1、学习机无疑是这两年教培市场最受关注的赛道，甚至都有研究机构对这一品类出了研究报告。报告主要数据显示2024年全渠道销量达588万台，同比增长24.5%；2025年Q1销量126.5万台，同比增长29.4%。其中TOP6品牌占据74.4%份额：作业帮、学而思、科大讯飞、步步高、小猿、小度。

2、因为一部分是非上市公司一部分上市公司没单独披露业务数据，只能通过估算好未来的硬件业务来推算，这个报告数据大体还是能对得上的。但是，光看报告也不能反映市场的全部，所以我特意浏览了一下闲鱼上有关学习机的商品力求看得更全面和深入一些。此处，不是给闲鱼做广告，但闲鱼确实能反映很多产品的真相，比如Labubu。

3、闲鱼上的学习机卖家主要有四类：真实的个人卖家、跨区串货的线下经销商、自习室的冗余产品甩卖和淘宝的卖家。淘宝的卖家就不说了。出乎我意料的是闲鱼上曝光率最高的居然是科大讯飞的学习机，其次是作业帮和好未来。

4、闲鱼上最大比例的卖家是线下的经销商，价格普遍都比官方定价便宜不少，可见压货现象大概率是比较严重的。所以我的疑问是市场研究机构的销售量数据中到底有多少是真到了用户手中又有多少还在经销商手里。作业帮有的经销商挺有意思——还标明只卖个人用户，禁止钓鱼。说明作业帮这块管理应该还比较严格，而科大讯飞的经销商相比就顾忌比较少了。从这块来看，是不是科大讯飞和作业帮的线下经销商网络铺的最大？

5、闲鱼上第二类卖家就是AI自习室采购之后的冗余处理，标价都是几百元，低到令人发指。我没有具体沟通价格，不知道标价是否真实售价。这类卖家主要卖的是科大讯飞和一些其他我知道或不知道品牌的学习机。看来自习室也是科大讯飞的主要销售渠道。从这个角度看，是不是自习室的经营不易啊，否则很难理解为什么会有冗余采购还用不上的事情出现。

另外，自习室的品牌方不允许加盟商退货吗？不允许加盟商之间调配硬件吗？如果真是这样，不得不说某些自习室品牌方有点儿坑啊，反正我是一直不看好自习室大搞加盟这套玩法的，迟早要爆雷。只不过这次闲鱼“小调研”又为我增加了一个不看好的例证而已。

6、第三类卖家就是真实的个人用户，这里面主要包含了两类用户，一类是考完了用不上、一类更大比重的是买了之后孩子根本不用。一个家长卖家的话文字很有意思——买了之后，孩子不学也不练。从这类卖家看，二手学习机基本都是9成新以上，没用过几次，购买时长不超过半年。大概率是家长们“逼着”孩子用学习机3～6个月后，终于放弃了让孩子用学习机的努力。

从这一点再叠加我之前听说的非常高的7天退货率数据，也印证了我以前的一个判断：学习机最大的问题是用不用得起来的问题。哪怕各家在产品技术内容层面都比以前有了非常明显的进步，但如果使用率和时长太低，那等于都是无效或低效的更新进步。

7、从闲鱼上看学习机品类的销售，其实也并没有太多意料之外的现象和结论，只是基本从一个角度印证了我以前的一些判断。研究机构的分析认为学习机目前相对于适龄群体的参培率相比渗透率还是非常低的，所以市场前景广阔。

我觉得从目前看，这个结论不能说一定错，但结论不应该是这么推导出来的，我们应该思考的一个问题是为什么各家巨额亏损、投入了非常大的营销费用之后渗透率还是不够高？是不是学习机的需求本身在现阶段就不够高。

8、我在《透过2025年看教培行业未来发展趋势》关于学习机部分中猜想各家为什么愿意巨亏投入学习机大体有两个判断：其一是大家在“赌”未来AI老师的入口是学习机、其二是教培机构做学习机的逻辑是不管你买没买、退没退、用没用，收到的线索都可以去做课程的二次转化，不单算学习机的账而是算总账。

从第一点看，入口是一个愿景，但是不解决使用问题，入口也难以成立；从第二点看，没有培训业务做支撑的公司做学习机大概率会被培训机构带沟里去了。题外话，中公和粉笔相继宣布要做学习机是不是也是这个逻辑？否则根本无法理解职业教育做学习机这事儿。

9、提到学习机，现在绕不开的话题就是AI。教育+AI走到现在，能看到的绝大多数产品都是围绕原有的学科辅导、解题这些进行的，想的都是优化哪些既有的流程和内容，其实这些想或者说能解决的就是效率提升与否、把传统的如何能做得更好的问题。我不是说这些事情不应该做，只是觉得只做这些就太浪费AI了。

10、传统的学科培训，无论是课内还是课外、无论线上还是线下，都没有解决的一个问题是孩子的学习兴趣和主动学习的问题，都只能靠强制性来对孩子进行约束。我们总强调应该以学习者为中心，但这对于传统教育培训来说几乎是无解的，而AI之于教育不就应该解决这个问题吗？

试想一下，如果AI能让孩子爱上学习，让孩子成为自己最好的AI老师，那么学习机还用愁孩子不用？放眼互联网各领域，能够成为入口的，一定是用户的主动使用行为，而不是被动的。学习机如果想成为未来的学习入口，也一定是孩子们愿意用、主动用才能成立的。

11、如果解决不了这个问题，未来我们就会在闲鱼这类二手平台上，越来越多地看到甩卖的全新二手学习机，进而还会影响新机的销售，前景不明啊。