一杯4元的柠檬水，让蜜雪冰城在全国各地开出4.5万家门店，一年卖超10亿杯；胖东来凭借一系列平价且优质的爆品把自己做成了商超界的“迪士尼”，原价29.9元的网红大月饼引得黄牛频频加价倒卖。
这些现象勾勒出大众兴趣渗透区的消费底色，当消费者用“显微镜”审视每一笔支出，品牌需用“放大镜”聚焦性价比、场景与信任的“重叠区”，在看似薄利的基本盘中夯实用户增长。
理性化浪潮下的三个基本盘
在《洞察篇》前两期（详细内容可见文末链接），我们探讨了机会区的体验密度革命（如重庆荣昌食堂破圈）和价值区的圈层货币逻辑（如高端运动品牌借专业属性爆发）。而大众区的独特点在于：
- 人群结构：以23%的广谱兴趣人群覆盖了全市场71%的人群规模增长，是普惠型扩张而非精英型深耕。
- 消费动机：实用主义为主，情绪价值为辅。用户更关注“花小钱办大事”，消费决策围绕着性价比展开。
- 场景特征：拒绝宏大叙事，偏好可触达的日常。比如短视频平台边刷边买、本地生活填充碎片时间，消费行为更趋碎片化、即时化。
在这样的特点下，有三个需要品牌们把握的基本盘：
1. 性价比基本盘：
消费者对价格敏感，但不是盲目追求低价，蜜雪冰城用自建供应链将柠檬水成本极致压缩，胖东来在保证品质的同时合理定价、公示部分商品进价让用户看到每一分钱的去处，这种透明化平替比单纯降价更具吸引力。
2. 场景基本盘：
消费行为正深度融入高频、碎片化的日常生活动线中。我们通勤路上刷短视频、沙发里打游戏、周末露营时，都曾在买买买。消费决策与生活场景的深度互嵌，正重塑品牌触达用户的核心路径，高频生活场景已成为不可替代的新消费触点。
3. 信任基本盘：
用户每天接触成百上千条营销信息，能记住的不多、信任的更少。消费者越来越习惯跨平台验证，品牌需用工具化的内容构建信任，实现“内容即信任，测评即决策”。
下文将从六个典型兴趣人群切入，揭示大众兴趣渗透区的用户扩张方向和品类营销建议。
01、体育赛事人群：公共情绪的集体共鸣
疫情影响消退后，线下赛事复苏叠加体育大年效应（如奥运会、世界杯），催生赛事社交热潮，观众对赛事的投入更大程度上是群体归属感的体现。体育内容消费也从单纯的观赏行为升级为情绪消费（如赛事期间的啤酒夜宵、主队配色穿搭风潮）。而短视频平台二次创作的“热血混剪”内容，进一步放大赛事长尾效应，为品牌提供泛场景渗透机会。
体育赛事激发的群体归属感打破垂类边界，向快消、3C、美妆等品类溢出。非体育品牌需抓住热血共情时刻打造跨界连结，除赛事外，还可借力短视频平台二创热潮，提供品牌 UGC 模板（如特效素材包）。2024年奥运，多个品牌以“小”破局，相比起过去唯金牌论的宏大议题，更注重聚焦个体故事、链接多元群体，让奥运精神回归日常。
02、新搜索人群：决策减负中的效率革命
消费者正在通过更精准的搜索行为解构传统营销漏斗。跨平台比价（电商VS内容平台）、跨媒介验证（图文测评VS视频开箱）、跨圈层求证（专业论坛VS社交群组）正在构建新的决策路径。品牌信息能否穿透层层过滤网，取决于内容颗粒度与用户证言的密度。
消费者熟练跨平台搜索，品牌需以精准且可信的内容穿透决策链，满足其对精准可信信息的需求。电商平台上线参数透视图表（如成分可视化）、内容平台产出使用场景切片（如通勤vs户外实测）、专业论坛发起技术问答；同时针对搜索负面关键词（如踩雷/智商税）预置应对方案，用实验室数据或真实案例消除认知偏差，强化信任锚点。
03、新购物人群：买得快、买得爽的消费体验
短视频的边刷边买、直播间的闲逛、即时零售的突然性需求重塑了购物的逻辑，满足了消费者对决策便捷性的需求，也增添了购物的趣味性与互动性。当消费者在深夜刷直播间购入解压玩具，或旅游时临时外卖下单面膜，本质上是对“非计划需求”的即时响应。这对品牌的场景预判能力与供应链弹性提出新考验。
