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一场围绕场景和系统解决方案的竞赛正在拉开序幕。
“将来储能应用的竞争一定是场景化的竞争，储能加细分领域的应用，解决了储能在细分领域的算账逻辑的问题，能让企业真正赚钱，实现盈利。”北京海博思创科技股份有限公司(以下简称“海博思创”)联合创始人、运营总裁舒鹏在在第十八届(2025)国际太阳能光伏与智慧能源(上海)大会暨展览会期间如是说道。
事实上，这家储能系统集成领域重要“玩家”正在围绕“以技术破局，以场景落地”积极拓展市场边界。
此前，海博思创就提出“储能+X”全域融合模式的新打法，即实现储能在千行百业的应用。而在本次展会期间，该公司更是围绕“储能+X”全场景解决方案为核心，展示了构网型技术、光储融合、源网荷储一体化等储能技术解决方案，以及面向充电、油田、矿山、数据中心、台区、通信基站、一般工商业、高耗能工厂等各类细分应用场景的储能全套解决方案。
据介绍，目前海博思创在“储能+X”中已经有多个场景落地。在本次展会上，海博思创与各方面合作伙伴围绕该战略进一步达成更广泛的合作，包括与华为数字能源技术有限公司、宁德时代新能源科技股份有限公司、双登集团股份有限公司、深圳市汇川技术股份有限公司、北京科锐集团股份有限公司等企业，签署了一系列合作协议，深入推进光储融合、源网荷储一体化、数据中心、矿山、油田等储能应用场景。其中值得关注的是，海博思创与华为数字能源、宁德时代两大行业巨头分别签署深化合作和战略合作协议，是否意味着未来的储能格局将有新的故事发生？让人不禁拭目以待。
实际上，储能作为新型电力系统的重要支撑，天然就与场景深度绑定。据预见能源观察，在储能行业竞争进入激烈的下半场之际，各大厂商产品越来越强调对细分市场和应用场景的精准适配能力。
在上述SNEC大会期间，行业龙头阳光电源大型储能产品线总经理李国宏就表示：“在未来，储能行业竞争将从规模扩张向价值深耕转型。行业将聚焦发电侧、电网侧、用户侧的经济模型，实现储能系统在调节电网、套利等场景中的实际价值。储能已进入多元价值时代。”
而在今年4月，阳光电源工商业储能产品线总经理曹伟接受《中国能源报》采访时就曾指出，由于工商业储能场景复杂、应用模式多样，需要构建与光伏、充电桩等产品的深度耦合能力，因此“场景化能力是企业打造差异化竞争的核心所在。”
展会期间，针对大型光伏电站，阳光电源重磅发布两款逆变器新品——全球首款400kW+组串式逆变器SG465HX和全球首款分体式模块化逆变器1+X 2.0，打造“全天候经济、全场景可靠、全链路安全、全周期智维、全网况构网”5A融合系统解决方案。针对大型储能电站，阳光电源PowerTitan3.0智储平台真机首次公开亮相。
就在开展前（6月5日），阳光电源在合肥总部智能工厂发布了PowerTitan3.0，将684Ah规格电芯确立为下一代大电芯技术路线。
另一行业龙头协鑫储能则在展会期间带来了“全场景储能+”解决方案，展台特别打造了零碳城市、零碳园区、零碳工厂、零碳家庭以及虚拟电厂、离网系统等核心应用场景，直观展现储能如何助力不同行业实现低碳转型。
除上述知名企业外，一些新秀如恒翼能，则展出了覆盖全领域、全场景，包括适用于“临时超充站”的移动储能系列产品。
显然，在行业深度竞争的下半场，储能企业竞逐，已从最初的单纯比拼电芯参数，演变为一场贯穿技术、安全与应用场景的全方位较量。正如有行业媒体总结的那样，谁能在保障产品性能的基石之上，嵌入多样化应用环境的实际需求，谁就更有可能在日益激烈的储能规模化应用浪潮中占据先机。
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“我们将加强在技术研发、标准制定、解决方案联合创新等方面的合作，积极探索储能于不同场景及区域的应用，共同孵化面向未来的创新产品和商业模式。”舒鹏在与华为数字能源签约现场表示，双方将共同推进智能光伏与储能融合技术的创新与应用，特别是在大型地面电站、分布式光伏、光储融合、智能运维等方面深化合作，提升清洁能源的利用效率和稳定性，助力构建以新能源为主体的新型电力系统。
据其介绍，不同于传统光储项目的“拼凑式集成”，双方通过智慧储能、数字新能源的深度耦合，实现光储解决方案的深度协同。在光伏波动场景下，储能系统可提升响应速度，优化能量利用率，为新型电力系统提供更高效的“稳定器”。
事实上，据预见能源观察，在场景化创新成为企业竞赛的背景下，协同发展，深度融合，构建光储融合发展的系统解决方案，正成为另一个行业焦点。
在前述SNEC大会开幕式上，天合光能董事长兼CEO高纪凡表示，目前公司有超过1/3的业务来自于解决方案，这个比例在未来两三年中将会增加至50%以上。
高纪凡表示，从价格内卷走向价值创造的转变，就是以场景为中心，来进行构建新的绿色能源的体系，这部分有巨大的空间。光伏行业将会从原来制造为王，走向解决方案为王的时代。
据了解，天合储能构建的场景化储能解决方案，通过构网技术、耐高温设计及超长循环性能等差异化能力，精准应对大型电站、零碳园区、微电网等多场景需求，并满足高寒、高温等极端环境下的储能应用需求。
“受天气等因素的影响，光伏发电的波动性使得发电与用电之间出现平衡问题，因此新能源的发展离不开储能，尤其是光伏和储能的融合。在这个场景下，储能系统必须要结合光伏的特点去做产品和系统的定义。”特变电工旗下西安电气科技有限公司总经理吕琳在接受媒体采访时表示。
事实上，在新能源全面参与电力市场交易的前景下，工商业储能企业已进入深度整合期，在这轮博弈中企业必须夯实两大核心能力——构网技术和AI赋能。在这方面，以华为、阳光电源、海博思创等为代表的龙头企业，正在积极布局。
此外，在全球能源结构加速向绿色低碳转型的浪潮中，AI技术与光储产业的深度融合，正成为解锁智慧能源新未来的重要密码。据预见能源了解，多家企业在本届SNEC光伏展上展示了AI赋能下的微光储、户用光储、工商业光储等多元场景解决方案。
不难看出，SNEC展会上各大厂商的展示，本质上是储能行业在“后政策时代”的最新应答。
从场景化深耕到价值服务，从硬件制造到系统解决，当强制配储的市场规则改变，企业必须在这场重新定义“储能本质”的多重竞赛中证明自身价值。那些能够在技术创新、场景理解、生态构建上形成独特优势的企业，终将在这场价值博弈中脱颖而出。
正如一位资深业内人士所说：“储能行业的下一个增长极，藏在每一千瓦时电的精细化运营里，藏在每一个场景的深度融合中。”当政策驱动的潮水退去，真正的价值创造者，正在露出坚实的底盘。
本文来自微信公众号“预见能源”，作者：杨锐，36氪经授权发布。
