“找不到电视遥控”的美国人，撑起月入千万的垂类赛道

白鲸出海 07月21日 22:54

电视遥控器App凭借用户对多电视设备的高需求和低品牌忠诚度，已成为一个“无聊但赚钱”的细分市场。尽管功能看似简单，但通过模拟实体遥控、语音输入、投屏等功能，并结合订阅制收费模式，成功吸引了大量开发者。头部产品通过应用商店优化（ASO）和Apple Search Ads（ASA）买量来获取用户，其盈利模式很大程度上依赖于用户“忘记取消订阅”。智能电视的普及和流媒体内容的主导，为这一品类的崛起提供了基础，也使其成为一个可复制的“隐形生意”模板。

📱 **市场需求与用户习惯驱动：** 随着美国家庭电视设备数量的增加和高频使用习惯，电视遥控器App成为了刚需。当用户找不到实体遥控器或电池耗尽时，App能提供便捷的替代方案，因此在5月份获得了超过2000万次的下载量和1100万美元的收入。

🚀 **低门槛与高盈利潜力：** 电视遥控器App品类不存在赢家通吃的局面，用户品牌忠诚度低，开发者有机会通过优化搜索排名来获取用户。过去17个月中，已有超过21款App的累计内购收入超过100万美元，头部产品月均收入近百万美元，显示出可观的盈利能力。

💡 **同质化竞争与差异化尝试：** 大部分电视遥控器App在命名、图标和功能上高度同质化，强调多品牌支持和模拟实体遥控的体验。部分产品通过支持语音输入、键盘操作、投屏等功能，以及针对Roku TV等热门平台进行优化，试图在竞争中脱颖而出。

💰 **订阅制与“遗忘取消”的盈利模式：** 这类App普遍采用广告与内购混合变现，核心盈利模式是订阅制，通常提供免费试用期后自动续费。部分产品将年度订阅设置为自动续费项目，最大化ARPU，同时也暴露了“用户忘记取消订阅”是主要的收入驱动力。

📈 **增长依赖搜索曝光：** 电视遥控器App的增长逻辑在于“被用户找到”。通过大量的应用商店优化（ASO），使用“TV”、“Remote”、“Universal”等高频词汇，以及积极投放Apple Search Ads（ASA）买量，精准捕捉用户搜索需求，是获取用户的关键策略。

原创白鲸小编 2025-07-21 22:01 四川

一个“无聊但赚钱“的工具品类。

出品 | 白鲸出海编辑部

作者 | 李爽

来自市场研究公司 Nielsen 的数据显示，截至 2022 年，每个美国家庭平均配备 2.3 台电视，每个成年人平均每周会花 32 小时看电视。超高的电视设备密度和高频的使用习惯，在近年来催生出一个非常细分却吸金能力惊人的工具品类——电视遥控器 App。

电视遥控器 App，在一些情况下堪称刚需，例如，突然找不到原装遥控或遥控电池耗尽而没有准备备用电池。对于普遍配备多台电视的海外家庭来说，这样的小麻烦可能会更加频繁。结果是，仅今年 5 月电视遥控器 App 就斩获了超过 2000 万次的下载量，收入情况同样令人咋舌，用户在这一品类的当月支出高达 1100 万美元，美国一直是最重要的收入市场。

看似“无聊”的电视遥控器 App，已经吸引了众多开发者投身其中。一个积极的信号是，这不是一个赢家通吃的品类，用户通常会随机选择搜索结果靠前的产品，而几乎没有品牌忠诚度，这给更多开发者带来了机会。

据 Appfigures 的统计，过去 12 个月中，累计内购收入超过了 100 万美元的电视遥控器 App 超过了 21 款。而如果把时间线拉长至 17 个月，收入最高的产品仅 17 个月的总收入可上探至 1600 万美元，月均近百万美元。

Appfigures 统计的头部电视遥控器

App 收入情况，收入最高的产品仅 17 个月的

总收入可上探至 1600 万美元，月均近百万美元

无品牌，强套路，

致富密码是“用户忘记取消订阅”？

Appfigures 统计了所有名字里带“TV”和“remote”的应用，发现了 1705 款相关应用，其中大部分在 Google Play 上架，App Store 上的产品数量不到 500 个。与数量分布情况相反的是，iOS 的内购收入明显更多，以上统计的 21 款年收入超过百万美元的电视遥控器 App 中，19 款产品订阅收入来自 App Store。

由于 iPhone 不具备红外发射功能，iOS 遥控应用的适用范围基本局限在可以联网的智能电视，而智能电视的快速普及正是这一品类崛起的关键背景。

近五年来，美国智能电视的家庭渗透率从约 61% 提升至超过 70%，为遥控器 App 提供了坚实的用户基础。这也是当前收入靠前的电视遥控器 App 几乎都在近 5 年发布的原因——它们恰好抓住了智能电视普及、流媒体成为内容主导（用户需要在多个流媒体平台中浏览和检索，遥控操作更加复杂）叠加带来的红利期。此外它们还有如下共同点：

首先，命名和图标同质化严重。电视遥控器 App 的名称几乎都是“TV”“Remote”“Universal”“Control”几大关键词的排列组合，再加上“-”“·”等符号来规避直接重名的情况，图标也是清一色的遥控器，直接传达功能，但缺乏任何品牌辨识度。这与用户在该品类中缺乏品牌忠诚度密切相关，用户更多是随手下载排名靠前的应用。

电视遥控器 App 一览

其次，功能宣传普遍强调支持多品牌电视。覆盖 Roku TV、TCL、Sony 等等。也有针对特定品牌的遥控器，尤其是 Roku TV，主要是因为其用户群足够庞大，Roku 不仅自己做电视，旗下 Roku OS 更是美国最受欢迎的电视操作系统，预装在 TCL、Hisense 等数十个品牌的电视上，预计覆盖了 9000 万美国家庭。这也导致了部分产品会在图标中采用与 Roku 品牌一致的紫色来提升关联性。但收入 Top5 产品均面向通用智能电视，体现出更高的市场覆盖度。

功能层面，头部产品也在不断丰富遥控体验。除了模拟实体遥控器的按键操作外，还提供语音输入、键盘输入、模拟触控板操作等功能，提升用户输入体验和效率。在美国，流媒体服务（Netflix、Hulu、Disney+、Amazon Prime Video、Max 等）已经成为最重要的电视内容来源，所以一个单独的标签页帮助用户快速切换应用同样是标配。此外，投屏是最主要的附加功能，部分 App 也增加了支持手表操作、小组件入口、个性化遥控外观等功能来体现差异化。

从收入来源来看，美国是这类工具最重要的收入来源国。收入 Top5 的 App 中，美国用户的收入贡献在 7 成到 9 成不等。

商业模式上，这类产品普遍采用 IAA（广告）与 IAP（内购）混合变现，且几乎需要订阅才能正常使用。电视遥控器 App 通常会提供 3 天免费试用期，试用到期后若用户未手动取消，则会自动续费。

有趣的是，每款产品在推送的自动续费项目与其主要收入来源之间，呈现出高度一致性。例如，「TV Remote - Universal Control」将自动续费默认设置为 39.99 美元的年订阅项目，而该项目正是其内购收入的最大来源，极大地拉升了产品的 ARPU。但这其实并不符合用户理性的消费选择，因为同样价格下，用户其实可以选择一次性买断。与之相比，更多产品会将周订阅设置为自动付费项目，这也与它们主要通过周订阅项目获利的数据相吻合，显示出该品类的一个核心盈利点可能正是“用户忘记取消订阅”。