全文摘要 1、饮料品牌动销与库存现状 ·东鹏饮料表现：东鹏饮料从年初至7月的增长呈波动曲线：过年时同比增长约12%，五六月份增长提升至20%，7月同比增长回落至16 17%。库存约40天。其增长波动与100天动员活动有关：2月启动100天动员，3 5月员工不休息，集中投冰箱、抢网点、拉动动销；6月开始调休，人员工作量减少。费用返还策略上，东鹏提前返还上半年货折、中奖等费用，避免去年11 12月淡季集中返还导致的订货困难及跨年库存问题，平衡了业绩平稳度。 ·农夫山泉表现：农夫山泉上半年增长呈阶段性