这两年，地产营销岗是行业内话题热度最高的。
越是扑朔迷离的行情里，营销一把手的轮换越是频繁，一众房企近半年来围绕营销条线调兵遣将的动作几乎一刻不停。
同时头部房企正前所未有地聚焦于精细化、创新性的营销打法，以在逆势中突围并抢占有限的市场份额。
艳姐近期也了解到，中海、中建壹品、招商蛇口等头部央国企接连迎来重磅集团营销总。
而这两天，艳姐了解到，一家“中建系”背景的房企，也在内部提拔了一位区域营销总。
01
中建七局地产
迎来营销干将
近日艳姐了解到，中建七局地产集团在内部发文宣布，周强拟任中建七局地产集团华东开发有限公司营销总监。
资料显示，周强1988年出生，本科毕业于四川大学。周强此前曾担任过苏州招商地产策划总监、苏州万科地产营销合伙人等职，在地产营销条线有丰富的从业经历。
此次担任华东营销总监之前，周强在中建七局地产华东公司的策划部营销策划岗任职。
从这份履历可以看出，周强经历了标杆房企策划、营销管理岗的职业路径，覆盖了营销的核心环节，具备复合且深厚的专业经验积累。
尤其是在万科的“营销合伙人”角色，通常意味着更高的决策权、对项目业绩的强责任绑定以及更全面的操盘能力。
相较于外部空降，这次华东公司的内部提拔员对团队稳定性和执行力有积极影响，尤其对于营销条线来说，更能起到激励内部员工的作用。
更重要的是，其重要工作经历集中在华东区域，这也是中建七局地产当下的核心战场。
长期深耕华东市场的周强，熟悉当地政策环境、客户需求、竞争格局和渠道资源，这是担任区域营销负责人的关键优势。
而在艳姐看来，此次中建七局地产的人事变动背后，或许是这家公司战略进击的一系列动作之一。
02
另类进击
总部位于河南的“昆山王”
地产圈里人人耳熟能详的“隐形航母”中国建筑，旗下拥有“中建八子”，而“中建八子”又各自拥有自己的地产平台公司。
中建七局地产集团，就是中建七局旗下唯一的房地产业务运营平台。官网信息显示，中建七局成立于1952年，总部驻地位于河南郑州市，是河南省建筑行业前列，河南省百强企业第3位。集团业务范围涵盖了建筑、公路、市政工程总包及房地产开发等。
艳姐翻了一下《中国建筑2024年年度报告》，里面详细披露了各个主要参股公司去年的总资产、净资产和净利润数据。
对比下来看，中建七局总资产规模在“八子”中较为靠前，但净资产和净利润排名都不算出彩，与三局、八局这类“宇宙局”相比，差距更是悬殊。
而作为中建七局旗下的地产平台，中建七局地产近几年也保持了一个稳步前进的势头。
据克而瑞数据，2023年-2024年，中建七局地产销售额分别是48.6亿、59.1亿，对应的行业排名分别是178位、131位，在行业持续筑底的2024年，中建七局地产销售额逆势增长超20%、行业排名上升近50名。
只不过相比兄弟公司中建八局的中建东孚、中建三局的中建壹品、中建二局的中建玖合等近几年在地产圈名声大噪，风头正盛来说，中建七局地产身上的光环不算太耀眼。
这背后很大一部分原因在于，虽然中建七局历史悠久，但中建七局地产的资历却相当年轻。
中建七局地产在中建七局在中建地产、郑州中建地产、中建嘉和地产、滨湖置业公司等公司的基础上，于2020年3月9日才重新组建而来的。
中建七局地产也很清楚自己的后发优势，因此另辟蹊径，选择了一条跳出大本营的战略布局路径。
2020年中建七局地产，以39.25亿元拿下昆山主城地块，正式开拓华东，这在集团发展史上，是具有转折意义的一笔。昆山位于苏州与上海之间，是全国百强县之首，有强劲的经济基础和投资潜力。在长三角一体化背景下，昆山可以成为进军上海与江苏的前哨站。
以昆山为突破口，站稳脚跟后再布局江浙沪，显然是一种更稳健、审慎的选择。事实也如战略预期一样，落子昆山当年，当地市场就贡献了63.2亿元销售，极大提振集团业绩。
