文章聚焦于AI时代背景下独立开发者的蓬勃发展。他们不再拘泥于传统的融资和宏大叙事，而是通过满足具体的用户需求，如播客知识管理工具Podwise、晒太阳应用Sun Ally等，实现了轻巧的创业模式。小红书等社区的出现，为独立开发者提供了用户需求捕捉、产品迭代和冷启动的平台，重构了供需链路，加速了他们的成长。文章探讨了独立开发者的新生态，以及他们对AI时代创业的启示。

💡 AI技术与社交平台的融合为独立开发者提供了新的创业机遇。大厂裁员潮释放了大量技术人才，AI技术的平权化降低了开发门槛，社交平台重构了供需链路，使得开发者可以更便捷地捕捉用户需求并进行产品迭代。

🏘️ 独立开发者正在形成新的生态圈。他们不再依赖传统的圈子文化，而是通过小红书等社区，利用算法和推荐机制，精准匹配开发者和潜在用户需求，形成更敏捷、轻巧的正反馈循环。

🌱 “小红书Native”开发者涌现，他们基于社区需求进行开发。小红书为AI开发者提供了成长土壤，流量分发机制实现了某种程度的“平权”，开发者可以直接与潜在用户对话，快速获取反馈并迭代产品，从而形成用户种草的增长飞轮。

原创 暗涌 2025-04-25 12:09 北京

新的创业缝隙。

「新的创业缝隙。」

对于一场创投圈峰会而言，开场嘉宾通常代表着整场活动的气质，所以一位由外婆作为监护人护送而来的17岁女孩上台了。

她叫RPone，从小学开始编程，凭借自学Swift开发的屏幕识别工具ScreenPick，一度冲上App Store排行榜第六。另一位与她同龄的开发者Randy未能到场的原因是要准备期中考试，他稚嫩的脸出现在巨大的屏幕上，讲述他写代码到凌晨3点的故事。

这是小红书独立开发大赛的现场，在这个挤满了两三百个独立开发者的场域里，生命力爆裂开来，大家来自五湖四海，背景各异，有人曾是编剧，有人从大厂裸辞，有人还在上学，有人是钓鱼爱好者，唯一的共同点是AI时代的技术平权降临在每个人头上，创业的语境变得更轻巧。

AI native的独立开发者数量在激增，但他们又与其他AI native的创业者不同。他们不会言必谈PMF、产品力、距离商业落地还要多久，因为这几乎是一种面对投资人的应激反应；他们也不会时刻担心技术基座的革新会一夕之间颠覆自己的公司，毕竟“独立”，所以轻巧好转身；同时，因为小红书等社区的出现，使得用户需求变得更容易捕捉。

大部分独立开发者不可能长成字节、美团这样的巨物，他们更像是我们观察AI时代的一个新角度：AI不仅带来汰换，也让新一批人找到创业的缝隙。

Part01

为什么每个人都羡慕独立开发者归归和与他一同出走的阿里前同事们决定搬到离良渚不远的新家。这是一个有象征意义的时刻，代表他们放弃了过去十年的融资创业，选择了一条走付费订阅的独立开发路线。在归归看来，这意味着放弃“宏大叙事”，进入“半隐居”生活。

在“宏大叙事”阶段，他们选择2B项目融资创业，但“传统创业要见客户、做售前售后，这不是程序员喜欢的事”。痛苦挣扎之间，身边人的一句话启发了他们，对方抱怨道：播客总是四五个小时，根本听不过来。

在良渚的“半隐居”阶段，他们找到了这个极其具体的产品需求，并开发出来了Podwise。这是一款AI驱动的播客知识管理工具，能将数小时的长音频转化为结构化文字笔记，支持关键词提取、多语言翻译及离线下载。

在归归看来，宣传、运营这些与代码无关的事，才是独立开发者的必修课。Podwise在小红书上完成冷启动，用户自发分享AI笔记形成二次传播，单篇爆文曾带来了一批用户注册，注册用户的付费转化将近4%，而在黑五促销后付费用户涨了10倍。同时Podwise也更注重在社区的传播和共创，比如为了在小红书上传播而开发了“生成分享图”功能，以及当用户问为什么在Appstore搜不到的时候又马不停蹄地上线了IOS版本。

