而废，保持灵活性是真智慧。

💡 **创业初期先做加法，再做减法**：先大胆尝试各种可能性，优化产品和服务，然后再从中筛选出最值得做的，最终才能成功。

💸 **学会为解决问题花钱**：创业过程中会遇到错误和损失，能花钱请专业人士解决的问题，就不要硬扛，这样可以少走弯路，避免更大的损失。

🌐 **扩大朋友圈，依靠圈子**：赚小钱靠个人努力，赚大钱则需要扩大朋友圈，建立优质的人脉圈，通过互通有无和相互启发来助力成功。

快科技7月29日消息，近日，360集团创始人、董事长周鸿祎公开分享了“白手起家的8条定律”。

视频开篇，他拿雷军创办小米时，马云初创阿里巴巴以及自己举例称在白手起家时都经历过至暗时刻，但最终能取得今天的成绩，都遵循了一些至关重要的创业铁律。

为此，他特意这些要点拆解出来，让普通人也能参考创业的成功路径。

第一，把公司做小 把利润做大

他建议别一开始就追求大手大脚，豪华办公室、招一大堆人。

硅谷很多公司都是在车库里起步的，中国人完全可以在家里办公，省下一大笔开支，轻装上阵。

第二，技术创业的优先级

技术创业，现金流是首要任务，它是企业的血液，血液断了，一切都玩完。

其次是利润，这是企业生存的根本。除非你融到了大量资金，但最终商业模式还是要能赚钱。

第三是规模，别盲目追求大，先站稳脚跟。第四是远景，第五是情怀。这两个固然重要，得先活下来才有资格谈。

周鸿祎强调：所以赚钱就是核心，别死要面子活受罪，要放下身段，放下架子，放下面子去赚钱。

自己要亲自去做销售，只有销售被证明的成功产品才是好产品。

能力不足时，面子在资源面前真的一文不值，经营客户才是销售的关键。

第四 经营客户才是销售的关键

周鸿祎指出，很多创业者手里有产品，但是只是自嗨，却找不到客户，没有流量，谁能低成本解决流量问题，谁就能在海里乘风破浪。

这也是他为什么建议很多创业者应该学习做IP做网红账号，通过短视频直播，通过短视频的流量来做产品的冷启动。

第五，在行动中寻找定位

定位能打造个人品牌，但市场瞬息万变，发现定位不合适要及时调整，不要半途而废，及时调整才是真智慧。

第六，创业要先做加法

创业要先做加法，优化，大胆尝试各种可能性，再做减法，筛选出最值得做的，最后做成功。

第七，交学费很正常

学费分两种。一种是花钱请人解决问题的，和自己犯错误造成损失的。

第二种代价往往巨大。所以能花钱解决的事情别硬扛，多交第一种学费。

第八，扩大朋友圈

赚小钱是靠个人努力，赚大钱是要扩大朋友圈，要靠圈子，一个优质的人脉圈能让大家互通有无，互相启发，这是成功的重要助力。

在创业路上，没有谁是天生的赢家，这点碎片的经验是无数创业者用真金白银换来的经验。

那么，你认为周鸿祎分享的这8条建议对自己有帮助吗？不妨评论区留言。