本文作者分享了自己创业五年来的五大坑，以及从中吸取的宝贵经验。从最初对海外市场APP的尝试，到转战本地棋牌游戏开发，作者详细讲述了在产品开发、市场推广、客户服务和技术防御等方面遇到的挑战。他深刻反思了在代码开发、iOS上架、销售策略、代理合作以及DDoS攻击应对等方面犯下的错误，并最终通过出售公司勉强回本。文章最后，作者分享了自己开发的“游戏盾”技术，希望能帮助其他游戏开发者规避DDoS攻击的风险。

💰 **开发决策失误导致成本增加**：作者在开发初期，因不信任外部代码质量而选择全新开发，导致本应两个月完成的项目拖延至半年，白白烧掉了大量资金。正确的做法是优先购买成熟源码并尽快上线，盈利后再进行重构。

⏳ **忽视平台规则，上架流程耗时**：在将APP提交苹果商店时，因反复被退回而耗费了21天，期间公司处于空转状态。作者建议应提前研究平台规则和前辈经验，以缩短上架时间。

📈 **重开发轻销售，市场推广不力**：产品开发完成后，作者误以为会自然吸引玩家，而忽视了本地棋牌游戏高度依赖代理商推广的特性。未及时找到并激励代理商，导致市场拓展缓慢。

🤝 **免费服务模式不可取，代理激励需到位**：为了招揽代理，作者曾免费为多位代理定制玩法，但这些代理在短暂推广后便失去动力。作者反思，应让代理承担部分开发成本，才能促使其与公司利益绑定，共同努力。

🛡️ **低估DDoS攻击威胁，防御体系需升级**：棋牌游戏是DDoS攻击的重灾区，作者虽有初步防御，但面对对方近800Gbps的攻击时仍显不足。最终通过开发无上限抵御能力的“游戏盾”，才保证了业务的正常运行。

2016 年，老同事跟我合资 50 万，在武汉开了个小公司。一开始想做一些当时国内流行而海外没有的 APP ，去抢占海外市场。结果做了半年没什么起色，钱用掉了快一半，我有点着急了。

当时我有个大学同学，在一个本地房卡棋牌公司写服务端。他帮老板解决完全部 Bug 后，结果老板为省钱把他开掉了。我想着公司要死不活的，就邀请他进来，至少可以做棋牌，于是趟坑之路开始了。

第一个坑：没有直接买代码而是全新开发。当时我刚从大厂出来，比较自负，不太相信别人的代码质量。结果本来 2 个月就能完工的活儿，被拖到了半年，每天一睁眼就是几千块烧掉。当时应该先买源码尽快改好了发布，赚到钱后再想着重构。

第二个坑：iOS 上架耗时。当时提交 APP 到苹果，反复因为小问题被打回，前后耗时 21 天才上架成功，期间开发人员没事干，也没有合理规划，整个公司空转。入场也晚了一年半，连版号都没来得及申请上。现在回想起来，应该提前搜索一下网上前辈的经验。

第三个坑：重产品开发而忽视销售。产品开发完成后，我误以为只要发布出去就会有人玩。殊不知本地棋牌需要号召能力极强的代理，让他来联系各种群主，组织群成员来打牌。等我找到相对靠谱的代理，又贴钱多花了两个月适配当地玩法。

第四个坑：把免费服务当义务。我们产品发布的时候，房卡类的棋牌已经火了一年多了，当地也有很大竞争对手。为了迅速拉到代理，我挖了一个客服专门做招商。他告诉我现在生意不好做，要免费给人定制玩法才有机会。我听信了他的话，连续找了几个“代理”免费加玩法。结果不出意料，每个玩法花一个月开发，每个“代理”都是推了一两周就没下文了。所以如果想要代理努力推，必须让他出开发费用，否则他不可能跟你一条心。

第五个坑：对大型 DDoS 攻击预估不足。棋牌本身就是 DDoS 攻击的重灾区。在开发前，其实我已经为防御攻击做了一些准备，但没想到后面对方用了接近 800Gbps 的垃圾流量，快把我们服务器所在的机房打瘫了。后面我抓紧开发升级了一套游戏盾，可以无上限抵御任何体量的攻击，才保证了业务的正常运转。

这个公司维持了三年，中途我多次觉得心累，想放弃，但为了挽回亏损，只能咬牙坚持。我最后这个公司打包卖给了我的第一个代理，勉强回了本。我三年都没有拿任何工资，其实算下来是亏了。

现在时过境迁，留下的只有一套游戏盾。如果你也是游戏开发者，有被 DDoS 攻击过的苦恼，都可以看看，支持自己买服务器去免费搭: http://www.kaka888.com (国内) http://www.udptcp.com (海外)