近日，卧安机器人（SwitchBot 母公司）正式向港交所递交招股书，拟主板上市，有望成为“AI具身机器人第一股”。（AI 具身机器人是搭载人工智能技术、拥有物理实体的机器人，其中 “具身” 指其通过自身的实体形态与周围环境进行直接的感知、交互和行动。）
这家总部设于深圳、起家于日本的机器人品牌，凭借其“非侵入式、后装改造”的独特产品理念，在日本智能家居赛道实现市占率第一，并逐步打开欧美市场，构建起一个以 AI 具身技术为核心的家庭机器人生态。同时其也凭借对目标市场的极致洞察和细致入微的针对性策略，不断提升其在海外消费者心中的影响力
据其招股书数据显示，卧安机器人 2024 年收入达 6.10 亿元，三年复合增长率达 49.0%；毛利率稳定在 50%以上，已连接至 SwitchBot App 的设备总数超 910 万台，显示出其生态系统的粘性和扩张力。
从“手指机器人”到“扫地机器人”再到“家庭 AI 中枢 K20+ Pro”，SwitchBot 正尝试用模块化思路“装配”家庭生活的未来。其“以改造代替替换”的智能家居哲学，也被不少媒体及行业观察者视为“又一个小米模式”——以亲民价格和高性能，撬动家庭硬件升级潮。
但和小米不同的是，SwitchBot 对其智能家居生态的构建之路与其产品研发的路径一致，即以智能小工具入手，逐步延伸至能独立执行家居场景任务的设备，再升级到搭载人工智能的“具身机器人”。01
“以小带大”，布局全屋智能家居机器人
从“小设备”撬动市场切口，再用“大系统”构建品牌生态，SwitchBot 正是典型的“以小带大”战略样本。SwitchBot 的发家，就是从一个看似“微不足道”的小产品开始。
2016 年，创始人李志晨团队推出的“手指机器人”在 Kickstarter 上线，以模仿人手按压实现远程控制的创意迅速获得用户青睐。这款售价仅 19 美元的小设备，解决了许多用户“懒得起身关灯”、“不想换掉老家电”的细微痛点。更关键的是，它提出了“后装改造而非前装替换”的产品理念，在不破坏原有家居结构的前提下实现智能化，为智能家居“降门槛”。
选择在 Kickstarter 上首发，并将全球总部设于日本，是卧安精心策划的出海策略。日本市场虽然以“难啃”著称，但其家居面积小、装修限制严格、家电替换成本高等特征，恰好与 SwitchBot 的“轻装智能化”理念高度契合。
2018 年后，SwitchBot 开始在日本亚马逊销售，2020 年以 Curtain 窗帘机器人众筹入局，2023 年推出直径最小的扫地机器人 K10+，在日本掀起热潮。
*Curtain已经升级至第三代，仍然是SwitchBot官网上主打的热销产品
据招股书披露，截至 2024 年底，公司近 60% 的收入来自日本市场；同时，SwitchBot 在日本 AI 具身家庭机器人系统零售额已连续三年居首。
在产品结构上，SwitchBot 构建了“小而巧”的起步产品矩阵（手指机器人、窗帘机器人、门锁机器人等），再逐步向“大而全”的家庭执行型产品（扫地机器人 K10+/S10/K20+ Pro）过渡。目前，其旗下产品已覆盖 42 个 SPU，分布在七大品类中，包括清洁、安防、环境感知、宠物陪护、运动陪练等多种家庭场景。
值得注意的是，SwitchBot 在高客单价产品的探索节奏并不激进。其 2023 年在美上线的扫地机器人 S10 主打“水基站分离+反向供电”等差异化卖点，以 899 美元的高价登陆 Kickstarter，最终获得 128 万美元众筹佳绩，显示其产品创新能力也具备溢价空间。
02 极致洞察，SwitchBot 如何做到日本第一？
SwitchBot 为何能在日本击败松下、东芝等本土品牌以及小米这样的智能家电龙头，拿下 28% 的市场份额？除了产品本身的“后装、轻改、低干预”逻辑对症日本用户痛点外，其对市场与用户的深度洞察更为关键。
在 SwitchBot 对日本市场的运营中，可以看到三个关键词：精细、本地化、长期主义。
首先是产品开发上的“精细”。以 K10+ 扫地机器人为例，其 25cm 的超小直径和 45 分贝的低噪音专为日本小户型家庭设计。在宣传上，则强调“工事不要”“轻松拆装”等关键词，以满足日本用户对于“原状回归义务”的法律顾虑。
其次是社交媒体上的“本地化”。据 OneSight 营销云的监测数据显示，SwitchBot 的日本 X 账号（@SwitchBotJapan）是其全球粉丝数和互动量最高的主页之一。从其内容运营节奏来看，有以下三大特征：
1.节奏型促销：经常搭配节假日、新品上线同步开展“抽奖+优惠券+赠品”等互动活动，提升用户活跃度和转化率；
2.卖点型表达：帖子标题中常突出“配線＆工事不要”、“録画・アプリ通知・おまかせ応答”等关键词，强化消费者理解与记忆；
3.节奏型信息密度控制：产品预热阶段多用精简文案制造悬念，而正式上线则辅以详细规格、功能图解和用户反馈，层层递进。
*新产品上市前制造悬念，产品正式发售后则推出详尽的产品参数及功能介绍
此外，SwitchBot 在日本还设立了本地总部，建设直营客服和维修体系，并积极与本地 KOL 合作推广众筹产品，从渠道到内容高度贴合本地语境。这种本地化深耕，也正是中国品牌在“高门槛市场”实现突破的关键参考路径。
结语
从最初的“手指机器人”到如今的 K20+ Pro 模块化平台，SwitchBot 用 8 年时间，从一个贴在墙上的小玩意进化为一个“移动的 AI 家庭总管”。招股书显示，其 2024 年研发支出达到 1.12 亿元，占总收入约 18%，连续三年研发投入增长率达 34.68%。
SwitchBot 没有停留在“改造旧家电”这个生意上，它试图用具身 AI、分布式协同与多模态感知，重构一整套更人性化的家庭生活系统。而这条路线，也意味着它不再只是一个“产品公司”，而正在向“平台型家庭机器人系统”演化。通过 SwitchBot 的升级路径，我们也可以看到中国制造与中国创意的结合，已经开始在全球智能家居的新赛道上，占据先机。
