本文作者讲述了自己合资创业开发海外APP失败后，转战棋牌游戏市场的经历。从开发初期到后期运营，作者详细复盘了遇到的五个主要坑：没有购买成熟源码导致开发周期延长；iOS上架耗时影响项目进度；过度侧重产品开发而忽视销售渠道建设；将免费服务视为义务导致资源浪费；以及低估了DDoS攻击的严重性。最终公司维持三年后勉强回本出售，作者也因此获得了宝贵的经验教训，并留下了一套DDoS防御方案。

💰 **前期决策失误，开发周期被无限拉长**：作者因自负于大厂经验，未直接购买成熟的棋牌源码，选择全新开发，导致原本2个月的项目拖延至半年，造成大量资金空耗，错失了快速上线抢占市场的先机。

📱 **忽视平台规则，上架流程受阻**：在APP上架苹果商店时，因对平台规则了解不足，反复被小问题退回，耗时21天，期间开发团队空转，浪费了宝贵的开发资源和时间。

📈 **产品为王思维，忽略市场推广**：作者过于自信产品发布后会自然有人玩，忽视了本地棋牌市场对代理商和社群运营的依赖，导致产品上线后推广困难，后期虽花费精力适配当地玩法，但已错失最佳时机。

🤝 **免费服务陷阱，代理商忠诚度低**：为吸引代理商，作者采纳免费定制玩法的建议，结果投入大量开发成本后，代理商仅推广一两周便失去动力，未能形成有效的合作关系，证明了利益绑定对代理商的重要性。

🛡️ **低估DDoS攻击，业务运营受威胁**：棋牌游戏是DDoS攻击的重灾区，作者虽有所准备，但未预估到对方高达800Gbps的攻击流量，导致服务器所在机房濒临瘫痪，最终通过紧急开发升级游戏盾才保障了业务的正常运行。

2016 年，老同事跟我合资 50 万，在武汉开了个小公司。一开始想做一些当时国内流行而海外没有的 APP ，去抢占海外市场。结果做了半年没什么起色，钱用掉了快一半，我有点着急了。

当时我有个大学同学，在一个本地房卡棋牌公司写服务端。他帮老板解决完全部 Bug 后，结果老板为省钱把他开掉了。我想着公司要死不活的，就邀请他进来，至少可以做棋牌，于是趟坑之路开始了。

第一个坑：没有直接买代码而是全新开发。当时我刚从大厂出来，比较自负，不太相信别人的代码质量。结果本来 2 个月就能完工的活儿，被拖到了半年，每天一睁眼就是几千块烧掉。当时应该先买源码尽快改好了发布，赚到钱后再想着重构。

第二个坑：iOS 上架耗时。当时提交 APP 到苹果，反复因为小问题被打回，前后耗时 21 天才上架成功，期间开发人员没事干，也没有合理规划，整个公司空转。入场也晚了一年半，连版号都没来得及申请上。现在回想起来，应该提前搜索一下网上前辈的经验。

第三个坑：重产品开发而忽视销售。产品开发完成后，我误以为只要发布出去就会有人玩。殊不知本地棋牌需要号召能力极强的代理，让他来联系各种群主，组织群成员来打牌。等我找到相对靠谱的代理，又贴钱多花了两个月适配当地玩法。

第四个坑：把免费服务当义务。我们产品发布的时候，房卡类的棋牌已经火了一年多了，当地也有很大竞争对手。为了迅速拉到代理，我挖了一个客服专门做招商。他告诉我现在生意不好做，要免费给人定制玩法才有机会。我听信了他的话，连续找了几个“代理”免费加玩法。结果不出意料，每个玩法花一个月开发，每个“代理”都是推了一两周就没下文了。所以如果想要代理努力推，必须让他出开发费用，否则他不可能跟你一条心。

第五个坑：对大型 DDoS 攻击预估不足。棋牌本身就是 DDoS 攻击的重灾区。在开发前，其实我已经为防御攻击做了一些准备，但没想到后面对方用了接近 800Gbps 的垃圾流量，快把我们服务器所在的机房打瘫了。后面我抓紧开发升级了一套游戏盾，可以无上限抵御任何体量的攻击，才保证了业务的正常运转。

这个公司维持了三年，中途我多次觉得心累，想放弃，但为了挽回亏损，只能咬牙坚持。我最后这个公司打包卖给了我的第一个代理，勉强回了本。我三年都没有拿任何工资，其实算下来是亏了。

现在时过境迁，留下的只有一套游戏盾。如果你也是游戏开发者，有被 DDoS 攻击过的苦恼，都可以看看，支持自己买服务器去免费搭: http://www.kaka888.com (国内) http://www.udptcp.com (海外)