近日，据媒体报道，俄罗斯最大乳业集团“爱科牛（Ekoniva）”在中国开设的首家品牌专卖店正式落户陕西省西安市。该店于2025年5月28日开业，目前门店主要销售天然乳制品及其调制的咖啡饮品。
公开资料显示，Ekoniva为俄罗斯最大的乳制品企业，其业务涉及乳牛养殖和产品生产。其在中国市场的布局从2020年便已经初见端倪。此次品牌店的落地，或是其加速在中国市场布局的重要标志。
不得不提的是，当下国内乳业处在整体抗压与新鲜乳转型的重要时期，特别是原奶价格的持续下滑，中国乳制品企业已呈现出明显压力。如此，Ekoniva进入中国市场时机是否恰当等问题被行业所关注。
不过，2024年前后曾出现俄罗斯商品热，中国消费者追捧下，行业乱象丛生特征明显。不过，消费者对俄罗斯商品的热情可见一斑。目前，消费者热情能否延续至俄罗斯乳制品及乳制品饮料等赛道，为Ekoniva的业绩增长带来助力，引得业内好奇。
加速布局中国市场
回溯Ekoniva在中国市场的发展，公开资料显示，Ekoniva于2020年夏季开始向中国供应乳制品。
不过，Ekoniva最高经理阿列克谢·马斯连尼科夫彼时曾表示，其输送产品到中国主要走海运运输，时间长达两个月。这一局面直到2024年才有新的改变。
公开报道显示，2023年9月，爱科牛集团在西安设立了代表处，并开始通过零售连锁店销售产品。2024年1月，官方声明表示，“ Ekoniva ”宣布开设官方代表处——贸易公司Ekoniva（西安）乳业有限公司。在中国西安市。其主要职能是开展商业活动，旨在增加对中国的乳制品出口量，提高Ekoniva品牌的知名度并扩大供应产品的范围。”同时，该公司表示，第一批铁路运输计划于 2024 年 1 月底发货。首批产品为超高温灭菌奶。
2024年之后，Ekoniva对中国市场的布局明显加快。据报道，Ekoniva于4月与西安浐灞国际港签署了战略合作协议。
近日，Ekoniva在品牌店落地的同时，公布了其在中国的未来计划。该公司计划在社交平台和网购平台进行直播和发布视频，以推广产品。“Ekoniva”对华供应产品包括经典系列、专业系列在内的多款不同脂肪含量的超高温灭菌乳，以及脂肪含量为10％的超高温灭菌奶油。去年，该公司自营奶制品出口量接近442吨。未来，该公司计划增加出口品种，重点供应半硬质奶酪和特级硬质奶酪。
赛道已白热化
Ekoniva加速中国布局，能否真正赢得消费者市场呢？
从国内市场来看，奶价下行气氛持续蔓延。
5月24日， 在2025年中国乳制品工业协会第三十一次年会上，国家奶牛产业技术体系首席科学家李胜利透露，2024年牛奶原奶过剩的情况较2023年更为严重，由于牛奶原奶收购价持续下跌，导致奶价和成本出现了国家奶牛体系有记录以来的首次倒挂，行业亏损面达到90%。其还补充道，经过调整，国内奶价持续下行后已经低于新西兰，进口冲击影响减弱，加上行业产能调整初步见到成效，2025年下半年的情况会好于上半年。
由于奶价的持续下降，国内主要原奶上市公司的2024年业绩亏损都有所放大，多家上市公司淘汰低效低产奶牛，造成奶牛公平值变动减去奶牛销售成本产生的亏损同比大幅增加。
农业农村部最新数据显示，到4月第4周，内蒙古、河北等10个主产省份生鲜乳平均价格3.07元/公斤，比前一周下跌0.3%，同比下跌10.5%，虽然奶价已经触底，但还没有明显回升的迹象。行业压力反应到销售市场，产品的价格战持续激烈。新鲜日期乳制品亦出现了打折促销的情况。
结合当下，随着国内消费者对健康意识的增强，饮奶消费习惯朝向“新鲜乳”方向的转变，主营高温灭菌乳的Ekoniva的市场究竟如何呢？
行业人士表示，去年以来，俄罗斯商品曾在中国引起购买热潮。尽管出现产地造假等情况，但购买潮可以体现出消费者对俄罗斯商品存在一定热情。这或能推动消费者对Ekoniva产品的一波购买潮。但热度持续多久，或还需考虑到品牌留存客户的能力。
目前，社交媒体上，有消费者公开表示，产品并没有什么特别。或证实了产品的竞争力情况。如此，Ekoniva探寻中国市场，其持久竞争力或仍有待挖掘。
本文来自微信公众号“中食财经”，作者：中食团队，36氪经授权发布。
