谁说卖地只能一块一块来？上海出了新招，捆绑销售，还是跨区打包！
跨区打包，顾名思义就是把两个不同行政区的地，捆绑在一起卖。这操作，称得上卖地的“爱马仕法则”，买热门款得配货，买套餐。
这是上海以前不曾有过的卖地方式。但从今年6月开始，新冒出来了。
新方式不走招拍挂那种举牌竞价，而是先把地协议出让给上海本地国资/城投，然后全市统筹、跨区搭售，通过在上海联合产权交易所（简称产交所）挂牌，进行股权交易，引入房企。
论卖地的领先性和大格局，只服上海，值得推广学习。
今年上半年在上海土拍市场颗粒无收的建发，成了第一个吃螃蟹的勇士。
它憋着一股闽系敢拼的狠劲，上个月豪掷123.5亿，终于通过配货，弥补了在上海长期拿不到地的窘境。
建发拿到的地块套餐是：杨浦区新江湾社区G1-06地块（纯低密住宅）+虹口区山寿里风貌地块（住宅、商业）。恭喜，又多了一家前十强房企加入上海风貌别墅的建设大军，也将是建发在上海的风貌首秀。
建发不会是孤勇者。
路数不完全统计了下，产交所的网站上，至少还躺着两对“捆绑CP”，且基本都名花有主。
“配货”套餐，特征鲜明：
一是，区位上目前有两种组合，虹口区+杨浦区，黄浦区和浦东新区。
不用怀疑，都是核心区里核心板块的强强组合。
二是，内容硬核，都是“市区优质地块”+“核心市区风貌地块”的捆绑。
简单来说，风貌项目是上海独有的特色，对文保要求等级高，要保留上海老式里弄风情和建筑形态。风貌别墅属于顶豪级产品，普遍套均总价较高，要想得到市场认可，在产品打造上，房企得拿出看家本领甚至得自我颠覆。
三是，地块总价不菲，最低的也得60亿多，高的能达到240多亿。没一定实力，真拿不下。
出让要求里面还规定，一旦对任意一宗违约，就会被视为是对整体的违约。
四是，央国企专场。已知要去拿地的房企，清一色的央国企。
这里有个小插曲，有个地块组合预披露期还没结束的时候，保利发展的拿地信息已经提前在网络上满天飞了。
保利发展要拿的地是虹口区+杨浦区的套餐。
其中，位于虹口区的为余杭路风貌地块，属于虹口北外滩街道，涵盖hk199局部风貌保护街坊和hk200、hk274A成片风貌保护街坊。总用地面积约2.7公顷。
hk199、hk200街坊的主导功能为商业服务，hk274A街坊主导功能为居住生活。
余杭路风貌项目将为成为保利继保利·永兴里、保利外滩序等之后，又一个风貌产品。
保利算是在上海做风貌项目的劳模，虽项目不少，但市场辨识度仍需破局。
位于杨浦区为新江湾社区E1-08A地块(新江湾城街道439街)，容积率1.1，出让面积有5.7万方。
巧合的是，保利的两个地都和建发挨得挺近。未来两家的正面交锋，戏码十足。
据路数小伙伴透露，保利除了虹口区余杭路风貌+杨浦区的套餐，也在谈另一个套餐。
另一个要去拿跨区捆绑地块的央企是华润。
它瞄准了总价更吓人的王炸组合——黄浦区的余庆里+浦东新区的后滩。地块目前还在预披露阶段。
余庆里风貌项目属于外滩街道金陵东路地区，黄浦区的核心位置，涉及051-04、054-03、055- 01、056-01、059-02、060-01和060-02 共七个地块，总用地面积约3.3公顷。
这是个超级综合体，有超高层住宅、风貌别墅、风貌商业办公楼、租赁等，开发难度系数拉满。
这个地块里将诞生华润在上海的第二个风貌别墅。它的第一个风貌项目和南房合作，离地块也不远，叫华润·士林润园，还在挤牙膏式推盘中。
路数陪小伙伴去看过，单纯论产品力，没有激发出华润真正的实力，整体弱于绿城招商的弘安里和中海·顺昌玖里。唯一的优势是别家是联排，它是合院。不知道华润造顶豪，是不是还陷在限价时代的开发逻辑里。
地块东边就是嘉里的金陵华庭项目。上海最知名云南路美食街也在余庆里地块里。
位于浦东新区的是后滩九宫格中的上钢社区Z000101单元04-1地块和07-1地块。这两块地为纯宅地，属于内环，每块都总价不菲。
地块所在的片区为浦东内中环仅剩的三大可成片开发区域之一，位置也非常好。
对于华润来说，这次绝对是大手笔拿地，因为捆绑的地块总起步价已经来到244亿元。
事实上，除了建发、保利和华润拿捆绑地块，接下来还会冒出其他房企。
比如招商。据路数的小伙伴透露，招商在谈的套餐是黄浦区新闸路风貌地块+浦东新区后滩的捆绑，区位上跟华润一样，总价也不会低。
本文来自微信公众号“路数”，作者：很勤奋的路数，36氪经授权发布。
