全文摘要 1、BD流程阶段与时间跨度 ·BD流程阶段划分：BD流程可大致划分为几个关键阶段。前期是初步接触，中间重要里程碑是签署TS框架协议，协议谈妥后进入尽调环节，尽调完成后进行最终合同签署。 ·流程时间跨度差异：BD流程时间跨度差异大。从过往项目经验及同行交流看，快则几个月可完成整个流程，慢则从接触到签合同跨度可达两年。 2、各阶段核心关注点与博弈点 ·阶段核心关注点：在合同签署的不同阶段，买卖双方的核心关注点存在差异。对于买家（如大型跨国制药企业MNC），主要关注两方面：一是项目是否符合其