IT之家 2024年07月11日
消息称淘天集团不再强推“五星价格力”,弱化“绝对低价”战略
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淘宝在618后召开闭门会议,宣布下半年将弱化“五星价格力”体系,转而重视按GMV分配流量,这意味着不再单纯追求低价策略,而是将客单价纳入考量,回归货架电商模式。

🔄 淘宝战略调整:会议中明确指出,淘宝将不再一味强推‘五星价格力’逻辑给所有商家,而是让适合且有意愿的商家参与,这标志着淘宝从低价竞争策略转向更综合的市场考量。

📉 弱化‘五星价格力’:淘宝自创的价格力评估体系,根据商品价格情况给出1-5星级,决定单品市场价格的竞争力。如今这一体系被弱化,意味着低价不再是获得流量的唯一途径。

📈 GMV分配流量:新的策略将侧重于按GMV分配流量,即销售额成为重要的考核指标,这不仅考虑了价格,还考虑了客单价,有利于提升商品质量和市场竞争力。

🛒 回归货架电商:淘天集团CEO吴泳铭年初已明确要以GMV为第一指标,此次改革是执行这一指令的具体业务动作,意味着淘宝将更加注重商品展示和销售的综合效果。

IT之家 7 月 11 日消息,“36 氪未来消费”今天报道称,淘天集团在 618 结束后(6 月底)召开了一场商家闭门会,一线业务高管到场参与,会上明确几项变化,将于下半年正式实施。

报道指出,其中一个“核心变化”即是淘宝弱化了绝对低价战略,自去年起搜索权重按照“五星价格力”分配的体系被弱化,改回按 GMV (IT之家注:全称 Gross Merchandise Volume,商品交易总额)分配。今年上半年,许多类目的五星价格力已逐一取消。

五星价格力”是淘宝自创的一个价格力评估体系:根据单品在淘宝内外同款商品的价格情况,给出 1-5 的星级,以此判断单品在整个市场的价格是否具有优势。若该体系下的商品的价格越低,流量就会越高。

一位淘宝内部人士表示,“未来不会一味把‘五星价格力’这套逻辑强推给所有商家了,只是让适合且有意愿的商家来参与。”

当前,电商平台的流量分配主要有两种逻辑:

例如,一双 500 元的运动鞋,拥有 1000 个 UV(Unique Visitors,浏览者或独立访客),转换率为 5%,销售额为 500*5%*1000=25000 元。由于 1000 个 UV 转换了 25000 元的销售额,故在淘宝上有更高的排名。

若是售价 200 元的同款运动鞋仿版或“平替款”,拥有 1000 个 UV,转换率为 10%(价格更低,转换率更高),销售额为 200*10*1000=20000 元。由于 1000 个 UV 转化率达到了 10%,故在拼多多上排名更高。

淘天集团 CEO 吴泳铭今年年初曾在内部明确,要以 GMV 为第一指标、回归货架电商。此番改革五星价格力指标,也是执行这个指令的具体业务动作。

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