来源：雪球App，作者： 逸修1，（https://xueqiu.com/1936609590/297307127）
游戏营销可以分为三个层次：
1、低级点的是做视频素材（有些和游戏实机内容差异大，但没关系，能拉一个下载是一个）
2、高级一点是做内容营销，就是找up主或直播做推广，素材一般就是游戏内容（所以得要求产品品质不错）或者线下用游戏内容做推广
3、再高级的则是品牌营销，以前的暴雪、现在的米哈游，只要出了新游，自有大量主播、up主、玩家帮你做宣传
1类路线看起来单次成本低，但总成本极高，因为每一次都得付费，且越买价格越高、AP值越低（用户质量会下降），收入越高、利润率越低
2类路线单次成本高，但是一次性付费或隔断付费，只要产品质量不错，收入规模能跑起来，收入越高、利润率会越高
3类会让游戏以较低的成本就冷启动跑起来收入规模，除非质量差，不然很难失败
心动远没到品牌营销的水平，走的是内容营销为主、买量为辅的路线（taptap对心动游戏有类似3的作用）
（说到这里，最近因为麦芬来了不少新朋友，比如有的建议心动买量学三七、有的建议心动研发学三七以量碰运气，这类对心动方向既不了解也不认同的，基本一逆风就走得差不多了，所以定期回撤20%左右再来个暴击也未必不是好事）
具体到麦芬，无疑是一个营销费用远高于研发费用的游戏，说是买量类游戏也可以
只是心动不是一个买量类的公司，所以它的营销策略会和买量公司很不一样
买量公司的打法是，游戏推广期（导量阶段）亏损（推广期可能是3个月，也有可能6个月，一般不会只有1-2个月），回收期赚钱（快的话三个月后、慢的半年、再慢一年左右也有）——最后算下来，成功的大概是10-20%的利润率，如果回收期用户大部分都跑了就亏钱了
判断推广期和回收期很简单，看免费榜排名，排三五十甚至更前就推广期，往后甚至到100多就回收期
心动的打法是推广期赚小钱，回收期赚大钱，具体的数值推测：国际服毛利率应该65%左右、国服则是80%左右，推广期roe1.5-2之间，利润率应是10%-20%之间；回收期roe大于2，利润率30%左右应没问题，更高也可能——整体看，20-30%之间的利润率没啥问题，但要考虑错配的影响（前低、后高）
麦芬如果交给买量型公司发，大概率前面三个月的流水多20-30%（上全渠道话，多30-50%也可能），但营销费用会多5亿左右，财务上变成多亏3个亿左右
那二种更好？看榜炒股的应该喜欢买量型的，因为最后发财报一地鸡毛也没啥关系，肯定赚钱跑了，拿长点的应该喜欢能真正赚钱的，特别是有taptap的长线逻辑在
我并不担心麦芬国服6月底买量强度下降到老游戏的水平叠加二转真空期，畅销排名下一台阶，反而担心的是上半年跑完因为买量我还搞不清楚麦芬到底能赚多少钱，这样即使后续小游戏和国际服上线成绩也不错，也不知道心动今年、明年到底能赚多少钱
没有利润为锚，在目前的市场下和裸奔差不多
