本文讲述了诚哥在武汉创办外包公司的经历，从2018年至今，他经历了包括轻信亲友、低价揽客以及技术入股等多种风险，最惨时曾亏损500万元。通过复盘和调整经营策略，诚哥的公司在疫情后实现了扭亏为盈。文章旨在分享创业中的潜在陷阱，并引发读者共鸣和讨论。

🤝 轻信亲友导致项目受损：诚哥因轻信大学同学老冒，投入大量时间和精力开发的Demo演示版项目，最终被老冒偷偷转卖获利，自己却分文未得，充分说明了在商业合作中，对亲友的信任也需谨慎，并明确合同细节。

📉 低价竞争恶性循环：为了拉业务，诚哥常以极低价格承接项目，导致首付款不足以支撑开发成本，不得不再次低价吸引新客户填补资金空缺，形成恶性循环，不仅影响公司发展，也导致员工流失。

💻 技术入股风险考量：诚哥的朋友小光以技术入股的方式邀请他合作开公司，诚哥投入开发成本，但朋友负责的运营推广并未成功，导致诚哥的投入付诸东流，这提示创业者在技术入股模式下，需对合作方的能力和责任有清晰的界定和预期。

📈 策略调整实现盈利：经历了诸多挫折后，诚哥在疫情期间进行了深刻的复盘，并调整了经营策略。这种反思和改变使其公司在2021年实现了扭亏为盈，证明了在困难面前，积极调整心态和经营方向是走向成功的关键。

我有个一个朋友叫诚哥(不是我自己)，在武汉开了个外包公司，给别人开发网站和 App 。从 2018 年干到现在，最惨的时候亏了 500 万。他都趟了哪些坑呢？

第一个坑：轻信亲朋好友。诚哥有个大学同学老冒，告诉他有个 10 万的项目，需要诚哥做个 Demo 演示版，说是通过了就可以签合同。诚哥花了 1 个来月搞定了，给老冒拿去演示。老冒在演示后告诉诚哥需要调整，然后再重新演示。来来回回改了半年，突然有一天老冒失踪了，后来诚哥才知道老冒把项目偷偷卖了 200 万，一分钱也没有给诚哥。

第二个坑：低报价拉业务。诚哥虽然是大厂技术负责人出身，但老觉得自己实力不够，如果报价太高，就会把客户吓走，所以他报价往往只是其他人的几分之一。他拿到 30%左右的首付就开工，结果干到一半首付就花完了，诚哥不得不又低价去拉新客户，导致恶性循环，员工也流失严重。

第三个坑：轻信技术入股。诚哥有个朋友小光，拉诚哥入伙开了个公司，诚哥出开发成本，他来做运营和推广。结果诚哥贴钱带着员工们开发了几个月，App 运营却没有成功。

诚哥把所有能趟的坑都趟了一遍，在疫情期间难得有休息时间，对自己进行了复盘。疫情后改变了经营策略，在 2021 年终于扭亏为盈，现在生意过得去，也算是苦尽甘来。

不知道各位 V 友有没有遇到这样或那样的坑？也可以分享一下