在意愿景，而非高薪

原创辉哥奇谭 2025-07-25 07:05 上海

薪酬不是核心驱动力，愿景才是创业高管的根本标配

「配图摄影 by 辉友Ella」

先说观点：创业公司只应招聘愿景驱动的高管，而要远离高薪驱动的人。下面是解释。

在创业公司的发展道路上，高管（即核心管理者）扮演着极为关键的角色。他们不仅仅是管理者和决策者，更是公司愿景的守护者与推动者。因此，一个优秀的创业公司高管，必须是愿景驱动的人。

所谓愿景驱动的人，是指那些以实现公司愿景为主要驱动力的人。他们追求的并非眼前触手可及的利益与回报，而是对未来更远大、更激动人心的目标充满热情与渴望。这类高管不仅看到眼前的问题和短期的目标，更能够以未来的视角思考今天的决策。他们是「先相信，后看见」的实践者，即便在当前看来充满不确定性、甚至困难重重，也始终相信愿景最终能够实现。

这些人并非不在意利益，而是在意长期重大回报。关于这一点，下面的案例做了最好的诠释：

一个春天的早晨，当亨利・福特把椅子斜靠在他拖拉机公司的白墙上，谈起他的职业时，他说：「你注意过没有，那些为了赚钱而工作的人，往往并不能赚到很多钱？」
他说道。这实在是个令人吃惊的问题，他没等我回答就接着说：「当然，他可能会聚集一些有能力的人，那些人可能是万中选一，甚至十万中选一的。但是他永远无法真正积攒财富。如果让一个人从做更好的产品开始，并以更低的价格销售——只要他有这样的决心，并且能全心投入其中——那么金钱就会滚滚而来，甚至如果他不留神，还可能被财富埋葬。」
（摘自《无人知晓之人：耶稣最伟大的CEO》布鲁斯・巴顿）

说得更直白一些，这些人之所以能成就事业，是因为他们不为眼前的蝇头小利工作，而是为了更长远的价值而努力。

愿景驱动的高管有几个明显的特征：首先，他们能够接受短期利益的适当让步，因为他们明白，实现愿景带来的长期价值远超短期的职级或薪酬。其次，他们对未来充满坚定的信念，即便现实中充满质疑和压力，他们依然能保持乐观和坚韧。最后，他们具备较强的领导能力，能够感召团队成员一同迈向共同的愿景，形成强大的凝聚力。

很多创业公司的创始人在招聘高管时，往往忽略了愿景驱动这个重要因素，更关注候选人的履历、技能和经验。尽管这些因素当然重要，但如果忽视了候选人内心真正的驱动力，往往会导致短视的决策和团队的不稳定。真正推动创业公司实现巨大成功的高管，是那些愿意在初期忍受不确定性和孤独，长期致力于愿景实现的人。

这一点在谈 offer 时体现得最为明显。如果公司以当前的估值（市值）为基础，为高管候选人计算期权（股票），那么很容易遇到一个明显的障碍。如果以当前估值来匹配对方现有的薪资水平，那么必然需要给出数量巨大的期权。

如果一个高管在谈 offer 时就试图「锁定」自己的利益，那么他很可能并不看好公司未来的成长空间，也不在意。如果双方无法就公司未来的成长前景和空间达成基本共识，谈判往往会陷入僵局。更理性的做法是，大家共同讨论并建立对公司成长空间的共识，并在公司现值与未来预期成长之间找出一个合理的中点，作为期权估值的基础。

反过来，如果一个高管候选人只愿意以公司当前估值为基础来计算自己在 offer 中的期权数量，那么很显然，他并非合适的高管人选——因为他根本不相信这家公司的成长空间。那么，这样的人，放弃也并不可惜。

「It’s better to be a pirate than to join the Navy.」
——Steve Jobs

关于招聘，乔布斯有如上表述，中文常译为：「宁做海盗，不做海军」。他用这句话鼓励早期的苹果去吸引一群敢于挑战现状、渴望改变世界的「海盗」型人才；对他们来说，公司的使命和远大愿景远比稳定高薪更具吸引力。

历史上成功的创业公司都有一个共同点，即在创业初期吸引了一批被愿景驱动的高管，让公司愿景的吸引力远大于薪金的吸引力，并坚持这样的招聘策略，直到这艘船上坐满了希望能干出一番事业的「海盗」。

愿景驱动的高管对于创业公司而言，是稀缺的宝贵财富。他们不仅能够激发团队的积极性和创造性，更能确保公司在面对逆境和困难时始终保持前进的方向。因此，创业公司在招聘高管时，必须重视愿景驱动的因素，将具备这种内在驱动力的人才视为优先选择。

未来的美好，属于那些愿意相信、敢于投入、能够坚持的人。只有将实现公司愿景作为核心驱动力，创业公司才能真正经历大起大落的煎熬，最终实现成就卓越的愿景。

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今天分享的知识星球语音是「职业动机」。

作为个人，如果我们想在一份工作中获得最大的成长、价值感与满足感，要首先来探究我们的「职业动机」。大多数职场人都会遇到诸如此类的困难：升职加薪受阻、职业空间有限、不适应职场氛围、在职场感到迷茫痛苦等等。我认为出现此类问题的根本原因是很多人缺乏职业动机——除了正常谋生，并不知道自己到底为何而工作。

今天的这篇语音，我会向大家来阐述「职业动机是什么，为何重要？」「如何发现以及增强职业动机」等问题。

这篇语音属于知识星球系列语音「职业之道」。最近两年我在大量面试、招聘以及扩招团队，我在观察不同背景的候选人时，也反思回顾了自己过去20年职业生涯，录制了这个系列语音。如果你在职场发展上有遇到瓶颈，强烈推荐你听听这个系列语音，相信你会受到启发。