北美瓶装水市场竞争格外激烈，据GRAND VIEW RESEARCH数据显示，截止2024年，得益于消费者健康意识的增长，美国瓶装水市场将达474.2亿美元规模，预计2025年至2030年复合增长率为5.7%，一些知名的瓶装水企业，如：雀巢、可口可乐、达能、Primo等共同占据了市场中的重要份额，利用其分销网络在长期经营中获得了广大的知名度。
瓶装水市场在需求端潜藏大量的机遇却又面临急剧的市场饱和，一些品牌望而却步，而Liquid Death以惊人之姿投身其中。
此刻出海品牌需要明确一个关键信息，正如Liquid Death深谙的这个事实：仅仅推出新品是不够的，唯有打破传统规则，塑造一个创新性的品牌形象才能成功。
出海品牌为何要打破规则，走出“舒适区”？
在全球市场的长期竞争中，一些品牌早已在行业头部位列一席，随之便潜移默化地形成一些看似为“定式”的规则。消费者对行业的整体看法、大多数品牌所使用的营销策略……想要立刻在海外市场闯出些名头的出海品牌都去严格遵从，殊不知却陷入在“既有认知”所建立的围城内，慢慢丧失自身的特点。适应市场动态
时至今日，激烈的竞争和出海品牌即将面临的关税难题正在催促品牌走出这片舒适区，品牌想要进入海外市场并有所突破势必要做出一定变革。倘若一味的依赖过去的经验，便极有可能被市场无情吞没，出海品牌只有主动适应市场动态、积极打破常规才能站稳脚跟，如同Liquid Death所做的那样——塑造品牌独特性去深入目标圈层，最终打破传统营销范式。差异化竞争
统一类型产品的社媒营销往往具有同质化的问题，需要以差异化策略构筑起强大的竞争壁垒。对纯净水来说，大多数人一定想到的是装在塑料水瓶中的普通模样，但Liquid Death却将水装进易拉罐中，并在包装上采用大胆的重金属风格，颠覆传统饮用水“柔和”的特点。这种“叛逆”的反主流行为恰好打动不再循规蹈矩的年轻一代消费群体，通过挖掘自己的与众不同的形象同时借助社媒的力量，将新奇而古怪的营销变成一种品牌文化现象，最终Liquid Death在短短数年便从创立走向如今预估14亿美元身价的神坛，一跃成为美国增长最为迅猛的品牌之一。
走出舒适区：超越固有认知的社媒营销策略
出海品牌要走出舒适区实际上是走出来建立属于自己的小圈子，这也是品牌在寻找“自我”的过程，意味着在打破规则后要建立超越“既有认知”的“品牌认知”。1.打造情感驱动的圈层归属
出海品牌想要在“舒适区”以外建立新的规则，首先要选择适当的群体并巩固他们的品牌心智，让消费者在和品牌在互动中感受到情绪共鸣。
Liquid Death把目标消费群体转向追求真实、个性的千禧一代和Z世代，致力于将品牌打造成瓶装水行业的“重金属摇滚明星”。主要的营销阵地集中在他们常使用的Instagram、TikTok和YouTube等平台上，通过在营销中展现品牌具有的独特魅力抓住受众的内心，账号发布的黑色幽默与受众口味完美契合，用充满吸引力的的内容触发人们的病毒性传播。品牌始终在由忠实粉丝组成的社群中保持敏锐的营销热点嗅觉，持续培养受众的归属感。
2.与众不同而又立场鲜明
品牌在展现独特的品牌形象后，需要将营销上升一定的价值高度建立“品牌认知”。只有与众不同而缺乏品牌内涵，会让品牌在过度娱乐中迷失方向，海外消费者喜爱的是那些敢于敢于积极表达自我，有正确价值观的品牌。
Liquid Death的核心受众还极具环保意识，通过在社媒营销中持续宣扬环保理念，不断为消费者、为品牌、为社会发声。Liquid Death把“Death to Plastic”作为品牌口号，社媒的多条帖子都添加此话题鼓励大家积极转发，消费者和品牌共同传递保护环境的美好愿景，引导人们为环保贡献一份力量，在Liquid Death树立环保的品牌形象中增强品牌在消费者心中的美誉度和忠诚度。
3.连接网络红人扩大影响力
网络红人通常在特定领域有较高的知名度和影响力，他们的粉丝往往是对其关注领域有浓厚兴趣的人群。在品牌走出舒适区的过程中，与其他领域的网络红人合作能够精准地将品牌信息传递给更多的受众，从而提高营销效果。
通过和亚马逊热门剧集《The Boys》剧集中饰演者合作，Liquid Death上演了一幕黑色喜剧，借助名人来创作与品牌相关的内容，在品牌故事等形式中融入营销信息，以此提高话题热度，同时，Liquid Death还与画师Will Carsola共同创造Murder Man品牌吉祥物吸引消费者关注，引发社媒平台的大量互动和传播，进一步获得更多的曝光。
结语
Liquid Death走出舒适圈的成功为众多渴望突破的出海品牌提供了宝贵的借鉴。从打破传统行业规则建立新的“品牌秩序”，到超越固有认知形成“品牌认知”，通过精准定位圈层，在社媒营销中不断加深消费者对品牌的认同感和支持，助力品牌在出海时成功打破传统规则的围困，将影响力拓展至全新维度。
