文章探讨了第三方分发渠道，特别是Amazon Prime Video Channels，在流媒体服务增长中的关键作用。通过分析Netflix、Peacock、Apple TV+、Paramount+和HBO Max等案例，文章指出，许多订阅用户是通过第三方平台触达的，例如HBO Max重返Prime Video Channels后迅速吸引了大量新用户。研究表明，高达89%通过Prime Video订阅的用户，如果服务未入驻该平台，将不会完成订阅。这突显了第三方分发渠道强大的用户触达能力，能为流媒体服务商带来难以独立实现的增量增长，这与Nike等品牌在DTC战略调整中的经验也相互印证。

📈 第三方分发渠道，尤其是Amazon Prime Video Channels，已成为流媒体服务增长的重要引擎。Antenna预测，到2025年第一季度，新增流媒体订阅中将有三分之一来自这些“频道”生态。

🎯 不同的流媒体服务商采取了多样化的分发策略。从Netflix的纯DTC模式，到Paramount+的全面合作伙伴策略，再到PBS Masterpiece仅通过Amazon分发，都反映了对用户触达和增长的不同路径探索。

📉 DTC战略并非总是万能。HBO Max曾因聚焦DTC而退出Amazon Prime Video Channels，导致用户大幅流失，而重返后则迅速吸引了大量新订阅用户，表明第三方分发在用户获取方面仍具不可替代的价值。

💡 Antenna通过预测模型量化了第三方分发的“增量价值”。研究显示，高达89%通过Prime Video订阅的用户，若无该渠道将不会订阅，这为流媒体服务商的增长策略提供了重要参考。

🔗 第三方分销商为流媒体服务商提供了独特且强大的用户触达能力，能够创造其独立运营难以实现的真正增量增长，是当前流媒体市场不可或缺的增长动力。

第三方分发已成为流媒体视频增长故事的重要组成部分，尤其是“频道”环境。Antenna估计，2025年第一季度新增流媒体订阅中有1/3来自这些商店——较两年前大幅增长，其中绝大多数通过Amazon Prime Video Channels实现。

不同服务商采取了截然不同的分发策略。极端案例如Netflix坚持纯直接面向消费者（DTC）模式。Peacock等服务商选择入驻应用商店，而Apple TV+则通过Amazon Prime Video Channels显著增强了其DTC业务。Paramount+全面拥抱分发合作伙伴，几乎覆盖所有平台，因此实现了非常均衡的分发布局。AcornTV等垂直类服务商也广泛分发，但其订阅用户中来自Amazon Prime Video Channels的比例异常高。PBS Masterpiece则采取独特策略，仅通过Amazon提供服务。

其他行业也存在类似的分发动态。疫情期间，Nike与众多品牌一样经历了DTC活动激增。2021年解封后，他们强化该策略，退出众多零售渠道，试图将消费者引流至Nike官网、APP及直营店。结果发现，忠实粉丝确实跟随品牌转移，但大量随机消费者流失。许多消费者前往DSW等零售店是为购买运动鞋而非特定Nike产品——当Nike商品从货架消失，相关销售也随之流失。2023年，Nike调整策略重返DSW等零售渠道。

流媒体行业HBO Max也上演了相似剧情。2021年，因聚焦DTC战略，HBO Max退出Amazon Prime Video Channels。Antenna估算其一夜损失500万用户，且后续八个月内重新订阅用户不足1/10。值得注意的是，大多数回流用户是通过其他第三方分销商而非品牌直接渠道完成订阅。

当HBO Max于2022年12月重返Amazon Prime Video Channels时，效果立竿见影。Antenna的数据显示，仅前三个月Prime Video就为HBO Max带来300万新增用户。

尽管这些案例表明第三方分发推动品牌增长，但未能量化其影响。为此，Antenna开发预测模型来测量第三方分发的”增量价值”。我们运用该模型分析了HBO Max、Apple TV+、Crunchyroll和Paramount+基础版在Amazon Prime Video Channels的上线表现，并控制季节性和促销活动等变量。

综合这四个案例，Antenna估算通过Prime Video订阅这些服务的用户中，高达89%的人若该服务未入驻平台则不会完成订阅。这相当于四个案例在90天内累计带来560万净增订阅。

事实证明，第三方分销商能为流媒体服务商提供独特而强大的用户触达能力，创造其难以独立实现的真正增量增长。