AI解放了相当一部分生产效率，比如团队用GPT-4写完了80%的客服话术，这使得团队依旧保持在精简的3人规模。目前三个人分居在三个地方，靠discord和飞书异步协作。看起来，Podwise的团队很满意这种生活状态，正如归归所说：“每个人都值得拥有一个小生意——它能让你摆脱工资依赖，进入真正的independent状态。”

独立开发者这种independent的状态至少需要三个前置条件：首先，他们不再打卡上班。其次，他们会先去满足一个具体的需求市场，就像podwise一样，保证自己基本的造血能力。最后，他们没有从一开始必须要走股权融资的路线，这也是因为很多独立开发者的产品选择走付费订阅模式，先将日活与现金流拉高，再决定要不要进入股权投资的创业体系中。

这种状态与当下AI创业领域的疯狂内卷形成鲜明对比——当大模型、具身智能等赛道的创业者们为技术迭代而焦虑不已时，这些独立开发者却保持着难得的从容。

比如开发了《雨天》、拿到大赛金奖的苗然，在游戏上线后决定给自己放一个悠长假期。这款游戏在steam上，一半原因在于这是苗然给自己的礼物：“雨”是她人生困境的隐喻，比如从游戏大厂裸辞或者留学失败，而撑伞躲避雨水的纸片人主角最终直面暴雨，反而获得了“不被打湿”的勇气。

另一半原因则在于，对她而言，独立游戏是梦想，生活的成本可以由自媒体工作覆盖。苗然在开发游戏的过程中发布了《30岁生日礼物》《三百天从零做游戏》等视频记录，并为自己的游戏带来超过3万玩家。

独立开发者在集中涌现，这多少有着时代背景的原因——大厂裁员潮释放了大量技术人才，很多具备成熟开发经验的专业人员被迫寻找新出路；也有技术变革的原因，AI技术的"平权化"为个体创新提供了技术基座——开源模型、低代码工具和云计算资源大幅降低了开发门槛，如同移动互联网早期安卓/iOS生态的开放，使单兵作战也能实现过去需要团队协作的技术突破。

更关键的是，社交平台重构了供需链路，小红书等平台将市场验证、用户反馈、产品迭代等环节压缩成"开发-发布-反馈"的闭环，开发者可以直接在社区捕捉需求，甚至和用户共创，简化了以往笨重的市场流程。

Part02新旧开发者更迭柳毅是国内独立开发者群体的知名OG，他的「谜底时钟」曾获2022年苹果设计奖提名，在他看来，很多人成为独立开发者的起因其实很简单：自己找到和发现一种需求，市面上没有人做过，自己做出来之后，遇到了一些有着同样需求的人群，用户便出现了。

但这位OG逐渐发现，很多新开发者发现需求的方式变了。

前大厂产品经理Shawn是一个例子，他因为工作而患上焦虑症，被医生建议多晒太阳，后来他在小红书上发现很多人跟他一样有晒太阳补充维D的需求，因此他产生了灵感，开发出一款名为Sun Ally的应用。

这个应用的界面上有一个小药丸，它代表着维生素D，你必须晒够太阳才能把这个药丸填满，这得益于Apple Watch上的紫外线检测功能，Sun Ally上线不到两个月，在小红书上收获了两万个用户。

柳毅自己也在改变，首先是从海外“回到了”国内。柳毅开发的一款名为“谜底黑胶”的音乐应用，以黑胶唱片机为灵感，让用户还原在家听黑胶时充满仪式感的感受，这款产品在海外登顶美国等多国在内的App Store总榜，TikTok相关视频获160万点赞，几天就获得了百万级下载。

柳毅一开始没太专注于国内市场，只是用小号随手发布了一条视频笔记，没想到却在小红书上爆火，许多用户涌入他的评论区，以至于柳毅一天都在回复留言，让他久违地感受到了好几年前自己一个人做产品时和用户打交道的感觉。

