共话游戏出海多元增长：北京闭门会议亮点全解析

白鲸出海前天 23:27

白鲸出海与GASH合作举办闭门会议，聚焦中国游戏出海策略。会议探讨了港台市场、支付生态、AI营销等关键议题，旨在为游戏出海提供多元增长路径。嘉宾分享了市场分析、支付解决方案、AI营销技术，并进行小组讨论，为行业提供了宝贵的经验和合作机会。

🕹️ 港台市场分析：GASH亚太区运营总监陈凌指出，港台市场下载和流水排名全球第六，属于存量市场。RPG、策略和卡牌类游戏占据主要流量，长尾游戏表现稳定。用户偏好30-39岁男性，关注游戏美术、数值及公平性，平均每日游戏时长1.33小时。

💰 支付生态重塑：GASH副总VP游仕伟介绍了GASH在中国台湾的15年深耕，拥有400万用户，年交易额超百亿。GASH致力于打造多元、安全的支付方式，并推出FunOne Games联运平台，降低游戏商对双平台的依赖。同时，GASH在线上线下进行全方位推广，助力游戏发行。

🤖 AI营销技术：AppLovin大中华区IAP高级增长经理Frank Pang分享了IAP游戏如何通过AI营销技术布局全球。他介绍了Axon2.0算法和D28 Campaign类型，强调合理目标设置和数据量的重要性。试玩广告在提升转化率方面表现出色，并介绍了AppLovin的CTV广告。

🤝 小组讨论：会议设置小组讨论环节，围绕海外发行、投放新思路、运营成本应对策略等议题展开探讨。嘉宾们提出了在高风险地区投放试玩精准型广告、接本地支付方式、优化投放素材、测试新工具资源等建议，强调本地化品牌营销和IP合作的重要性。

2025-06-27 22:01 四川

为游戏出海的多元增长探索新路径。

2025 年 6 月 24 日下午，由白鲸出海携手 GASH共同举办的《共话游戏出海的多元增长方法论》北京线下闭门会议成功举行。

本次会议聚焦全球游戏市场规模持续扩大的背景下，中国企业出海加速进程中的高效增长策略，围绕玩家需求、游戏发行、支付生态、营销增长等关键议题展开深入探讨与交流，汇聚了游戏行业众多精英嘉宾，共同碰撞思想火花，为游戏出海的多元增长探索新路径。

在全球游戏产业不断发展的大环境下，中国游戏企业出海面临着激烈的市场竞争，如何实现高效增长成为行业关注焦点。本次会议荣幸邀请到了 GASH 亚太区运营总监陈凌 Leon、GASH 副总 VP 游仕伟 TOM、以及 AppLovin 大中华区 IAP 高级增长经理 Frank Pang，他们分别从不同维度为在场人员带来了精彩的主题分享。

一、《游戏热经济》解码中国港台

玩家娱乐基因与年度战局回顾

GASH 亚太区运营总监陈凌 Leon

陈凌 Leon 以《游戏热经济，解码中国港台玩家娱乐基因与年度战局回顾》为题，为参会者深入剖析了中国港台游戏市场的情况。他从全球市场 2024 年状况切入，指出小游戏大幅出海全球，整体份额增长，但亚洲区同年对比呈现负增长，亚太区已成存量市场。而中国港台市场在 2024 年下载和流水排全球第六，与 2023 年持平，属于典型的存量市场。

在游戏类型方面，中国港台市场流量最大的是 RPG、策略和卡牌，占比整体三分之一，竞争赛道激烈。且长尾游戏，即运营 1 到 2 年的游戏流水占比大，老游戏在中国港台市场较为稳定，长尾市场重要性凸显。从全球市场下载成本与安装量来看，市场单价 25 美金且持续提升，尤其是 IOS 平台，涨幅惊人，中国港台 RPG 游戏下载量处于存量市场，新产品抢人激烈，市场成本大。

Leon 还对中国港台用户画像进行了详细解析，核心用户多为 30 岁到 39 岁男性，偏好 MMO、卡牌 RPG、策略 SLG 类型游戏，关注美术质量、角色立绘、数值成长与游戏公平性等游戏特色。中国港台用户平均有 2 款以上游戏习惯，每日游戏时长 1.33 小时，游戏减负是提升留存的关键。此外，事前预约方面，18 岁到 19 岁的中国港台玩家月收入未满 7500 人民币的用户，预约意愿高，对奖励性价比关注较高，且多数玩家最多愿意等待 1 个月。

