蓝海亿观 2025-06-11 22:01 四川
影石创新，终于上市了。
影石创新，终于上市了。
📸 影石创新凭借其“边传边拼”的算法，将全景视频的拼接时间缩短至5分钟，并推出了消费级全景相机Nano，迅速占领市场，且成为苹果Apple Store全球首个上架的中国相机品牌。
💰 影石创新在亚马逊渠道采取新品与老款产品并行的策略，通过广告推广新品，同时维持老款产品的自然流量。独立站则更注重用户转化效率，用户画像以25-44岁的男性为主，他们热衷于通过产品演绎生活。
🚀 在社交媒体方面，Insta360 通过YouTube上的沉浸式视频内容，为其独立站带来大量流量转化。同时，在TikTok上，Insta360 采取本地达人内容+小店渠道的模式，形成了内容带货的飞轮效应。
⚠️ 影石创新面临着来自GoPro等巨头的竞争压力，以及关键芯片依赖海外供应链的风险。此外，公司还曾卷入多起知识产权诉讼，未来发展仍面临挑战。
蓝海亿观 2025-06-11 22:01 四川
影石创新，终于上市了。
极客青年从“软件”跨界到“硬件”
1991 年，刘靖康出生于广东中山（祖籍广东梅州），从小是一个“折腾且叛逆”的人。当别的小朋友在楼下踢毽子，他蹲在表哥的电脑前，捣鼓怎么修改游戏参数。刘靖康发现，电子游戏再怎么玩，也只是在别人代码营造的世界里，被牵着鼻子走，那么，为什么不自己写代码呢？于是，刘靖康开始学习写程序，这一决定，为他将来的创业之路埋下了一颗种子。中学时期，学校明令禁止带电子产品，刘靖康却把整台电脑拆成零件偷运进宿舍，并重新组装好，在业余时间写了一个用摄像头识别人走路的程序，拿下了全国中小学生电脑制作比赛一等奖，在高考时还因此加了 20 分。2010 年，刘靖康进入了南京大学软件学院。在校期间，他留下了不少传奇故事，并基于自己的软件开发能力，早早地开始了创业。2012 年，他曾根据一段视频采访的按键音，破解了 360 董事长周鸿祎的手机号码；也曾在人人网发布“如何黑进教务员邮箱系统获取考试答案”的帖子，差点被勒令退学。图/周鸿祎手机号码被破解后发布的微博当别人忙着拍毕业照发朋友圈之际，刘靖康却在一天时间内，用 7000 多张同学的证件照片，算出了各院系“标准脸”，被戏称为“标准哥”。这项看似“玩票”的算法，最后被腾讯上海研究院买下，刘靖康也因此拿到了人生的第一桶金。2013 年 9 月，刘靖康组建团队，开始了人生的第一次正式创业，并慢慢地从“软件”跨界到“硬件”。此时，刘靖康的表现很“书生气”。他做了一个“名校直播”APP（直播软件），将名校课程直播给全国学生看，但 200 多场直播下来，课程内容杂乱，用户体验拉胯，盈利成为一个问题。一次偶然的机会，他接触到了全景视频，并沉浸于 360 度画面带来的冲击感。于是，他立刻停止了“名校直播”，转头启动了新项目“V 直播”。这次刘靖康换了打法，不再碰 To C 的慢活，而是直接从 To B 切入。他自己写软件，把“直播导播台”和“全景摄像系统”结合到一起，帮助企业做直播活动，将服务卖给主办方，每月能有十几万的营收，并拿到了 IDG 和创业邦的 60 万美金天使轮投资。刘靖康没有躺着赚钱，而是一头扎入了全景相机赛道上。彼时，市面上的全景相机看起来很“黑科技”，但用户体验拉胯。以三星、理光这类传统品牌为例，它们普遍采用 WIFI 传输方案，导致图像的传输和拼接速度都很慢，拍摄一段 10 分钟的内容，不仅要花 10 分钟传到手机上，还要花 10 分钟拼接才能看到。刘靖康看到了巨大的机会，然而，从软件跨到硬件，这步棋并不好下。2015 年前后，刘靖康顺势推出了第一款企业级 VR 全景相机 4K Beta（2015 年 12 月），试图打开市场的大门，但彼时团队还在南京，即缺乏硬件人才，也没有搭起稳定的供应链，产品仓促上市，结果因镜头结构松动，只能把卖出去的产品一台台买回来。这一仗，不仅没赚到钱，反而让刘靖康第一次意识到，软件人做硬件，光靠技术远远不够。影石的突围：从全景相机到运动相机
