财联社6月9日讯（记者 郭松峤）“通过外贸优品中华行，我们发现国内市场潜力比预期更大。”
天津韩江科技有限公司市场部一位工作人员对财联社记者表示。近日，第四届中国—中东欧国家博览会暨国际消费品博览会(下称中东欧博览会)在浙江宁波举办。财联社记者注意到，本届中东欧博览会设置外贸优品中华行专区，展示智能家电等百余种优质外贸产品，帮助外贸企业拓展国内市场。
目前，距离中美发布日内瓦联合声明、达成90天关税窗口期已近1月时间，外贸企业加紧出口发货之外，拓内销的热情依然不减。
近日，商务部召开例行新闻发布会，商务部新闻发言人何咏前表示，办好外贸优品中华行，组织协会、商超、电商平台与外贸企业对接采购，推动汽车、家电、家装等更多外贸企业加入“以旧换新”。
何咏前强调，深化内外贸一体化试点，提升企业两个市场经营能力，更好应对外部风险挑战。
面对复杂性、严峻性、不确定性上升的外部环境，我国超大规模国内市场是广大外贸企业的坚强后盾。商务部门正采取多方面措施，在支持企业开拓多元化国际市场的同时，帮助外贸企业更好依托国内市场，有效应对外部冲击挑战。
业界专家认为，越来越多企业也意识到，开展内外贸一体化经营，不只是简单的清库存，而是拓展发展空间、重塑市场竞争力的重要手段，也是构建新发展格局、推动高质量发展的必然要求。
借力“外贸优品中华行” 外贸企业拓内销热情不减
近日，“2025山东省外贸优品购物季”暨“外贸优品中华行”山东站活动在山东省国际会展中心启动，400余家外贸企业在现场进行展销，掀起消费热潮。
为助力外贸企业进一步开拓国内大市场，山东省商务厅现场发布了政策赋能、机制赋能、渠道赋能、金融赋能和品牌赋能等外贸企业拓内销赋能“五大行动”计划，畅通外贸企业内销渠道，促进稳外贸扩消费工作。
山东省商务厅厅长王磊在活动中表示，将围绕电子电器、家居家装等重点行业，引导参与消费品以旧换新的商家主动对接外贸出口企业，把符合标准要求的产品纳入政策支持范围。
财联社记者自山东省商务厅获悉，为有效应对国际贸易环境变化，加快内外贸一体化步伐，省商务厅将会同有关部门，全力组织开展外贸企业拓内销赋能“五大行动”，其中就包括围绕电子电器、家居家装等重点行业，引导参与消费品以旧换新的商家主动对接外贸出口企业，把符合标准要求的产品纳入政策支持范围。
天津韩江科技有限公司长期为欧美代工搅拌机、空气炸锅等小家电，受海外订单波动影响，企业目前通过“外贸优品中华行”活动积极开拓国内市场，今年一季度订单显著增加。
该公司市场部一位负责人对财联社记者表示，通过外贸优品中华行，我们发现国内市场潜力比预期更大。政府搭台、企业唱戏，现在团队每天研究直播带货和社群营销，外贸转内销这条路走对了。
外贸优品中华行安徽站也于近日启动。活动发布了百家消费新场景、安徽省精品旅游路线、安徽省首店经济情况以及安徽省帮助外贸企业拓内销有关措施。现场还设置了75个特色摊位，同步组织安徽外贸优品、老字号、好网货、长三角优质商品等促销活动，带动形成促消费氛围。
外贸优品中华行湖南站则吸引了来自20多个省份和15个国家的600余家参展商和2000余家境内外采购商到场。据介绍，为进一步激发内外贸一体化发展动力，湖南省今年将重点培育50家“三同”品牌企业和100个“三同”品牌产品。
转向国内 外贸企业营销思路开始变化
在外部环境不确定性增加的背景下，我国以“外贸优品中华行”活动为突破口，加快推动内外贸一体化发展，助力外贸企业开拓国内市场。不过，推进过程中仍需破解多重挑战。
经营思路的变化，就是其中之一。
位于山东的中宠股份是一家老牌的宠粮出口企业。近年来，随着外部环境变化和国内宠物市场的快速增长，中宠股份也将重心投入国内，推出了顽皮、领先、ZEAL等品牌。
“我们现在的营销重心肯定是在国内的”，顽皮品牌的一位新媒体营销人员告诉财联社记者，“过去，我们主要做的是宠粮出口代工，基本都是TOB业务，和过去相比，国内市场最大的特点九是从TOB变成了TOC，对我们来说，这种变化还是很大的，公司过去在国内很低调，但现在会招聘我这样的很多文科生，小红书就是我们的战场”。
