作者结合在山东开工厂的经历和在美国的商业调研，深入分析了中国和美国在税收制度、供需平衡以及社会评价体系方面的差异，并指出这些因素是中国企业深陷内卷的根本原因。文章对比了增值税和所得税的税负逻辑，以及线上线下渠道的经营模式，强调了像步步高这样注重实销的考核方式更具生命力。同时，作者认为美国通过限制性政策维持市场供需平衡，避免恶性竞争，而中国社会评价体系的单一化也加剧了内卷。最终，作者提出要从高处审视趋势，及时调整策略，才能有效摆脱内卷的困境。

💰 **税收制度差异加剧内卷：** 文章指出，中国实行的增值税制度，从原材料到流转的每个环节都会征税，无论最终产品是否销售到消费者手中，这使得企业即使亏损也需要承担税负，尤其是在电商领域，推广费难以抵扣，最终可能倒欠税款。而美国以所得税和消费税为主，商家在盈利时才需要缴纳所得税，消费税由消费者承担，税收与实际消费挂钩，减轻了企业的经营压力，避免了因生产而产生的额外税负。

📈 **供需平衡是市场健康的关键：** 作者观察到，美国市场通过限制性政策来维持供需平衡，例如规定一定范围内不得开设同类店铺，保障了现有商家的稳定利润和生存空间。相比之下，中国市场缺乏类似的限制，一旦某个行业赚钱，便会涌入大量竞争者，导致“一地鸡毛”，恶性竞争加剧，最终多数企业难以盈利。这种供需失衡是导致“内卷”的重要外部因素。

📊 **考核模式影响企业生命力：** 文章以步步高为例，强调了考核实销的重要性。步步高只按实际卖出销量计算业绩，保持了良性的库存水平。而传统的考核模式，如压货给经销商，虽然完成了短期任务，但最终会导致渠道积压，市场“暴雷”。这种考核方式的差异，直接影响了企业的长期健康发展和抵御市场风险的能力。

🧠 **单一的社会评价体系加剧内卷：** 作者认为，社会评价体系的单一化，例如大学毕业后都希望留校或入党，导致了“千军万马过独木桥”的局面。这种统一的思维模式和对单一价值导向的追求，人为抬高了某些机会的价值，也使得个体在竞争中消耗了大量精力，却未必能获得长远发展。跳出这种思维定势，寻找新的路径是摆脱内卷的关键。

💡 **提前布局与及时止损的重要性：** 文章强调，面对不利趋势，提前布局和及时止损至关重要。就像做期权时，如果时间价值不高，不如提前平仓。对于代理商和电商创业者而言，未能及时退出或止损，最终往往会面临更大的损失。发现趋势不对并提前做好规划，才能在危机发生时顺利转型，避免被动。

最近看到很多反内卷的政策，想起来2015年在山东开工厂的经历，当时叫tlhn和新旧dnzh，很不幸我们成为旧dn，被迫限期搬离，几轮折腾下来最后干不下去了

我在美国调研了很多商业，家里的信箱天天满满的打折传单，每个超市都有自己主打打折产品，但是看起来并不是像我们一样打的头破血流，大家活的都很健康，根本原因是什么？我认为核心是税收制度和供需平衡

美国是所得税加消费税，我们是zzs加所得税，所得税商家承担是赚钱才需要交，消费税是消费者购物后需要消费者承担，最终产品被消费掉才会产生税收，增值税不一样，只要生产出来原材料已经交了一道，接下来流转一次就要交一次，至于货物是不是到消费者手里已经不重要了；这就是最近几年电商困境，亏钱也要交增值税，费用大头推广费抵扣不了，最终算下来倒欠swj钱

之前在步步高打工，行业对销售人员都考核压货，就跟最近两年的白酒一样，货压到代理商仓库就算任务完成；所以销售人员绞尽脑汁给代理商出政策，最后渠道的货暴雷了，连续好几年都不需要进货；步步高是最早考核实销的，只按照卖出的销量计算业绩，库存一直很良性，其实跟增值税和所得税逻辑是一样的

当然美国不卷还有一个原因，就是供需平衡，比如线下开店都是有要求，一个理发店开业，shoppingmall规定几英里内不能开第二家，保证第一家可以存活并且有稳定利润；我们基本没有任何限制，一家赚钱一哄而上最终一地鸡毛；我们办公室楼下快餐店走马观灯一样的轮换，其实都赚不到钱

如果上升到思维角度，统一的思维模式也是内卷的原因，社会评价体系比较单一，千军万马过独木桥，就像我读大学的时候，都想留校或者入d，都去巴结上级，人为的炒高了一个价值不大的东西，我一看这些人没什么前途，毕业证都没要就提前撤了，事实证明后面都是垃圾时间了；包括在步步高打工还是后面创业做代理，内卷到最后时间价值几乎没有了，还不如另辟蹊径；就跟做期权一样，没有时间价值不如提前平仓。做代理商没有提前撤退的最近几年都吐回去了，包括后面做电商的兄弟们，如果不能及时止损结局不会有区别

从内卷里抽身而出并不容易，核心要站到高处才能看清楚，如果根源看不清或者主动权不在自己手里还是会非常被动，种下一棵树最好的时间在十年前其次是现在，发现趋势不对提前布局，当灾难发生的时候，可以顺利转型

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