为了搞钱，QQ音乐拼了。日前，QQ音乐悄然上线一项付费可与明星艺人聊天的新功能“泡泡”，用户每月支付28元订阅费，即可获得与明星艺人进行“私密交流”机会，接收来自偶像的文字、图片、语音等信息。
其实，“泡泡”是韩国LYSN平台“Bubble”的本土化产物，同时也是腾讯音乐娱乐集团（下文将简称为TME）大举进军韩国市场的结果。此前在5月末，韩国SM娱乐与TME签署战略合作协议，宣布将合作扩展至新偶像团体共同制作、IP业务、本地演出等领域，构建全方位合作体系。
借助对K-POP（韩国流行音乐）的布局，TME除了为国内K-POP粉丝提供线上音乐内容、实体专辑销售外，还带来了粉丝见面会、应援活动，以及专辑卡、特典卡、签名会卡、周边卡、NFT卡在内的“小卡”等周边产品。刚刚上线的“泡泡”也是对K-POP粉丝的付费潜力进行纵向挖掘，从而提供更为多元化的付费服务。
事实上，“泡泡”这种为粉丝提供近距离接触偶像的渠道，或者说作为艺人与粉丝之间的一种特殊纽带，其实有着源远流长的历史，它最初起源于日本娱乐业的粉丝俱乐部（Fanclub）。这类产品的核心卖点，是为会员提供独家信息、照片、音视频资料，以及优先抽选见面会门票等专属福利，比如日本国民级偶像团队AKB48的官方粉丝俱乐部“二本柱の会”就是如此。
对于粉丝而言，只需花一笔小钱加入Fanclub，就可以获得与偶像更近的距离、了解偶像更多的信息，显然相当有吸引力。从日本的AKB48到韩国的各类偶像团体，Fanclub都已经证明了自己的有效性，这种付费获取额外信息的模式始终不缺乏粉丝来买单。
如此一来TME自然有样学样，在QQ音乐上推出了Fanclub的本地化产物“泡泡”，面向的就是粉丝群体。对于如今的TME而言，在音乐订阅之外拓展新的营收渠道已经是重中之重，所以挖掘粉丝经济并不让人感到意外。事实上，此前TME就曾尝过粉丝经济的甜头。
早在2021年夏季，#新华社批音乐App诱导重复消费#曾登上热搜。在当时的相关报道中，点出了在线音乐行业的怪现象，即同一位用户重复花钱购买同一个作品，重复频率更是从数十次到数十万次不等。而重复购买的人群则主要是由偶像明星的粉丝构成，他们的出发点是通过这一举动来提升偶像作品的销量，这一行为在粉丝口中则被称为“打榜”。
随着微博下线“明星势力榜”，粉丝们就缺少了一个彰显“自家哥哥”影响力的指标。QQ音乐等平台顺势推出在线音乐销售榜单，甚至为了便于粉丝购买推出“520”、“1314”等选项，在用户的购买量达标后，还可解锁偶像签名海报等福利，以此诱导用户做出反常识、非理性的反复购买行为。
随着新华社的点名，诱导粉丝反复购买偶像音乐单曲/专辑的做法随之成为过去式。可是饭圈粉丝这种人数众多、行动力强、付费意愿高的群体，称得上是理想得不能再理想的高质量用户，所以亟待实现营收多元化的TME希望再度打开他们的钱包，也是理所当然的事情。
相比让粉丝通过反复购买偶像单曲的方式打榜，“泡泡”这种Fanclub其实更具可行性。这也是为什么“泡泡”会定一个28元/月的价格，尽管要远高于15元/月的绿钻会员，可是对于K-POP粉丝来说，每个月28元即可获得一个近距离接触偶像的机会，简直不能更有性价比。
对于普通消费者而言，每月花费28元就为了能看到来自偶像的文字、图片、语音是不可理喻的事情，可K-POP粉丝有一套完全不同的逻辑。得益于K-POP持续二十余年的市场教育，“粉丝们必须不断花钱来表达他们的爱”几乎成为了行业惯例，以至于在2024年，全球最畅销的20张专辑中有17张来自K-POP艺人。
K-POP粉丝对偶像进行应援式消费被认为是天经地义的事情，就造就了超高的付费渗透率。同时由于“限韩令”的存在，国内的K-POP粉丝在相当长时间里缺乏消费渠道，并严重依赖“粉头”的代购、粉丝团体购等非正式的方式。现在QQ音乐为国内K-POP粉丝提供了一个可以正式接触偶像的机会，他们又岂有不氪金的理由？
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本文来自微信公众号 “三易生活”（ID：IT-3eLife），作者：三易菌，36氪经授权发布。