得益于国内业务的增长，2024年，中宠股份实现营收44.65亿，同比增长19.15%，归母净利润3.94亿，同比增长68.89%。
财联社记者获悉，商务部门正出台多项举措，帮助外贸企业破解拓内销过程中的挑战。
比如在山东，财联社记者自山东省商务厅获悉，其实施渠道赋能行动，引导大型商贸连锁企业发挥渠道优势，对接外贸企业，为符合要求的产品开通快速响应通道，开设“外贸优品”专区专柜，实现产品快速上架销售。而在线上渠道方面,开展“外贸优品云购齐鲁”电商促消费、全国重点电商平台走进外贸产业带等系列活动，举办“外贸优品”选品对接会，搭建“山东外贸优品馆”，把更多优质外贸产品以电商速度传递到国内市场。
中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元建议，数字化工具应用上，外贸企业可利用电商平台大数据分析消费者需求、购买行为等，实现精准选品和营销。借助企业资源计划（ERP）系统优化内部管理流程，提高运营效率。
知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪接受财联社记者采访时表示，电商平台通过流量扶持、设立专区等，拓宽外贸优品销售渠道；线下展会则提供产品展示与交流平台。未来可探索线上线下融合模式，如3D虚拟展厅结合本地样品间，或邀请网红直播生产过程，同步在平台开设促销专区。
助力出口转内销 相关部门发力内外标准一致化
相比于经营思路的变化，标准差异则是另一个挑战。
从出口产品技术标准、质量标准到检验检疫、认证认可，国内外均存在一定差异。出口产品转内销时，如何符合国内市场标准、取得国内认证，仍然是不少外贸企业面临的难题。
深圳欣水科技有限公司长期像欧美地区出口蓝牙耳机，今年以来，受关税波动影响，该公司决定拓展国内市场。
“过去，我们的产品主要面向欧美市场，符合CE、FCC等国际认证标准，但转向国内市场后，发现国内外技术标准、认证流程存在较大差异。例如，国内对蓝牙耳机的无线电型号核准（SRRC）、3C认证（CCC）等要求与欧盟标准并不完全互通，这让我们在初期遇到了一些合规挑战。”该公司市场部经理李冰对记者说。
李冰告诉记者，为了快速适应国内市场需求，我们积极与国内检测机构合作，对产品进行本土化调整，包括优化射频参数、调整电池安全设计等，确保符合GB国家标准。同时，我们也在探索“同线同标同质”模式，让内外销产品在相同质量体系下生产，既保证合规性，又提升消费者信任。
财联社记者了解到，有关部门正在开展外贸产品标准认证衔接调查，组织国内国际标准比对，提升国内外标准一致性，打通出口产品内销的堵点，打造更好促进内外贸一体化的软环境。
比如山东，财联社记者获悉，山东省商务厅健全完善省市县三级协同联动机制，动态摸排出口受阻产品情况，对重点出口企业“一企一策”，分门别类制定帮扶台账，围绕市场准入、标准衔接、品牌认证、渠道开发等方面难点堵点问题，有针对性的加强政策支持和服务保障。
中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始院长朱克力在接受财联社记者采访时表示，破解外贸转内销的深层矛盾需要构建双循环操作系统。例如苏州正在试点的工业品跨境电商平台值得借鉴，将外贸企业的剩余产能拆解为可订制模块，国内采购商像拼乐高一样组合需求，这既消化过剩产能又激活中小企业创新。更重要的是打通内外贸标准体系，青岛海关推行的同线同标同质认证，让一条生产线下来的商品能自由切换国际市场通行证和国内质检标识。未来可探索跨境产业飞地模式，鼓励平台在保税区建立外贸转内销示范基地，利用跨境电商数据链实现全球库存共享，这才是应对贸易壁垒的治本之策。
