本文作者分享了自己与朋友合资在武汉创办一家棋牌游戏公司的三年经历。从最初进军海外市场的设想到转做国内棋牌游戏，作者详细复盘了创业过程中遇到的五个主要“坑”：开发周期过长、App上架流程繁琐、重开发轻销售、免费提供定制化服务以及对DDoS攻击预估不足。尽管经历了诸多挑战和心力交瘁，公司最终得以打包出售，作者也从中吸取了宝贵的经验教训，并特别提到了自主研发的游戏盾技术，为其他游戏开发者提供了参考。

🎮 **开发决策失误导致延误与成本增加**：作者最初因不信任外部代码质量而选择全新开发，导致原计划2个月的项目拖延至半年，并烧掉了大量资金。事后反思，应优先购买成熟源码并尽快上线盈利，再考虑重构，以降低前期风险和加速市场响应。

📱 **低估App Store上架难度与时间成本**：在iOS平台，App因反复的小问题被苹果官方打回，导致上架时间长达21天，期间开发团队空转，造成了不必要的资源浪费。作者建议提前研究前辈经验，做好充分准备以应对上架流程。

📈 **忽视市场推广与销售渠道建设**：产品上线后，作者错误地认为仅凭产品质量就能吸引用户，而忽略了本地棋牌游戏高度依赖代理商进行推广和组织玩家的现实。未能及时找到并赋能代理商，导致市场拓展受阻，并为适配当地玩法额外花费了时间和金钱。

💰 **免费定制化服务未能换来有效合作**：为了吸引代理商，作者听从建议为“代理”免费定制玩法，但这些“代理”在短暂推广后便失去动力，导致投入的开发成本和精力付诸东流。作者强调，应要求代理商承担部分开发费用，以确保其投入与产出相匹配，从而真正建立合作共赢的伙伴关系。

🛡️ **对DDoS攻击的防御准备不足**：棋牌游戏是DDoS攻击的常见目标。作者虽有初步防御措施，但未能预料到高达800Gbps的攻击流量，几乎瘫痪了服务器机房。最终通过紧急开发升级了无上限的游戏盾，才确保了业务的持续运转，这凸显了在游戏开发初期充分考虑网络安全攻击的重要性。

2016 年，老同事跟我合资 50 万，在武汉开了个小公司。一开始想做一些当时国内流行而海外没有的 APP ，去抢占海外市场。结果做了半年没什么起色，钱用掉了快一半，我有点着急了。

当时我有个大学同学，在一个本地房卡棋牌公司写服务端。他帮老板解决完全部 Bug 后，结果老板为省钱把他开掉了。我想着公司要死不活的，就邀请他进来，至少可以做棋牌，于是趟坑之路开始了。

第一个坑：没有直接买代码而是全新开发。当时我刚从大厂出来，比较自负，不太相信别人的代码质量。结果本来 2 个月就能完工的活儿，被拖到了半年，每天一睁眼就是几千块烧掉。当时应该先买源码尽快改好了发布，赚到钱后再想着重构。

第二个坑：iOS 上架耗时。当时提交 APP 到苹果，反复因为小问题被打回，前后耗时 21 天才上架成功，期间开发人员没事干，也没有合理规划，整个公司空转。入场也晚了一年半，连版号都没来得及申请上。现在回想起来，应该提前搜索一下网上前辈的经验。

第三个坑：重产品开发而忽视销售。产品开发完成后，我误以为只要发布出去就会有人玩。殊不知本地棋牌需要号召能力极强的代理，让他来联系各种群主，组织群成员来打牌。等我找到相对靠谱的代理，又贴钱多花了两个月适配当地玩法。

第四个坑：把免费服务当义务。我们产品发布的时候，房卡类的棋牌已经火了一年多了，当地也有很大竞争对手。为了迅速拉到代理，我挖了一个客服专门做招商。他告诉我现在生意不好做，要免费给人定制玩法才有机会。我听信了他的话，连续找了几个“代理”免费加玩法。结果不出意料，每个玩法花一个月开发，每个“代理”都是推了一两周就没下文了。所以如果想要代理努力推，必须让他出开发费用，否则他不可能跟你一条心。

第五个坑：对大型 DDoS 攻击预估不足。棋牌本身就是 DDoS 攻击的重灾区。在开发前，其实我已经为防御攻击做了一些准备，但没想到后面对方用了接近 800Gbps 的垃圾流量，快把我们服务器所在的机房打瘫了。后面我抓紧开发升级了一套游戏盾，可以无上限抵御任何体量的攻击，才保证了业务的正常运转。

这个公司维持了三年，中途我多次觉得心累，想放弃，但为了挽回亏损，只能咬牙坚持。我最后这个公司打包卖给了我的第一个代理，勉强回了本。我三年都没有拿任何工资，其实算下来是亏了。

现在时过境迁，留下的只有一套游戏盾。如果你也是游戏开发者，有被 DDoS 攻击过的苦恼，都可以看看，支持自己买服务器去免费搭: http://www.kaka888.com (国内) http://www.udptcp.com (海外)