很快，中建七局地产在昆山迅速扎根，不断深耕，仅用两年时间，便做到了昆山销冠，并连续两年卫冕。5年时间打造5个项目，其中有3个项目稳定年度销冠，还是30秒7.5亿日光的最快销售纪录保持者。
在极短时间里，中建七局地产就在昆山展现了超绝的市场统治力，并被打上了“昆山王”的标签。
只不过，今年上半年“昆山王”的牢固地位有了一丝松动的迹象，数据显示，今年1-6月的昆山市区全口径销售金额榜单中，中建七局地产仅以5.88亿元排在第六。
权益口径排名中，中建七局则屈居第三，位列保利、昆山乐健之后。上半年其主力销售项目熙和云庭，位列当地金额榜第五、套数榜第七。从这个角度来看，此时营销条线启用新战将，尤其是长期在苏州工作，熟悉苏州市场的周强，或许也有以变促变，以新求新的思路在里面。
但更重要的是，中建七局地产此时积蓄管理人才，变阵营销打法，也可视作为下一步谋划的新棋，筹备管理实力。
03
七局勇闯上海滩
只是开始？
去年年底上海第七批次土拍上，中建七局&中建港航局联合体以12.53亿元摘得宝山南大商住用地。
虽然此前中建七局在上海承建过不少项目，但作为房地产开发主体，这算是中建七局首次抢滩上海。虽是首次入沪，但中建七局是在近一年来上海炙手可热的焦点区域“南大板块”上演自己的首秀，而且居然做到了上午拿地、下午公示。
这背后，是中建七局近一年的摩拳擦掌。进入2024年后，就不断有中建七局的高层领导带队前来上海拜访交流，入沪意向非常迫切。可以想见，仅靠在二三线城市打转，难以支撑中建七局规模和利润的突破，要想实现跨越，上海是必战之地。
尤其是去年10月，中建七局董事长郭建军带领核心团队来到上海，专程拜会了宝山区政府。郭建军当场表态：中建七局将坚持服务宝山、深耕宝山、建设宝山，在基础设施、城市投资运营等领域，精准对接宝山区发展需求。
当时有媒体就说：中建七局入上海，董事长亲自前线督战。
事实上，中建七局地产入局上海市场之前，几个兄弟公司已经在上海混得风生水起了。
八局旗下的中建东孚，大本营就在上海，借地利之便深耕上海时间最久，并辐射长三角核心城市；三局旗下的中建壹品，近两年则凭借高调的打法在上海赚尽风头，先后夺得多个重量级地块。
而总部在北京的二局旗下的中建玖合，南下入沪的时间甚至更早，于2021年便完成布局，走了一条“新城包围市心”的布局路径，从临港、嘉定入手向核心区域迈进。
去年底，中建玖合在大宁摘地，在此基础上打造的中建·玖上琅宸近期隆重亮相，以改写上海豪宅市场的气魄，惊艳市场。
相比几个兄弟公司的炙手可热，中建七局地产入沪较晚，拿到的地块也非传统核心区域，在上海市场品牌认知度并不占优，购房者缺少认知，对于营销和操盘团队来说，是一场大考。
好在中建七局地产入沪的首发这一炮，打响了。
其入沪首作中环铂樾拿下128%认购率、首开去化89%，创下6月板块内认筹率、去化率第一。
更关键的是，宝山的一炮而红，对杀入上海的中建七局地产来说，很可能仅仅是个开始。根据官微显示，中建七局董事长郭建军日前先后拜会了上海嘉定区、普陀区的领导，就深化合作进行了深入交流。
参考入局宝山的路径，中建七局下一步加码的方向，似乎也有迹可循了。
从这个角度来看，此时中建七局地产旗下的华东公司，未来还有不少硬仗要打，此时启用深耕华东市场的专业人才，为华东公司营销团队积累经验、储备人才力量，为日后打仗早做筹备，也是一系列人事变动背后的深度考量。
不止中建七局地产，上半年来，艳姐看到各家房企也在营销条线频频调兵遣将，将更高能级的人才补强到营销口。
2025年，注定是产品与营销内卷的大年，新队伍、新战略、新市场。也期待未来，中建七局能够在上海开疆拓土，给我们带来更多品质惊喜！
本文来自微信公众号“地产人言”，作者：艳姐team，36氪经授权发布。
