绿色能源园艺工具品牌greenworks联合亚马逊广告高级合作伙伴Xnurta，以视频广告为核心，打造全链路营销策略，实现品效协同增长。在预算稳定前提下，点击量同比提升超15%，总销售额与ROAS均增长10%，新客占比上升10%，并助力Xnurta斩获2024 Amazon Ads Partner Award——Beyond the Funnel Innovation Award。

挑战：突破竞争与预算瓶颈。北美市场中，greenworks面临品类竞争激烈、用户认知门槛高、获客成本攀升等难题，亟需兼顾品牌曝光与销量提升的科学增长路径。

策略：视频广告+数据技术驱动全漏斗增长

Xnurta依托亚马逊营销云（AMC）数据洞察，精准识别潜在受众，制定整合营销方案：

扩大认知：通过亚马逊流媒体电视广告（Streaming TV）与在线视频广告（OLV），传递“绿色、安全、高效”品牌价值，提升新客认知；促进转化：结合商品与品牌推广广告，覆盖用户搜索路径，提升购买效率；强化复购：利用亚马逊DSP广告跨平台触达视频观看者，增强用户粘性；优化效率：基于AMC多触点归因模型，量化各环节效果，动态分配预算，实现跨渠道资源最优配置。

成果：品效协同的可持续增长。策略打通从品牌曝光到复购的全链路，以故事化创意深化用户心智，同时依托AMC精准洞察，显著提升投放效率。成果验证了高客单价品牌在亚马逊生态中通过视频广告实现品效协同的可能性。

亮点总结：全漏斗整合：覆盖认知、转化、复购全流程；AMC数据赋能：精准定位跨渠道用户行为；高复用性：适配消费电子、家居园艺等类目。

亚马逊广告合作伙伴持续提供从策略到优化的全方位服务，助力品牌全球化增长。2025年Amazon Ads Partner Award申报已启动，更多创新案例值得期待。