6月底，山姆新店再次传来多个确定消息，一是广东东莞山姆二店成功摘牌拿地，二是沈阳二店正式签约。
《零售圈》了解到，2025年6月27日上午，沈阳市皇姑区人民政府与沃尔玛（中国）投资有限公司在深圳正式签约。沃尔玛山姆会员商店将落户皇姑区首府新区。这也是继和平店之后，山姆在沈阳布局的第二家门店。
这也打破了网友经常开玩笑的“投资不过山海关”说法，二店的签约，说明了沃尔玛对沈阳和东北零售市场的认可。山姆是国际零售巨头沃尔玛旗下的高端会员制仓储超市，其门店选址有严格的标准，综合考量城市的经济活力和辐射力、人口规模与结构、居民消费能力、交通便利性、土地供应等多重因素。此次山姆落地沈阳，也是其经济实力、消费潜力、投资环境和未来预期的彰显。
据介绍，该项目位于鸭绿江北街和圣安路路口东南侧，总投资预计10亿元人民币，总用地面积达41290平方米，规划建设超2万平方米的精选卖场，配套建设1100余个停车位。
本次能选择沈阳作为开出第二家山姆，与山姆在沈阳首店的业绩表现也息息相关，公开数据显示，沈阳山姆和平店去年销售额超28亿元（不含税），位列全国山姆会员店销售排行榜第7名，这一数据换算成日均流水超过800万元。在2025年沃尔玛投资大会上，沃尔玛中国总裁兼CEO朱晓静透露：山姆中国将有8家门店单店年销售额超5亿美元（也就是说单个门店年销售额超过30亿元）。可以推测的是，沈阳山姆是这8家店之一。
与目前签约的新店一样，沈阳项目将采用“定制化开发+品牌方运营”的创新合作模式，行业称之为“轻资产”模式，简单来说，轻资产模式不同于先拿地后自建的重资产模式，其本质是输出管理，无需承担建造成本，以“租赁”形式经营，整体来看，建设成本更低，建设周期相对更短。目前再建的天津红桥店、广州白云店、佛山顺德店、北京通州店、郑州郑东店、西安雁塔店、济南高新店、上海金桥店等都是当地城投或者相关国企承建，山姆以“租赁入驻”形式合作。
轻资产模式也成为驱动山姆中国快速扩张的核心原因之一。除了轻资产，山姆“极速达”服务依托于山姆门店的前置仓网络，能够有效覆盖周边3-5公里范围内的消费者，确保配送时效，这一模式已经打下山姆营收的半壁江山。
在沃尔玛发布的2025财年（2024年2月1日至2025年1月31日）财报中，沃尔玛中国净销售额约为203亿美元（约合人民币1473亿元），其中山姆会员店业绩超过1000亿，占比超过沃尔玛中国业绩的2/3，成为沃尔玛中国业绩的主要增长来源，而这1000多亿中，依托“前置仓”的极速达线上业务已经超过50%的贡献。在2025年沃尔玛投资大会上，沃尔玛中国总裁兼CEO朱晓静透露：春节销售季期间，中国山姆店会员数量增长35%，目前山姆的线上销售已超过总销售额的50%，超过80%的订单能在一小时内送达，平均配送时间不到40分钟。
山姆依托前置仓布局、云仓高效配送，实现对周边居民“极速达”服务，打造线上线下一体化融合的智慧零售典范。
除了签约的沈阳二店，摘牌的东莞二店，今年将有多个山姆新项目亮相，根据沃尔玛官方招聘的最新信息显示，2025年6月份有7家山姆新店进入开业前期筹备的关键时刻，根据“招聘”海报的信息显示，广东省中山市石岐街道的山姆会员商店、江苏省张家港市的山姆会员商店、深圳宝安区新桥街道的山姆会员商店、江苏扬州市邗江区的山姆会员商店、北京昌平山姆会员商店、上海浦东新区利川路的山姆会员商店以及广州荔湾区观海路的山姆会员商店，总计7家门店进入招聘阶段，进入最后的开业筹备和冲刺。
值得一提的是5月和6月份新增的山姆会员商店中，广州荔湾山姆会员商店，北京昌平山姆会员商店和上海浦东山姆会员商店三家门店均位于一线城市。
除了这些门店之外，天津红桥店、广州白云店、佛山顺德店、北京通州店、郑州郑东店、西安雁塔店、济南高新店、上海金桥店等门店都均已签约，进入不同的建设周期，可以预见的是2026年、2027年或成为山姆集中爆发开业的年份。
公开数据显示，自1995年沃尔玛进入中国大陆，1996到2016年的20年间山姆开了15家门店，平均每年不到1家店，而2016年到2023年7年时间就新增了32家门店，平均每年的增长达到了4家多，从2024年开始，山姆每年开店的门店数量进一步提高，2024年全年，山姆中国总计开出了6家门店，一举将山姆中国的门店数量突破了50家，总计达到了53家。2025年再次提速，仅上半年就开出3家，门店总数达到了56家。而加上目前筹备开业的门店，全年总计开店门店数量或在8-11家。
《零售圈》统计了截止目前山姆在中国的门店布局，作为沃尔玛中国总部所在地，广东省拥有9家山姆会员店，位列第一，江苏和浙江以8家门店数量并列第二，上海以6家山姆会员店数量位居第三。北京、福建、湖北均有4家山姆，而拥有2家以上的门店分别为四川、湖南、重庆、辽宁。其中只有1家门店的为江西、广西、天津和安徽。
在6月底召开的沃尔玛中国供应商峰会上，沃尔玛中国总裁兼首席执行官朱晓静表示，“正如沃尔玛创始人山姆·沃尔顿先生所说：我们的老板只有一个，那就是我们的顾客。这一理念深刻指引着我们与供应商伙伴的合作。我们的合作始终基于同一个出发点：如何能更好地服务顾客，与他们建立起长久的信任，让‘为顾客和会员省钱，让他们生活得更好’的企业使命落到实处。”
关于山姆，在2025年沃尔玛投资大会上，沃尔玛中国总裁兼首席执行官朱晓静透露朱晓静将山姆会员店在中国市场表现优异归结为三大关键因素：优质的商品与体验、全渠道便利购物以及与会员建立的深厚信任关系。这三个因素，构建了“商品-全渠道-信任”的价值闭环，也形成了山姆独特的差异化竞争壁垒。
本文来自微信公众号“零售圈”，作者：祖龙，36氪经授权发布。
