本文详细阐述了亚马逊Listing优化和广告投放中关键词库的重要性，并提供了一套系统化的关键词收集、筛选、分类及优化方法。通过锁定精准竞品、利用反查工具快速搭建初始词库，并进行初步筛选和精细化整理，卖家可以构建高质量的关键词库。文章还介绍了按ABA排名和关键词属性进行分类的策略，以及利用词根分析进行高阶优化的技巧，旨在帮助卖家提升搜索排名，降低广告成本，实现全流程的精细化运营。

🎯 建立精准关键词库是亚马逊运营的基石：一个完善的关键词库对于提升Listing的搜索排名、降低广告成本（ACoS）至关重要，贯穿产品上架到流量提升的全过程。

🔍 快速搭建初始词库：通过卖家精灵等工具，锁定小类BSR排名靠前、评分高、价格区间接近的竞品，并利用“关键词反查”功能，输入竞品ASIN获取大量相关关键词，为后续筛选打下基础。

📊 精细化筛选与分类是关键：对收集到的关键词进行初步整理，剔除无月搜索量和转化率的词作为否定关键词。再进行细致筛选，剔除不相关词，按功能、尺寸等筛选高度相关词。同时，可按ABA排名（核心热词、中等大词、长尾词）或关键词属性（功能、场景、属性、品牌）进行分类，实现精细化运营。

💡 高阶技巧提升词库价值：利用AMZ123等网站的词频统计功能，对关键词进行词根分析，进一步优化词库，提升关键词的精准度和效率，最终实现“定位竞品 → 反查关键词 → 筛选分类 → 词根优化”的完整词库构建流程。

关键词词库的价值

一个精准的关键词库是亚马逊Listing优化与广告投放的核心基础。从产品上架到后期流量提升，系统化的关键词管理能显著提高搜索排名、降低ACoS，并贯穿运营全流程。

一、关键词收集

快速搭建初始词库

Step 1: 锁定精准竞品库

01 定位竞品

→进入卖家精灵-工具-选产品页面

→输入目标小类（并打钩）

核心筛选条件：

小类bsr：1-100

包含关键词：写核心精准词

价格区间：自身产品定价±10%

评分值：建议4.0+（竞争激烈的类目可放宽至3.5+）

其他：根据物流或尺寸需求选填，适用于更加精准的产品或者对物流费用有要求的卖家

02 拓词准备

→选择3-5个高相关竞品，复制ASIN

→进入【关键词反查】工具，输入ASIN并勾选“全部变体”

Step 2：导出与初步筛选

1.查询界面如下，导出表格，几分钟后，在个人中心-我的导出-下载表格

2.导出关键词数据至Excel，按以下步骤：

→先进行初步整理：

1.没有月搜索量，转化率（购买率）的关键词标红，整理成否定关键词词库

注意

只适合用于关键词很多很杂，或者是大红海类目，某些蓝海类目关键词体系并不全面，不建议先整理否定词库

2.余下的关键词整理成全部关键词词库

→再进行更加细致的整理：

1.剔除不相关的词

2.筛选高度相关的关键词，如按功能，尺寸

3.其他可选指标：

商品数：越小越好竞价区间：选择自己能接受的

二、关键词分类

精细化运营关键

分类维度1：ABA排名

核心热词：排名≤5万（高流量，竞争激烈）

中等大词：5万~20万（平衡流量与转化）

长尾词：＞20万（精准流量，低竞争）

注意

按aba排名分类适用于全品类，如果你是做垂直类目的，对这个品类十分熟悉，也可以直接按习惯的月搜索量来分类

分类维度2：关键词属性

功能词（如“防脱发”“刺激生长”）

场景词（如“日常护理”“专业治疗”）

属性词（如“100ml”“50g”）

品牌词（竞品或自身品牌）

三、高阶技巧

词根分析

→打开amz123网站，找到词频统计

1.在表格内将关键词按aba排名排序，核心关键词-核心热词-中等大词-长尾词

2.复制到框内，选择前100个（按情况调整），1个单词

3.把右下角的单词复制到表格，分列整理

4.在amz123去除重复文本，再手动删除“-”，单复数，不相关的词

总结：四步构建完整词库

定位竞品 → 反查关键词 → 筛选分类 → 词根优化