在第一台 VR 全景相机上栽了跟头的刘靖康，有了前车之鉴。2015 年，刘靖康带着团队，将公司从南京搬到了硬件之都——深圳，并公司更名为影石创新（Insta360），一头扎进供应链的修罗场。一开始，刘靖康连电路板看都不懂，而且相关的零件也不好找，连工厂都嫌他们的要求太挑，最终，他坚持“死磕体验”的决心也有了回报。2016 年 7 月，Insta360 推出了第一款消费级全景相机 Nano。该产品配合“边传边拼”的算法，将全景视频的拼接，缩短至 5 分钟，还能直接插在 iPhone 手机上拍，几乎把专业摄影师才用的专业产品，降维打造成人人都能上手的“傻瓜相机”。图/Nano相机在iPhone上的使用这一体验和速度，在当时几乎没有其他竞品可比，产品上线首月，就卖了 2 万台，月销售额一度冲到了 2000 万元。刘靖康从品牌成立之初，便有计划地布局海外市场，并将出海作为主战场。其首款消费级全景相机 Nano 刚刚发布，在 2018 年成为苹果 Apple Store 全球首个上架的中国相机品牌。即便 Nano 开了个好头，但 Insta360 团队对“目标用户”和“目标场景”理解不够深入，在某段时间里，大量产品在经销商渠道上积压成山，月销量一度跌至几百万元。为了弄清用户在想什么，刘靖康跑到 Facebook 粉丝群学习。他发现，不少人把相机绑在头盔上，在滑雪、骑山地车、玩速降时，拍一段 360 度回放。此时，他才意识到，用户要的不仅是“全景”，而且是“记录运动”。于是，刘靖康从“全景相机”跨入到“运动相机”赛道。彼时，运动相机行业巨头 GoPro，早已教育好运动相机市场，其创始人本就是冲浪发烧友，做相机就是为记录那几秒钟浪尖时刻。因为冲浪成本高，体验短，所以用户分享欲自然强烈，加上 2013 年前后社交媒体井喷，GoPro 借势成了极限玩家的标配。等到 2017 年 Insta360 入局之时，GoPro 已经把“什么是运动相机”向市场讲通了，用户使用运动相机的习惯也养成了。Insta360 所做的，是站在巨人肩上，把体验再往前推一步。2018 年 10 月，Insta360 结合自研的防抖技术，推出了第一代“全景+运动”的相机 ONE X。该产品主要适用于运动场景的拍摄需求，包括“隐形自拍杆”“小行星视角”“子弹时间”等场景功能，深受滑雪、骑行等极限运动爱好者的青睐。同年，ONE X 系列的产品很快获得了市场的认可，为公司带来了 6600 万元以上的销售额，2019 年飙升至 3.46 亿元，占品牌营收的 59.22%。与此同时，Insta360 兼做了自拍杆、保护镜、宠物套餐配件等配件。图/影石的部分配件2018 年，Insta360 已经铺好了线上+线下的销售渠道。在线上，Insta360推出官网独立站、入驻亚马逊（欧美日等站点）、天猫、京东等线上商城，在线下，与全球 60 多个国家和地区的商超、零售店合作，包括 Apple Store 零售店、徕卡旗舰店、Best Buy 等。从 2018 年开始 Insta360 年营收和净利润一路飙升。2024 年，Insta360 的营收又登新高，达约 55.74 亿元，归母净利润约 9.95 亿元，其毛利率甚至超出安克创新、GoPro 一大截。亚马逊：新品打头阵，老款守地盘
亚马逊渠道是 Insta360 重点布局的线上平台之一。2024 年，Insta360 的亚马逊店铺，为其整体营收贡献了约 9.9 亿元，仅次于其独立站商城（10.4 亿元）。在亚马逊美国站，Insta360 把流量与利润的节奏玩得很稳。用大量广告猛推新品的同时，多个老款产品也没落下，守住了自然流量的老本营。卖家精灵 www.sellersprite.com 数据显示，最近 30 天，Insta360 品牌下有 200 个 ASIN，其中，仅 9 个卖家获得购物车。其旗下 9 个店铺之一“Insta360 Official Store”，预估月销量 7.8 万单，对应的预估月销售额约 2574.6 万美金。（该数据为推算，实际销量或受新品上架、活动节奏等因素影响而波动。）数据源/www.sellersprite.com从产品维度来看，Insta360 正在用一套标准化动作，频繁上新。