拼多多旗下跨境电商平台Temu在美国市场的发展遭遇挑战。据报道，Temu在与美国供应商合作时，被要求其平台上销售的品牌商品价格不能低于亚马逊。亚马逊凭借其庞大的市场主导地位和定价能力，能够通过匹配低价甚至承受亏损来维持价格优势，这使得Temu等体量较小的竞争对手难以通过低价策略快速获取市场份额。供应商担心在Temu上降价会影响其在亚马逊的“黄金购物车”资格，从而影响销量。亚马逊方面则表示，销售伙伴可自主决定定价策略，并强调其目的是为顾客提供低且有竞争力的价格。Temu也在探索销售退货或折扣商品等其他低价策略，以应对市场竞争。这起事件凸显了电商巨头亚马逊在市场中的强大定价权以及对平台生态的影响。

🛍️ **Temu低价策略面临亚马逊定价壁垒**：Temu为吸引美国供应商，曾提供费用激励以促使其平台商品价格低于亚马逊，但遭到供应商拒绝。供应商表示，相同商品价格不能低于亚马逊，只有实质性差异的商品才能享有更低价格。这表明亚马逊凭借其市场主导地位，对供应商的定价策略施加了显著影响。

💰 **亚马逊的定价优势与策略**：亚马逊能够通过积极压低产品售价，并为大多数商品设定价格底线，甚至在一段时间内承受亏损以维持低价。这种规模化的成本控制能力是Temu等体量较小的竞争对手难以比拟的，使得Temu难以通过单纯的价格战来获取市场份额。

🛒 **“黄金购物车”对供应商的约束**：若品牌和第三方卖家在Temu等其他平台提供更低价格，可能会失去在亚马逊上的“黄金购物车”资格。这一功能是促成亚马逊大部分购买交易的关键，供应商因此担心在Temu降价会对其在亚马逊的销售产生连锁反应，从而影响整体收入。

⚖️ **供应商利润与亚马逊的合作条款**：根据与亚马逊的合作条款，供应商有时需要承担平台降价带来的利润损失，以保障亚马逊的利润率。亚马逊表示，供应商可自行选择是否达成此类协议，其最终目的是让顾客享受到低且有竞争力的价格，但这也意味着供应商在定价自由度上受到一定限制。

📉 **Temu的多元化低价策略探索**：为应对市场竞争，Temu也在探索其他低价策略，例如效仿Nordstrom Rack和TJ Maxx等零售商，主打退货商品和折扣商品。此外，Temu也强调公平竞争原则，认为卖家应拥有选择业务开展方式的自由，而不应受到限制。

7月28日，据《金融时报》报道，拼多多旗下跨境电商平台Temu与美国供应商的合作因为亚马逊在电商市场的主导地位而受阻。据两位了解近期会谈情况的知情人士透露，美国企业和卖家已告知Temu，其平台上销售的品牌商品价格不能低于亚马逊。

“我们已告诉他们，相同商品的价格不能低于亚马逊，必须是有实质性差异的商品才能价格更低。”一家大型第三方销售商高管表示。

亚马逊的定价权

一位第三方卖家高管表示，Temu曾向卖家提供更低费用等激励措施，以说服他们在其平台上上架商品。但这位人士称，他们曾提醒Temu，亚马逊会采取行动匹配更低的价格。

亚马逊会积极压低产品售价，并为大多数商品设定价格底线。凭借庞大的业务规模，亚马逊可以在一段时间内承受亏损以维持低价，这是Temu等体量较小的竞争对手难以做到的。

“除非拼多多愿意在未来五年里每年亏损数十亿美元来换取市场份额，否则它必须得更聪明地应对。”为亚马逊及其供应商提供谈判咨询的顾问马丁·休伯尔(Martin Heubel)表示。

如果品牌和第三方卖家在其他平台提供更低价格，他们就有可能失去亚马逊的“黄金购物车”(Buy Box)。这一功能允许顾客直接将商品加入购物车，并且促成了该网站上大部分的购买交易。

回应

由于亚马逊销售网络庞大，众多企业依赖它完成大部分销售，这意味着在Temu上降价将对其收入产生明显的连锁反应。

对此，亚马逊回应称：“销售合作伙伴可自主决定库存、商品选择及定价策略。”

根据供应商与亚马逊的合作条款，供应商有时需要承担平台降价带来的利润损失，实质上保障了亚马逊的利润率。

亚马逊表示，其供应商可自行选择是否达成这些协议，“最终目的是让顾客能够享受到低且具有竞争力的价格”。

Temu实现低价销售的另一种策略，是效仿Nordstrom Rack和TJ Maxx等零售商，主打退货商品和折扣商品。“Temu要在优质商品领域竞争，唯一途径就是销售非品牌商品...或者提供大幅优惠。”休伯尔分析道。

亚马逊旗下对标Temu的低价平台Haul，目前已在销售Under Armour等知名品牌的折扣商品。

Temu回应称：“我们相信公平和开放的竞争原则……卖家应拥有选择在哪里、如何开展业务的自由，而不应受到限制。”