从这条笔记开始，谜底黑胶也迎来了一波国内用户高峰，从那个时间点开始，柳毅决定开始认真运营小红书。

在他所在的一些社群里有很多优秀的开发者，但入群的门槛是“被App Store推荐过”，而在以小红书为代表的社区里却实现了某种意义上的平权，你无须有怎样光鲜的履历，只要能找准用户的需求点，就能完成冷启动。

柳毅的经历颇具代表性。早期独立开发者往往更注重圈子文化，他们聚集在特定的论坛、微信群，交流技术和产品心得，这种圈子文化虽然专业性强，但也形成了某种门槛和壁垒，这种模式注定了独立开发者获取用户的路径是线性的、缓慢的。

在柳毅看来，现在做产品变得更容易了，因为之前开发者需要有一些始终关注自己产品的人，但社区出现之后，不再是只有你的粉丝才能看到你的作品，去中心化的算法和推荐机制就可以帮开发者匹配到喜欢产品的人。

社区的出现，改变了游戏规则。

他敏锐地观察到："现在新的开发者，应该人人都在小红书上，老的开发者也在慢慢迁移过来。"这种迁移不是偶然的，而是因为这个庞大的社区，创造了一个全新的开发者生态——在这里，算法和推荐机制能够精准匹配开发者和潜在用户需求，形成一种更敏捷、轻巧的正反馈循环。

Part03“小红书native”开发者
正是在这种循环中，一种“小红书Native”开发者的说法在行业里开始流传。

小红书科技垂类负责人散兵告诉「暗涌Waves」：“我们看到的开发者类型是从社区里的需求长出来的，它的需求不处于架空的宏大叙事，更多是服务于普通AI用户的兴趣和痛点。”

这样的社区Native开发者，大概有超过5万名。

社区为这些AI开发者提供了一种成长土壤。首先，平台的流量分发机制实现了某种程度的"平权"，即使是个人开发者的小作品，也有机会获得可观的曝光。柳毅的"谜底黑胶"在小红书意外爆火，单日下载量迎来一波高峰，就是最好的例证。

更重要的是，这里能让开发者能够直接与潜在用户对话，快速获取反馈并迭代产品。

比如我们之前报道的《对话赵纯想：一个文科生如何做出榜三的AI应用》，就是一位典型的，的AI饮食记录app“胃之书”就在与用户共创，他不仅回复每一条留言，并且每一个用户发布小红书笔记，AI识别点赞过3，则可以获得免费会员。

这构成了一种用户种草的增长飞轮，胃之书随即登上了app store美食佳饮榜第三名。赵纯想依旧在持续开发”陌生人闹钟“、“可爱信”等新应用，似乎丝毫没有创作瓶颈。在赵纯想看来，持续找到需求的方式是，“要面向种草而开发。”

正如散兵所说："帮助大家找到你的精准用户，用选题吸引更多精准找到你需求的人，这群人往往变成了他们的种子用户。"

而对于投资人而言，尽管大部分独立开发者的项目太过早期，并不在基金的辐射范围内，但他们依旧会沉浸在社区中，一位投资人告诉我们，他的工作并不是从小红书里sourcing deal，而是在刷小红书的时候，也在完成对这个时代用户需求的洞察。

当下仍处于AI时代的起步期，技术与商业形态在快速迭代，让人想起移动互联网初期的黄金年代——一种新的技术创业潮开启，一大批人手中拥有新技术、新渠道，可以以一种更轻巧的姿态参与创业，也大可以野蛮生长。

如今像是在往下一个时代进行集体迁徙，这些独立开发者的聚集也在吹响AI时代真正到来的号角。

某种程度上，小红书有点像当年的中关村创业大街，每一个帖子都有可能是下一个3W咖啡。创业仍在极早期的阶段，这里还没有疯狂的烧钱大战，没有夸张的估值游戏，有的只是一群热爱创造的人，用技术解决真实的问题。

我们报道了太多创投世界里的冲突，以至于当创业回归它的本来面目——“我想要做出来这件事”的时候，竟会感到陌生。

图片来源｜受访者供图

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