全国最大知识付费平台--拼夕夕！
检验一个知识博主，课程卖的好不好，不用看后台数据，拼夕夕一搜就知道了。
如果拼夕夕上有ta的课程，那大概率还不错，证明这课的需求和热度确实存在。
如果没有，那就再努努力吧，连盗版都没有，看来需求和搜索量不多啊？
拼夕夕早就成为盗版知识付费课程的超级集散地和价格屠夫。
我讲线下课Q&A环节，总有人问这个问题：我的课被盗版了怎么办？
在说“怎么办”之前，有必要先了解一个核心问题：
在淘宝、京东这些老牌电商巨头之外，为什么偏偏是拼夕夕，成为了盗版知识付费课程的“天堂”？
答：是拼夕夕独特的平台发展路径和用户生态所决定的。
早期：拼夕夕避开了与淘宝、京东在“商品丰富度”、“品质保障”和“物流速度”上的正面竞争。 火力全开聚焦一个字：“省”。
通过深入对接低价白牌工厂供应链和打通农产品上行通道，拼夕夕将“极致性价比”刻进了平台基因，精准击中了中国庞大下沉市场用户最朴素、最核心的需求——“有”且“便宜”。
这个阶段积累了海量的、对价格极其敏感的用户基础。
后期： 夕夕胃口大了，不再满足于下沉市场，而是大手笔补贴苹果手机、戴森、雅诗兰黛等高价值、高知名度的品牌标品。
这一招精准打击了京东和天猫的核心利润品类，成功为平台贴上了“正品低价”的新标签，吸引了大批一二线城市用户涌入。
上一个走农村包围城市策略的，想必你历史书里也学过，天安门上现在还挂着他照片。
你看，夕夕海量下沉用户属性，再加上平台算法，才让这个拼夕夕成了全国最大知识付费平台。
一来，下沉用户对价格极其敏感，价格不敏感的，在直播间就当场付费了。
二来，拼夕夕强大的算法基于用户搜索（“XX课程”、“XX资料”）和购买行为，会主动将相关的、价格更低的“替代品”——也就是其他同类盗版课程，推荐给潜在购买者，客观上极大地加速了盗版的传播和销售。
那咋整？
我服务过的大IP大知识博主，都配备专门的维权团队或购买外包服务，有人时刻在网上“巡逻”，发现侵权立即沟通下架甚至诉诸法律。
你没有团队或没钱买外包服务怎么办呢？
1. 对流氓就要用流氓招数担心有盗版？
与其被动挨打，不如主动出击。你自己把盗版放出去。不是让你真实诚地把所以课程都放出去，你要有策略：真-假参半，且多渠道、多平台、大量地放。不是有人网上搜你的课吗？哎，搜到你放出去的假内容了，挺高兴，下载下来一看，总共7节课，前面2节是正常的，后面5节都是乱码、其他乱七八糟的东西。他于是又上网继续搜，来回搞了几次，发现网上下载的盗版，都是货不对版，搞几次就烦了，还是花钱买正版吧。所以，你知道怎么做了吧？
2. 会员订阅模式
会员制，是长期+服务+氛围。
把你一次性售卖完整课程包的模式，升级为年/月订阅的会员制。持续提供内容更新、专属答疑、作业批改、直播加餐、高质量社群等服务。
会员制的核心在于长期价值、深度服务和社区氛围。
盗版只能盗版你静态的内容文件，却无法复制动态的互动体验和持续的服务支持。
就像“生财有术”全国最大的搞钱社群，它核心价值远非盗版文字可以承载的。购买这类盗版会员资料，就像你买了本书，翻开看了前面几页就放在书架上等它落灰，很难获得真正的学习和改变。用户粘性提高了，对一次性盗版课包的需求自然就降低了。
3. 产品没有护城河br><br>说个问题：你担心盗版，其实是因为你的产品没有护城河。<br><br>@家庭教育桂先，家庭教育赛道头部，课程2980。同行派人假装学员来学习，来抄你的课程，你怎么办？<br
桂先说：“让她抄！核心她抄不走的！”我到现在还记得她跟我讲这句话时脸上的表情，一脸无所吊谓，下巴微微上扬，眉头一皱。
知识就在那，你都能抄，关键是服务你抄不走。桂先的底气在哪？她的课，价值在上完课后，班主任陪练上，学了理论还不行，还得刻意练习，你才能改变。
要不然你怎么懂了那么多道理，还是过不好这一生？
所以，担心自己的课程被盗版，核心还是产品没有护城河。
上面讲的护城河是“效果”，而有时候，护城河可以是“人”。
用户为“人”买单的意愿远高于为“资料”买单。
当你是个活生生的人，是个有脾气、有个性的人，这个IP魅力是没有办法复制的，用户就愿意为信任和情感联结付费，这种基于IP的吸引力是盗版无法复制的。
4. 我还要说一个我的观点
我是小镇姑娘，我小时候，镇里有很多书店，基本书都是6.5-8折。
那时候，也不知道盗版不盗版，但是看了很多书，这些书滋养了我，才有了今天的我。
所以某种程度上，咱们或多或少可能都直接间接，有意无意买过盗版。既然你从盗版中受过益，是不是也可以睁一只眼闭一只眼，让确实想学、但没有钱的人，也能学得起？
另一个角度看，盗版传播广，客观上扩展了你的知名度和影响力，让更多人认识了你、了解了你的价值。
我考研的时候599买过武峰（BrotherFive）老师盗版的英语翻译课程视频，他课程讲的是真好啊，以至于后来听说他要在北京开线下课，5999还是8999的价格来着，我立刻就交费了，没有犹豫。课堂上大家聊起来，发现有1/3的人是通过盗版课程认可武峰老师，才有了这次的付费学习。
人生有时就是如此，“欠下的学费”，迟早会以某种方式“偿还”。
