本文作者分享了其在2016年与朋友合资在武汉创办游戏公司的经历，从最初瞄准海外市场到转做国内房卡棋牌，作者详细剖析了创业过程中遇到的五大主要陷阱：一是初期不应摒弃购买成熟源码而选择全新开发，导致开发周期拉长和成本增加；二是低估了App Store的上架难度和耗时，造成公司资源空转；三是过度侧重产品开发而忽视了销售和市场推广，尤其是在棋牌类游戏需要强力代理推广的情况下；四是将免费服务视为义务，未能有效激励代理商；五是对DDoS攻击的预估不足，导致业务中断。最终公司维持三年后以回本告终，作者强调了吸取这些教训的重要性，并分享了自主研发的游戏盾技术。

💰 **避免重复造轮子，优先选择购买成熟源码并后续迭代**：作者在创业初期因自负而选择全新开发，而非购买当时已有的成熟棋牌源码，导致本可快速完成的产品开发周期被无限拉长，并因此烧掉了大量资金。正确的做法应是先快速上线产品，通过市场反馈和盈利后再进行重构，以降低试错成本和时间投入。

⏳ **充分了解并预估App Store上架周期，提前规避风险**：文章提到，将App提交至苹果商店时，因各种小问题被反复打回，导致21天才成功上架，期间开发人员无事可干，公司处于空转状态。作者建议开发者应提前研究App Store上架的经验和流程，预留充足时间，并做好相关人员的合理规划，避免不必要的延误。

📢 **产品上线需配合有效的市场推广和销售策略**：作者在产品开发完成后，错误地认为只要发布就会有人玩，忽视了本地棋牌类游戏高度依赖具有强大号召力的代理商进行推广和组织玩家。实际情况是，需要投入资源去寻找并激励代理商，甚至需要根据当地市场需求调整产品玩法，才能真正打开市场。

🤝 **代理合作应建立在利益绑定基础上，避免免费服务模式**：为了快速吸引代理，作者曾采取免费为“代理”定制玩法的策略，结果这些“代理”在投入少量精力后便失去兴趣，导致开发资源被浪费。作者的经验是，只有当代理商也为开发付出成本时，他们才会更积极地推广产品，形成真正的利益共同体。

🛡️ **对网络攻击的潜在风险要有充分预估并做好应对方案**：棋牌类游戏是DDoS攻击的重灾区，作者在开发前虽有准备，但低估了攻击的规模和强度。当遭遇大规模DDoS攻击时，公司业务几乎瘫痪，后通过紧急开发升级的游戏盾才得以恢复。这警示开发者必须重视并为潜在的网络攻击风险提前做好充分的防御准备。

2016 年，老同事跟我合资 50 万，在武汉开了个小公司。一开始想做一些当时国内流行而海外没有的 APP ，去抢占海外市场。结果做了半年没什么起色，钱用掉了快一半，我有点着急了。

当时我有个大学同学，在一个本地房卡棋牌公司写服务端。他帮老板解决完全部 Bug 后，结果老板为省钱把他开掉了。我想着公司要死不活的，就邀请他进来，至少可以做棋牌，于是趟坑之路开始了。

第一个坑：没有直接买代码而是全新开发。当时我刚从大厂出来，比较自负，不太相信别人的代码质量。结果本来 2 个月就能完工的活儿，被拖到了半年，每天一睁眼就是几千块烧掉。当时应该先买源码尽快改好了发布，赚到钱后再想着重构。

第二个坑：iOS 上架耗时。当时提交 APP 到苹果，反复因为小问题被打回，前后耗时 21 天才上架成功，期间开发人员没事干，也没有合理规划，整个公司空转。入场也晚了一年半，连版号都没来得及申请上。现在回想起来，应该提前搜索一下网上前辈的经验。

第三个坑：重产品开发而忽视销售。产品开发完成后，我误以为只要发布出去就会有人玩。殊不知本地棋牌需要号召能力极强的代理，让他来联系各种群主，组织群成员来打牌。等我找到相对靠谱的代理，又贴钱多花了两个月适配当地玩法。

第四个坑：把免费服务当义务。我们产品发布的时候，房卡类的棋牌已经火了一年多了，当地也有很大竞争对手。为了迅速拉到代理，我挖了一个客服专门做招商。他告诉我现在生意不好做，要免费给人定制玩法才有机会。我听信了他的话，连续找了几个“代理”免费加玩法。结果不出意料，每个玩法花一个月开发，每个“代理”都是推了一两周就没下文了。所以如果想要代理努力推，必须让他出开发费用，否则他不可能跟你一条心。

第五个坑：对大型 DDoS 攻击预估不足。棋牌本身就是 DDoS 攻击的重灾区。在开发前，其实我已经为防御攻击做了一些准备，但没想到后面对方用了接近 800Gbps 的垃圾流量，快把我们服务器所在的机房打瘫了。后面我抓紧开发升级了一套游戏盾，可以无上限抵御任何体量的攻击，才保证了业务的正常运转。

这个公司维持了三年，中途我多次觉得心累，想放弃，但为了挽回亏损，只能咬牙坚持。我最后这个公司打包卖给了我的第一个代理，勉强回了本。我三年都没有拿任何工资，其实算下来是亏了。

现在时过境迁，留下的只有一套游戏盾。如果你也是游戏开发者，有被 DDoS 攻击过的苦恼，都可以看看，支持自己买服务器去免费搭: http://www.kaka888.com (国内) http://www.udptcp.com (海外)