美团即时零售的日订单量在7月12日突破1.5亿，相比一周前足足增加3000万。订单量的猛增验证了美团打赢外卖大战的决心，而这种决心注定了它要把各方面资源向即时零售倾斜。

就社区团购业务来说，反正不赚钱，不如顺势调整。

6月下旬，美团优选忽然宣布转型升级，关停大部分地区业务。不管是美团优选的用户、供应商，还是相关员工，都对此感到意外。而美团优选前脚撤退，多多买菜后脚跟进。美团优选不要的，多多买菜“扛着流量来接盘”。

一方面，原美团优选商家入驻多多买菜，可以享受流量加倍、专人服务的“豪华套餐”。另一方面，美团优选的团长和员工，也成为多多买菜的招揽对象。有多多买菜收留美团优选员工的帖子显示，内推费一人一千。

结合当时媒体报道，多多买菜的行动甚至早于美团优选正式在内部发出通知。行动不可谓不迅速。而这种积极响应不难理解。作为社区团购中仅剩的巨头，多多买菜瞬间少了竞争压力，白捡一大批顾客和商家资源，有了进一步壮大的可能。

当然，这种机会不只是靠老对手阿里和京东的助攻。在过往社区团购的大战中，多多买菜本就已经占据上风。

2020是社区团购发展的关键一年。在疫情影响下，出行不便，消费受限，传统菜市场和超市的运营都陷入困境。社区团购因为便捷性和非接触性受到消费者青睐，也给商家们提供了新的生意出路。

兴盛优选是当时的明星。截至当年9月，兴盛优选覆盖到13 个省和3万多个村；并且当年完成两轮融资，腾讯、京东、红杉中国都是它的投资方。

更值得注意的是，社区团购这种模式尤其受下沉市场欢迎。而对同样从五环外发家的拼多多来说，这冲击到自己主站的电商业务。

为了维护既有利益，拼多多需要下场。从各方面积累来看，它也应该下场。

首先，拼多多早先合并拼好货，本就有注重生鲜水果生意的基因。它对生鲜产品供给和相应的消费群体、销售方式都非常熟悉，而过往沉淀的产品渠道和供应链系统，让它比友商更容易适配社区团购这门生意。

其次，多多买菜在落地执行上也有过人之处。社区团购需要极大投入而利润微薄，入场者基本都因为巨额亏损离场。但多多买菜通过精打细算，持续减亏，让它比对手有了更大的底气支撑下去。

拿美团优选与多多买菜对比来看。

行业人士分析指出，在双方进入社区买菜的前期和中期，都是通过低价策略占据下沉市场，搞补贴抢用户，但在进入中后期之后，美团因为亏损巨大，无法通过正向的售卖渠道产生收益，只有缩衣减食，而多多买菜面对同样困境，开始向上游拓展收入来源，如坑位费、活动秒杀费、技术服务费等，等于是拉着上游供应商一起来对抗美团。

有多多买菜供应商向硅星人证实了上述情况。还有行业人士吐槽，95%的商家都在亏损或挣扎，只有大商家能盈利。

有意思的是，多多买菜实际是有细有粗。一位从业多年的商家以黄瓜为例指出，美团会研究黄瓜的包材、单果克重、长短，而多多“只要是黄瓜就能上架销售，没坏就行”。这可以拉低商品价格，也有助于减少经营成本。

于是在综合优势之下，多多买菜持续进击。据华安证券报告，到2022 年11月，多多买菜便占到社区团购市场份额的约50%。现在随着美团优选战略收缩，多多买菜很可能把对手空出的地盘都收入囊中。