其 X4 运动相机在去年 7 月上线，另外一款 X5 运动相机已经在今年 4 月亮相，并且在短短一个月内，在亚马逊美国站冲出了 153 万美金的销售额，位居 Sports & Action Video Cameras 类目 Best Seller 第二的位置。一边是旗舰产品的快速上新，且老款 X3 仍然稳占销售主力的位置。这种“新老交替”的背后，其实是 Insta360 在不断平衡广告流量与自然流量的结构。老款运动相机 X3，上线至今已超过 2 年，以 285 万美金的年销售额，在细分类目排行第 22 名。相比之下，刚刚发布的 X5，一上场就迅速冲到类目热销榜第二。然而，X5 运动相机（B0DZCBYCNY）的高位出圈，很大程度上是靠广告轰炸撑起来的。卖家精灵 www.sellersprite.com 数据显示，该产品近 30 天的 4454 个搜索流量词，自然流量词占比仅 11.61%，而广告流量词占比达 97.73%（含部分自然流量词），其中品牌广告词的数量高达 4001 个。数据源/www.sellersprite.com在运动相机类目 Top20 的产品中，Insta360 将其 X 系列产品往高端方向打了出去，其新品 X5 定价 549 美金，远超 AKASO、GoPro、Meoilkolnm 等品牌的同类产品，并且在这一榜单中占了 2 个席位。独立站：流量过千万，偏爱“中年男性玩家”
作为 Insta360 线上营收的主要阵地，其独立站在最近 3 个月（2025 年 2-4 月），吸引力超过 1000 万次的总访问量，平均每个月的访问量达 379 万。其中，桌面端和移动端的访问量占比不相上下，分别为 49.87% 和 50.13%，在行业中的排名为 427 位。「品牌亿观」了解到，在全球智能影像赛道中，Insta360 与 GoPro、Kando、Ricoh（理光）等品牌展开了激烈的竞争。美国 GoPro 作为运动相机领域的先驱，在户外极限文化深耕多年，但近年来面临来自 Insta360 等新兴品牌的挑战，市场份额有所下滑。作为传统办公设备，转型影像设备的代表，Richo 依靠历史品牌的积累、B 端渠道和老用户的复购，撑起了庞大的流量池。其产品偏向工具属性，以便携性和易用性受到欢迎，尤其在房地产和虚拟旅游等领域中，不需要太多后期的使用场景。相比之下，Insta360 的产品更像是，为内容制作而打造的生产力工具，满足创作者在 Vlog、冲浪、滑雪等场景下的拍摄和剪辑需求。在总访问量方面，Insta360 在新生代品牌中的表现最为抢眼，在这些竞品中位居第二，仅次于传统巨头 Richo(2866 万），略高于美系代表 GoPro（1059 万）。在“烧广告”这一维度，Insta360 的付费搜索流量占比达 8.33%，高于 Ricoh（1.16%）、GoPro（5.86%）、YI Technology（0.31%），但仍不及 Kandao（15.63%）。Insta360 虽然有着不错的品牌力，但仍然愿意主动加码广告投放，增加搜索曝光。尽管 Kandao 在广告上大手笔的烧钱，但其总流量不及 Insta360 的零头，而 Insta360 的投放更“克制而精准”，注重对用户的转化效率。在社交媒体方面，Insta360 的社交媒体引流占比达 11.82%，领先其他竞品，诸如 Ricoh 社媒占比仅 0.29%，GoPro 虽为“户外圈老网红”，社媒引流也仅占 4.20%。而 Kandao、Yi Technology 的社媒影响力也都偏弱，基本靠自然搜索或投流维持热度。在用户画像方面，Insta360 并不是一个“性别中立”的品牌。其用户六成以上都是男性（65.7%），而女性用户占比仅 34.3%。这些用户往往是爱折腾的运动极客、航拍玩家、户外博主等，经常将运动影像设备，应用到骑行、冲浪、滑雪、旅游 Vlog 等场景中。在他们眼中，Insta360 不是在记录生活，而是在演绎生活，尤其是全景和跟拍功能，已经成为户外圈喜爱的“科技装备”。