2025-06-18 17:56 北京
从全球各国进口商品角度，按照 WTO 统计，2024年中国进口商品占全球总进口的10.5%，美国也只占13.6%。也就是说，除开美国，中国出海商家还有75%的“非美”市场可以探索。
非美市场又可分为四个层次：
1️⃣ 除美国以外的发达市场，主要是西欧五国（德法英意西）+日本+韩国。
这些市场的消费支付能力不差，但问题是单个市场体量都远不如美国，每个市场需要单独做产品适配、合规准入、渠道售后。
2️⃣ 新兴市场，包括东南亚、中东、拉美这三个地区。怎么看待新兴市场？有句话叫“发达市场难在前面，新兴市场难在后面”。发达市场门槛高、难进，但进去了以后做生意规矩，少操心；新兴市场看起来好进，但进去了以后到处是隐藏的坑和雷，难在长期稳定获利。
所以，新兴市场没有固定打法，总体要看你的独特资源经验，拼解决问题的扎实落地能力。
3️⃣ 增量市场，可以看成是某些主体市场的“外溢”，有相似性。依托主体市场的销售和供应链打法可快速覆盖，实现“边际增量”收益。
增量市场又包括三块，分别是澳大利亚和新西兰（北美市场的外溢）、中东欧（西欧市场的外溢）、非洲（可通过中东覆盖，人员及资金的区域总部在迪拜）。
4️⃣ 特殊市场，对于中国商家而言，主要是两个，一是俄罗斯，二是印度。
俄罗斯特殊，是因为俄乌战争受到西方制裁，市场份额被中国商家快速抢占，但监管规则不确定性强，看看近两年中国电动汽车出口俄罗斯的快涨快跌，就能说明问题。印度特殊，在于对华关系不稳，而且即使只做贸易，也面临买家缺乏商业信誉的难题。不收全款，现在很少有外贸商家敢放心对印度出货。
理解自己的产品适配哪个层次的市场，才是真正有效讨论出海问题的开始。
-------------
出海是具有确定性的未来趋势。中国企业出海需要讲好品牌故事，也需要解决实际问题。如果你也关注出海机会、希望寻求中英文报道、研究合作，欢迎与@36氪出海沟通交流。
我是 36Kr Global 研究院院长 Alex 赵庞，微信号：alexpangzhao。添加好友时，请备注公司+来意，感谢支持。
从全球各国进口商品角度，按照 WTO 统计，2024年中国进口商品占全球总进口的10.5%，美国也只占13.6%。也就是说，除开美国，中国出海商家还有75%的“非美”市场可以探索。
非美市场又可分为四个层次：
1️⃣ 除美国以外的发达市场，主要是西欧五国（德法英意西）+日本+韩国。
这些市场的消费支付能力不差，但问题是单个市场体量都远不如美国，每个市场需要单独做产品适配、合规准入、渠道售后。
2️⃣ 新兴市场，包括东南亚、中东、拉美这三个地区。怎么看待新兴市场？有句话叫“发达市场难在前面，新兴市场难在后面”。发达市场门槛高、难进，但进去了以后做生意规矩，少操心；新兴市场看起来好进，但进去了以后到处是隐藏的坑和雷，难在长期稳定获利。
所以，新兴市场没有固定打法，总体要看你的独特资源经验，拼解决问题的扎实落地能力。
3️⃣ 增量市场，可以看成是某些主体市场的“外溢”，有相似性。依托主体市场的销售和供应链打法可快速覆盖，实现“边际增量”收益。
增量市场又包括三块，分别是澳大利亚和新西兰（北美市场的外溢）、中东欧（西欧市场的外溢）、非洲（可通过中东覆盖，人员及资金的区域总部在迪拜）。
4️⃣ 特殊市场，对于中国商家而言，主要是两个，一是俄罗斯，二是印度。
俄罗斯特殊，是因为俄乌战争受到西方制裁，市场份额被中国商家快速抢占，但监管规则不确定性强，看看近两年中国电动汽车出口俄罗斯的快涨快跌，就能说明问题。印度特殊，在于对华关系不稳，而且即使只做贸易，也面临买家缺乏商业信誉的难题。不收全款，现在很少有外贸商家敢放心对印度出货。
理解自己的产品适配哪个层次的市场，才是真正有效讨论出海问题的开始。
-------------
出海是具有确定性的未来趋势。中国企业出海需要讲好品牌故事，也需要解决实际问题。如果你也关注出海机会、希望寻求中英文报道、研究合作，欢迎与\x3ca href=\x22https://mp.weixin.qq.com/mp/readtemplate?t=pages/link_mid_jump\x26amp;biz=MzI5OTM5NjE4MA==\x22 target=\x22_blank\x22 class=\x22js_mention_entry wx_at_link\x22 data-biz=\x22MzI5OTM5NjE4MA==\x22 data-username=\x22gh_1fc9873e60ff\x22\x3e@36氪出海\x3c/a\x3e沟通交流。
我是 36Kr Global 研究院院长 Alex 赵庞，微信号：alexpangzhao。添加好友时，请备注公司+来意，感谢支持。