在消费者追求“买得快，买得爽”的趋势下，品牌需除了优化内容与产品体验外，还可以提升履约环节的惊喜度（如包裹随机赠品、跨品类订单附赠试用装）。这些具象化的增值体验，既能满足基础消费需求，又能提升购物愉悦感与品牌忠诚度。
04、游戏人群：虚实消费的双向破壁
2024年游戏用户规模6.74亿人、达历史新高。手游、端游、小游戏、主机游戏等成为消费者休闲放松的重要方式，同时电竞、直播等场景增强了游戏的社交属性，共同推动人群规模扩张。尽管家庭总消费向刚需收缩，但消费者对游戏内容的轻量化付费意愿却在提升。以小游戏为例，2024年国内小程序游戏市场收入翻倍，其中游戏内购占比接近七成，有240多款游戏季度流水超过千万。
游戏用户基数新高叠加付费意愿提升的背景下，品牌需突破纯娱乐植入范式，将游戏场景转化为跨品类消费触点。除打造原生内容（如品牌定制任务、虚拟商店植入等）外，更需打通虚实消费双向链路，使游戏成为连接出行、消费、社交的超级枢纽，同步提升娱乐体验与品牌渗透。
05、养宠人群：消费收缩下的情感刚需
2024年国内宠物市场规模突破3000亿元、同比增长7.5%。在家庭总消费结构性收缩背景下，宠物经济凭借情感刚需逆势增长， 消费者将宠物视为家人，推动消费向从基础食品向医疗、智能用品、服务等领域延伸。宠物家庭成员化趋势催生健康管理（处方粮、智能监测等）、社交货币（主题聚会、IP 联名等）、场景共生（宠物友好酒店、商场等）三大核心场景，驱动非宠物品牌（如汽车、旅游、家居）加速跨界。
养宠场景的核心价值在于情感刚需驱动的家庭消费重构。非宠物品牌应以“家庭成员”视角，通过场景化产品（如新能源车的宠物模式）、情感化联动（如公益救助活动）等建立跨品类消费入口。在家庭总支出收缩时，宠物消费的逆势增长，本质是情感需求替代非必需消费，品牌需用触点渗透率和情感颗粒度撬动这一趋势。
06、本地生活人群：城市生活中的非标体验渴望
从网红探店到寺庙祈福的本地兴趣泛化，体现消费者在城市缝隙中寻找“小确幸”的情绪需求。消费者在小众面包店拍照发圈获得点赞，在旧物集市淘到孤品收获羡慕，本质是在标准化的供给中寻求“非标体验”，这也考验着品牌的内容生产能力。
本地生活人群对此类独特体验的追逐，本质是渴望在标准化城市空间中锚定独特的情感坐标。品牌需捕捉城市微场景中的情绪缺口：在咖啡馆设置灵感打卡角、在文化地标推出轻仪式产品、联合市集发起旧物改造计划、在商圈灰空间植入快闪花店或移动图书站等轻量化场景，让品牌伴随非标内容填充碎片休闲时光。
消费特征与策略方向
大众兴趣渗透区中的兴趣人群，其对品类消费的贡献总体遵循“量增价降”逻辑，即品类用户规模上涨、但消费力减弱，并且兴趣点对品类的拉动结构趋于一致，反映大众消费基础需求转移下的兴趣场景广谱覆盖。这意味着品牌需要通过性价比产品设计与泛场景触达，夯实大众基本盘。同时进一步考虑通过兴趣场景细分向机会区 / 价值区过渡，提升兴趣价值。
- 流量杠杆撬动高客单价品类拓新
通过直播/短视频种草等激发大众消费冲动，扩大高客单价品类（主要是奢侈品各个细分品类）的新用户基数，以相对低价的单品带动品类破圈。
- 新需求拉动传统品类用户增量
- 场景延伸增量：利用兴趣点协同，在成熟品类中通过场景创新（如露营场景下的饮品搭配）吸引新用户，实现用户规模扩张。适合场景延展性强的品类，如饮料、服饰等。
- 功能升级抢客：成熟快消品类通过功能细分（如护色洗衣液），借新搜索上的信息供给帮助用户决策、实现子品类间或品牌间的份额转移。适合功能细分多的品类，如家清、护肤品等。
- 此外，还需要关注本地生活（商圈/游乐场等）对即时餐饮需求的驱动，以及游戏、宠物等圈层兴趣人群为新理念、新体验的具象化（如新能源车提供的智能交互）买单的热情。