在年龄分布方面，25-34 岁（30.47%）与 35-44 岁（21.57%）的年龄段用户，是 Insta360 的中坚消费力量，占比合计超过 50%。这并不是泛年轻的一辈，他们通常具有一定的消费能力，热衷于通过设计镜头，来放大自己的人设感。图/在TikTok上，#insta360标签的浏览量超87万次相比之下，18-24 岁的用户占比仅 15.48%，虽然用户年轻，但不是主力。这或许说明了 Insta360 并没有为学生党做明显的妥协，主打的依旧是“质价比”，而非低价诱惑。在 Top10 用户来源国方面，Insta360 的市场看似很分散，实则是重点扎堆，其 Top10 国家贡献了超过 60% 的流量来源。尤其是美国、日本和中国这三个市场，合计贡献了总流量的三分之一以上。社交媒体：高密度投放下，
低成本飞轮在东南亚转起来了
社交媒体为 Insta360 独立站贡献了 11.82% 的流量占比。「品牌亿观」观察到，截止 2025 年 5 月，Insta360 在 Instagram、TikTok、Facebook 等，主流社媒平台上的粉丝总数接近 600 万（约为 593.8 万）。其中，Instagram 以 246.6 万粉丝稳居第一，TikTok 与 YouTube 分别积累了 180 万和 115 万粉丝，构成其社交矩阵的三大核心力量。这三大平台合计占据超 90% 以上的粉丝数量。需要注意的是，尽管 Instagram 与 TikTok 的粉丝量居多，但其增长更偏向“泛内容”传播，而 YouTube 承担了更多“种草引流”的功能，因为粉丝多并不等于流量贡献高。2025 年 2-4 月，Insta360 独立站的社交引流中，YouTube 一个平台贡献了 87.12% 的流量，占比近 9 成，几乎把 Instagram（2.85%）、Facebook（5.11%）等其他平台“摁在地上摩擦”。在 YouTube 上，Insta360 主打“第一视角沉浸感”。通过一众数码极客、户外登山和旅游博主的实拍内容，镜头从城市街头穿梭至高空滑翔，再到极限骑行等，每一帧都极具冲击力。其运动相机捕捉下的画面，让观众“身临其境”。这种强视觉、强代入的内容打法，为其独立站带来了大量的流量转化。相比之下，Instagram 虽然粉丝最多，但流量贡献仅 2.85%。TikTok 甚至未出现在榜单中，可见其为独立站的流量转化权重很低，更像是品牌展示的窗口。尽管如此，这不并意味着 Insta360 忽视了 TikTok 这个渠道。Insta360 把重点转向了 TikTok 本土小店的布局，特别是在东南亚和美国市场，其部分小店合计已经卖了 50 多万美金的销售额。目前，印尼小店是其表现最好的 TikTok 电商阵地，累计销售额达 27.4 万美元，几乎是美国市场的 1.6 倍。然而，其关联的达人只有一个，关联视频不到 50 个。但更值得关注的是，其销售渠道结构的极端倾斜。82.9% 的成交来自达人主页橱窗、商城和店铺主页，而自营账号仅贡献 17.1%。也就是说，Insta360 没有指望品牌自播或者直接让达人直播带货，而是将重点放在了借助达人的内容扩散和信任带来的转化。特别是在菲律宾市场，虽然小店销售额只有 7.4 万美元，但关联了 242 位达人和 502 条视频，是其他市场难以比拟的密集度。相比之下，美国市场虽然有 39 位达人、73 条视频，但总销售额为 16.8 万美元，人均转化更高。总的来看，Insta360 在 TikTok 上不依赖品牌账号做主导，而是由本地达人的内容+小店渠道闭环，形成长尾式爆发。这种方法虽然不能给独立站带来大量的流量，但其在平台内电商中，正在建立起一套属于自己的内容带货飞轮。然而，Insta360 在运营上也出了一些问题。2023 年，GoPro 在美国发起“337 调查”，指控 Insta360 侵犯其 6 项专利，并申请禁售。推荐阅读
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