来源：雪球App，作者： 李妍，（https://xueqiu.com/8689584849/297337967）
三年时间一转眼的功夫就过去了，快手与美团的战略合作已于近日到期，昨日多家媒体报道称双方已续签合作，并加深合作深度。
1，视频媒介传播形式，有效扩大本地生活服务市场需求
本地生活服务市场格局看似早已定局，但短视频行业由于具备更加丰富且生动的传播效果，通过生动的视觉感官体验，在“种草”阶段再度扩大了用户的潜在消费意愿，起到了做大本地生活市场规模的效果。短视频正不断为本地生活服务市场引入新的增量，这是快手美团双方深化合作的根本动力。
举例来说：文旅领域，近年来通过短视频渠道，不断成功打造了诸如淄博烧烤、哈尔滨冰雪大世界等旅游热点，打开了当地旅游市场空间，用户通过短视频渠道购买机票、酒店、门票的消费习惯也得到培养。
舞蹈健身领域，相比过去健身房、舞蹈教室主要通过线下传单和线上团购的方式，以相对静态的形式获客，短视频和直播则以生动的媒介传播，轻松撬开了观看者的变美的诉求，扩大了门店的潜在客流和服务半径。
类似这种特别适合通过视频媒介的方式，放大用户消费意愿的细分品类还有很多，每一个品类也都有可以深度运营和创新的消费形式可以挖掘。快手和众多内容创作者在交易链条前端捕捉需求和做大需求，美团则在交易链条末端，对接庞大的商家资源和实现交易闭环。
2，通过短视频渠道扩大营销半径，为本地服务商家吸引新客
而对于其他不太具备视频媒介放大器特色的类目，快手7亿老铁用户则是对本地服务商家最大的吸引力，这对于帮助美团本地商家吸引新客户、扩大客流半径起到有效作用。
过去，本地商家在美团上投放，主要吸引2km半径范围的客户，这是实现“本地”服务的主战场。而对于一些连锁经营的门店，通过与短视频平台的联动，将为品牌商拉新和促销起到显著效果。
以零食量贩赛道领域的赵一鸣零食为例，自今年4月份通过美团进入快手生态后，在两个月内累计获得新客超过40万，增量GMV超过2500万，刚刚过去的6月份，快手为赵一鸣零食带来的增量客流中新客占比超过42%，每成交三人就至少有一位新客。
在蜜雪冰城在快手的端午直播专场中，三款次卡类商品（冰鲜柠檬水3次卡、雪王大圣代2次卡、珍珠奶茶2次卡）贡献了商家活动期间近三分之一的订单量、近一半的GMV。
再比如，2023年底，瑞幸在内蒙古的快手的专场活动中，下单用户就有三成从未购买过瑞幸。
过去的种种案例已经证明快手美团的合作，为本地生活服务市场注入了新活力，创造了新需求，而过去“快手用户在美团小程序买团购券”的合作关系显然已经跟不上市场发展的节奏了，深化合作将继续为该市场蛋糕做大输送新增量。根据QuestMobile的数据，2023年4月，美团与快手重合用户约1.39亿，占比例仅为35.3%，较低的用户重合度，同样意味着快手7亿老铁，将为本地生活服务市场带来新增量。
