微软与OpenAI的合作谈判陷入僵局，双方在持股比例等关键问题上未能达成一致。微软或考虑放弃谈判，结束与OpenAI的磋商。目前，微软通过巨额投资和合同，享有OpenAI的利润分成权、独家销售权和技术优先访问权。OpenAI希望通过重组盈利部门，微软放弃利润分成权来换取股权，但微软要求更高比例的股权作为继续支持的条件。复杂的收入分成协议和微软对OpenAI的巨额投资，使得双方关系错综复杂，谈判结果将对全球人工智能产业格局产生重大影响。

🤝 合作背景：微软通过超130亿美元的支持，获得OpenAI 49%的利润分配权，并享有独家销售权和技术优先访问权，直至2030年。

🔄 谈判焦点：OpenAI希望通过重组盈利部门，微软放弃利润分成权来换取约33%的股权。微软则要求更高比例的股权作为继续支持的条件。

💰 收入分成：除了公开的收入分成协议，微软还有未公开的收入分成，与OpenAI对必应和微软Edge浏览器的影响相关。如果微软的搜索和新闻广告收入同比增长15%，将把10%的收入分给OpenAI，这一分成比例最高可达20%。

⚖️ 合作困境：OpenAI尚未实现盈利，微软需分担其亏损。OpenAI若想终止与微软的合作绝非易事，而微软对OpenAI的巨额投资是其在人工智能领域占据领先地位的关键。

微软与OpenAI的合作谈判近日陷入僵局。消息称，若双方无法就微软未来在OpenAI的持股规模等关键问题达成一致，微软准备放弃谈判，甚至考虑暂停与OpenAI的磋商。

按现有商业合同，微软通过对OpenAI提供超130亿美元的支持，获得后者49%的利润分配权，最多可获得约1200亿美元的未来利润分成。此外，微软还拥有独家通过Azure销售OpenAI软件产品的权利，以及对OpenAI的核心技术享有优先访问权，并被指定为唯一算力提供商。微软对OpenAI技术的访问权限将至2030年结束。​

与此同时，按照现有协议，OpenAI重组旗下营利性部门的计划需获得微软批准。OpenAI希望微软在重组后持有盈利部门约33%的股权，并以此为交换，放弃对未来利润的分成权。但微软要求获得更高比例的股权，作为其继续支持OpenAI的条件。

此前有报道称，因为与微软在修改投资条款的谈判中无法达成一致，OpenAI高管甚至考虑指控微软在双方交易中存在反竞争行为。对此，微软与OpenAI曾联合发表声明，表示谈判仍在进行，对未来合作共建充满乐观。

微软与OpenAI的合作关系错综复杂，双方在技术和财务层面紧密交织。

外界普遍报道称，OpenAI将其20%的收入分给微软，但双方还存在其他收入分成协议。由于微软运营着Azure OpenAI服务，直接向企业提供OpenAI的模型，因此微软也会将该业务20%的收入支付给OpenAI。此外，微软还有一部分未公开的收入分成，与OpenAI对必应和微软Edge浏览器的影响相关。如果微软的搜索和新闻广告收入同比增长 15%，将把10%的收入分给OpenAI，这一分成比例最高可达20%，具体取决于同比增长情况。

这些复杂的收入分成协议意味着，OpenAI若想终止与微软的合作绝非易事。鉴于OpenAI尚未实现盈利，现阶段微软需分担其亏损。

微软对OpenAI 130亿美元的巨额投资，是其在人工智能领域占据领先地位的关键。而OpenAI向公共利益公司的转型，也需获得微软的批准。双方谈判的最终走向，将对全球人工智能产业格局产生重大影响。

本文来自“腾讯科技”，作者：无忌，36氪经授权发布。