在社群渠道方面，Facebook 粉丝专页、Facebook 社团以及 Line 官方账号是中国港台玩家主要关注的平台，Line 在中国港台覆盖率超 80%。论坛方面，巴哈姆特以及哔哩哔哩受到中国港台玩家青睐。他还强调，玩家持续关注游戏是否持续更新内容，否则易流失。

二、Pay to play, Play to stay-GASH

重塑中国港台游戏支付生态

GASH 副总 VP 游仕伟 TOM

游仕伟 TOM 带来的主题分享是《Pay to play，Play to stay - GASH 重塑中国港台游戏支付生态》。他首先介绍了 GASH 的背景，GASH 在中国台湾已深耕 15 年，拥有 400 万用户，年交易额超百亿，主要用户群体为 25 岁到 30 岁的大学生。GASH 致力于打造多元、安全的支付方式，以应对诈骗等问题，同时降低营运成本与支付成本。

TOM 阐述了 GASH 的泛娱乐概念，从游戏出发，涵盖展览、演出、售票等，希望构建中国港台第一的泛娱乐入口，带动衣食住行、吃喝玩乐等全方位的经济链发展。他还提到，目前游戏行业面临支付工具和环境复杂、礼包支付建置成本高、平台限制利润受限等问题，而 GASH 正是解决这些问题的优质选择。

GASH 推出了 FunOne Games 联运平台，具备多元支付、高效 SDK 与后台、快速上架 APK 等优势，能帮助游戏商降低对双平台的依赖，以更低价格、更便捷的方式推广产品。在游戏上线前，GASH 可进行预登推广，利用其 400 万用户基础以及线上线下资源，如官网、社群、Facebook、IG、在线商城、电商、线下超商、电信账单、网吧资源等，全方位助力游戏推广。

他还特别介绍了 GASH 在中国台湾的线下资源与营销方式，包括与 VIESHOW 影城合作，在黄金地段进行广告宣传；利用 Beacon 技术在地铁等场所进行精准广告推送；开展异业合作，如与餐饮、娱乐等行业结合，进行创意营销等。这些独特的推广手段，为游戏在中国港台市场的发行与运营提供了强有力的支持，助力游戏提升知名度与影响力，实现商业价值最大化。

三、IAP游戏如何通过AI营销技术布局全球

AppLovin 大中华区 IAP 高级增长经理 Frank Pang

Frank Pang 的主题分享聚焦于《IAP 游戏如何通过 AI 营销技术布局全球》。他指出，AppLovin 近年来增长迅速，得益于其能够精准帮助客户达标。从游戏行业大盘情况来看，2024 年手机端游戏收入占比较大，同比 2023 年增长 3%，全球游戏业务整体呈增长态势，但增长量小于 10%。在各地区月活用户平均收入方面，北美地区最高，其次为日本、韩国、欧洲 T1 国家等。

AppLovin 自 2023 年 5 月推出 Axon2.0 算法，2024 年 7 月推出 D28 Campaign 类型后，业务增长显著，其中 D28 Campaign 类型因其能保证长线达标，受到客户广泛青睐。与传统的 D0 或 D7 Campaign 相比，D28 Campaign 在前期虽略低，但在第 14 天或 30 天后交叉点出现，后续回收持续领先，增长系数更高，且在留存方面也优于 D7，能为广告主带来更好的长线效益与更高的投资回报率。

Frank 还强调了合理目标设置的重要性，合理的目标能帮助 Campaign 更好地学习与优化。同时，数据量对算法成功至关重要，建议每天至少 10 个付费用户，以保障 Campaign 的良好运行。此外，他提到在软启动阶段使用 AppLovin 进行测试的优势，因其算法设计能反映游戏真实回收情况，避免出现其他渠道的红利期效应，为游戏的进一步优化与调整提供更准确的依据。

在素材方面，AppLovin 支持视频、纯试玩广告、横幅广告三种类型，其中试玩广告因其高互动性与良好的投放效果，受到众多头部广告主的青睐。通过实际案例对比，试玩广告在搭配视频时，能显著提升转化率与消耗，单独跑试玩广告也展现出对老游戏的良好投放效果，为游戏的持续推广与增长提供了有力支持。