一、人群规模与结构变化
中国富裕家庭（家庭可支配资产≥600万元）规模连续两年微降，2024年为512.8万户，同比减少0.3%。其中：
千万资产高净值家庭206.6万户（-0.8%），亿元资产超高净值家庭13.1万户（-1.7%）。
职业构成：企业主占比54%（+2%），金领占34%；职业股民与不动产投资者比例下降。
地域分布：广东（29.8万户）、北京（29.65万户）、上海（26.3万户）位居前三；深圳、广州高净值家庭数量分别下降2.3%、2.2%。
二、消费心态与行为转变
经济预期与生活态度
90%高净值人群密切关注市场动向，静待转机；资产超2,000万群体对此态度更坚定。
80%对个人经济改善持乐观态度，但经济宽裕感显著下降：2025年仅15%认为”宽裕”（2021年为26%），39%表示”不太宽裕”。
生活满意度降至23%（2021年：31%），但仍高于中产群体。
核心需求变迁
最关注事物前三位：健康（65%，+9%）、幸福（32%）、金钱（30%，+15%）。
“爱”（12%，-1%）与”运气/幸运”（12%，+4%）需求上升，地位（12%，-4%）重要性降低。
行为关键词转向”健康管理””家庭陪伴””体验消费”，疫情后从挑战性投资转向可控性消费（如黄金避险）。
三、消费行为特征
奢侈品领域
顶奢品牌强化稀缺性策略，超高端消费（如限量款、定制服务）增长13%；大众奢品需求萎缩（传统奢品营收降17%）。
消费逻辑：为独享感（如私人品酒会）和不可复制体验买单。
健康与旅行消费升级
高端健康服务支出增长显著：自然分娩（31.5%）、水疗护理（11.3%）、养老社区（7.8%）。
旅行偏好深度体验：豪华度假村（13%）、文化探索（8%）、短途野奢（4%）；温泉与美食需求同比增2%。
隐形消费区隔策略
高净值群体通过小众消费（如定制旅行、私密社交活动）与大众市场形成隐性界限，避免显性符号化消费。
趋势洞察
高净值人群消费正经历结构性重构：从物质占有转向体验深化，从身份彰显转向私密圈层维护。顶奢品牌需巩固超高端客群护城河，而大众品牌需在性价比与情感价值间寻找新平衡点。未来十年，伴随20万亿元财富传承浪潮，代际消费偏好差异（如年轻世代对可持续性、数字资产的需求）将重塑奢侈品与服务市场格局。
文档链接将分享到199IT知识星球，扫描下面二维码即可查阅！
