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讨论到创业初期如何用年薪20万邀请年薪200万的人才加入。

首先，只表达，不说服。我回想了一下，要拼命说服的人即使来了，也很快走。

谁不想找极强的人加入，但是很难。创业初期，创始人得接受你可能就是当下能力天花板，只能每天疯狂提高自己六边形能力。比如自己A项能力85分，就容易吸引这项能力现在是80分的人，然后在中间选出那些有潜力能加速度成长90分的人。总想着找已经95分的人加入，就会有很大的说服困难。

俞老师当年新东方的打法，就是找有潜力的年轻人，然后培养他们在新东方成为名师，而不是直接溢价找名师，新东方的核心能力之一就是老师的培养体系。

所以，创业初期创始人最重要的任务是你和团队能用各版块80分的能力合力all in完成一步步的目标，在解决问题的过程中，大家都快速往90分以上成长。这才是真实的创业。

理性来说，已经95分的人，来看得上“未成功过”的创始人，发生的概率太低了，毕竟多少年才有一个蔡崇信，放弃500万年薪，变成500人民币月薪。当然，对于这样的信任，创始人也要尽全力创造至少5亿美金的回报。