作为护手霜届的“爱马仕”，欧舒丹集团(以下简称：欧舒丹)在2024年先后遭遇接连换帅和私有化退市。(详见)时至2025年，在经历这些风波后，过得怎么样呢？
7月9日，欧舒丹发布了2025财年全年(截至2025年3月31日止)业绩简报。
从整体业绩表现来看，欧舒丹的净销售额达到了28亿欧元(人民币约235.76亿元)，同比增长11.7%。
同时，其在财报中表示，在动荡的宏观经济环境和日益复杂的市场条件下，这是一个稳健的表现。
分析其近几年来整体的业绩表现来看，自2022财年起，欧舒丹已经连续四年保持净销售额同比增长。
不过，在2024年欧舒丹宣布私有化退市后，虽然整体业绩仍保持稳步增长，但是净销售额增幅收窄。这或许可从侧面说明了，欧舒丹的私有化转型是否有成效，还有待观望。
值得注意的是，欧舒丹在财报中透露：“随着高端美容行业发生变化，私有化是集团的自然演变。私有化后，集团完善了其治理结构，通过平衡集团监督和品牌自主权，旨在未来几年建立一个更强大、更灵活的组织。”
主力品牌营收114亿元
据官网显示，截至2025财年，欧舒丹共有八个高端美容品牌组合，其中包括L’Occitane enProvence、ELEMIS和之前收购而来的Sol de Janeiro等品牌。
△图源：欧舒丹集团官网
而L’Occitane en Provence仍是其主力品牌，净销售额为13.55亿欧元(人民币约114.05亿元)，占比近50%。
第二大品牌为欧舒丹2021年收购而来的Sol de Janeiro，净销售额为8.85亿欧元(人民币约74.52亿元)，占比31.6%。同时，它也是北美丝芙兰和美国亚马逊第一的品牌，在美国占据重要地位。
此外，欧舒丹在财报中透露，ERBORIAN是集团增长最快的品牌，并且在法国护肤品的Earned Media Value中排名第一。同时它还位列亚马逊法国站2025 年1月美妆护肤TOP10的榜单。
从欧舒丹各品牌的表现可看出，其正在摆脱“单一品牌依赖”的标签，努力形成多元品牌矩阵。
至此，欧舒丹集团在财报也表示：“成为一个拥有优质美妆品牌，以及多元化组合的全球性集团，才更好地能抵御品牌或地区带来的特定压力。并且在未来，才有能力推动企业健康和可持续的增长。”
线下门店三千家，业绩却靠批发？
分地区来看，欧舒丹集团主要有3大销售地区。分别为EMEA(欧洲、中东和非洲)、APAC(亚太地区)、Americas(美洲)，其中，美洲地区销售额占比最高。
财报显示，美洲地区的净销售额为12.99亿欧元(人民币约109.35亿元)，占比达到46.4%；亚太地区净销售额位居第二，为8.32亿欧元(人民币约70.03亿元)；EMEA地区的净销售额为6.66亿欧元(人民币约56.06亿元)。
此外，欧舒丹集团在财报中还透露，其在全球90个国家和地区已进行布局，目前拥有3000家零售店，其中包括1300多家自营店。
其中，零售店数量在2023财年缩减至2774家后，又开始增加，在2024财年又恢复到3000＋的水平。
零售门店数量的增加，或许是欧舒丹面对一二线城市市场饱和的压力下，采取的一系列下沉市场举措有关。
此前，在2024财年中期的业绩会上，时任欧舒丹CEO的André J. Hoffmann就表示，“集团将在中国三、四线城市开设10至15家全新门店。”
截至2024年，据欧舒丹官网数据显示，欧舒丹在中国大陆近300家门店里，已出现了江苏泰州、山东潍坊等三线及以下城市。
值得注意的是，其自营店数量开始减少。虽然尚未公布2025财年自营店的具体数量，但是据其以往的公开财报显示，2021财年的自营店数量高达1523家，此后便开始逐年减少。
自营门店数量虽然减少，但是欧舒丹集团的业绩仍呈上升趋势，这也表明门店数量并非是影响销售业绩的唯一关键因素。
欧舒丹集团可能通过优化门店布局、提升单店运营效率、拓展其他销售渠道(如线上渠道、批发及其他渠道)等方式，来维持并推动销售增长。
就如在渠道端的表现中，批发及其他渠道占比最大，为44.8%；在线渠道和零售渠道不相上下，分别占比29.2%、26.0%。这也说明了非门店渠道对整体业绩的贡献在增加。
△图源：欧舒丹集团财报
从欧舒丹在私有化后交出的首份财报来看，虽然其有28亿欧元(人民币约235.76亿元)的净收入，但是其未来之路仍充满变数。
多品牌策略见效、渠道结构变化，增幅收窄、自营店减少、治理结构转型等问题也是一大挑战。想要实现可持续的稳健增长，欧舒丹还需要进一步强化多品牌协同管理，在转型期间完善治理结构，助力其在未来市场竞争中脱颖而出。
注：文中1欧元≈8.42元人民币
信息来源：欧舒丹集团官网
本文来自微信公众号“聚美丽”（ID：jumeili-cn），作者：tt，36氪经授权发布。
