中国互联网出海一周头条我们一起看真相聊大事儿

原创白鲸小编 2025-06-01 23:02 四川

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周日播报

【AI出海】

C.Al的故事已经结束，

Kotoko AI用OC链接05后 | 对话创始人

但 Character AI 的火爆，让资本市场关注到一个新的人群：OC。Original Character，用户在虚拟世界构建的有自己生活与故事的独立个体。

2018 年诞生的 OC 游戏 Gacha Life，拥有超过 2 亿玩家。在应用商店的排名里，它常常与《原神》等游戏并列。Gacha Life 完成了 OC 市场的 PMF 验证。在国内，B 站、小红书、抖音随处可见 Gacha Life 玩家的分享内容。

这是一种越来越普遍的创作需求，它需要新的生产工具和分发平台。

与 C.AI 不同，OC 拥有一个明确的快速增长的核心人群，他们年轻，黏性极强，有着拦不住的分享欲，愿意为自己创作的角色付出。对他们来说，AI 能够降低创作门槛，也能让自己的角色拥有更丰富的体验——它可以拥有自己的世界，与其他角色互动，或者以桌宠的形态为用户提供充满惊喜的情绪价值。

但从一个特点的人群出发，需要你非常理解这些用户。

Base 在上海的乔海鑫（Patrick），资深纯血二次元，从 2023 年开始投入 AI OC 的创业，他的第一款产品 Bside，即将于下个月登陆 Steam 新品节，并将在 7 月开启 Early Access。2024 年 Founder Park 的大会上，乔海鑫拿到 Founder Show 的单日冠军，获得了企业家评委们的一致认可。

在这个时间点，Founder Park 与乔海鑫聊了聊 OC 这件事，OC 的用户是一群怎样的人？AI 为 OC 带来了怎样的变化？这个市场有着多大的想象空间？在创业的 18 个月里，他收获了什么？（>>>更多内容，戳此查看<<<）

细数31家AI应用小团队，

平均20人、人均创收279万美元

2024 年初，山姆·奥特曼曾预言，在 AI 的助力下将出现“价值十亿美元的一人公司”。一年过去后，尽管预言中的极端样本还没有出现，但小团队的成功已不鲜见。

在一份名为“顶尖精益 AI Native 公司排行榜”的名单中，细致罗列了 31 家团队规模不大（<50 arr="">500 万美元）的初创公司。这份名单中我们看到了不少熟悉的名字。

名单在linkedin上收获了热烈的反响，

名单访问地址：https://leanaileaderboard.com/

创始人是高中生的食物热量扫描工具 Cal AI，初始团队规模仅 4 人，ARR 已达 1200 万美元；

华人团队创立的视频生成和图片生成平台 OpenArt 仅 8 名员工，同样达到了 1200 万美元的 ARR；

通讯应用 Telegram 的 AI 含量不够却被破例纳入榜单，其以 30 名员工撬动了 10 亿美元的年收入，人均年收入 3333 万美元，被视作小团队的绝对标杆。

名单里的部分数据虽然不是十分准确，如 Cal AI 的团队成员已增长至 15 人，但其指向的趋势却非常明显，AI 时代更多小团队有机会“以小搏大”，并最终拿到结果。

白鲸编辑部对其进一步统计后发现，截至 4 月 14 日上榜的 31 家公司来自多个不同领域，热门赛道包括 AI 图像、AI 教育、AI 视频、AI 编程等，近一半尚处于 A 轮之前的早期融资轮次，其中「Midjourney」、「SubMagic」、「Aracads」、「Cal AI」、「Chatbase」、「Conversion」几家公司甚至尚未进行过任何外部融资。

上榜公司所在领域及融资情况｜信息来源：CrunchBase

这份名单由 Super.com 创始人 Henry Shi 打造。Henry Shi 既做过创业者也做过投资人，过去 8 年他用“传统方式”建立起一家 1.5 亿美元 ARR 的企业，拥有超过 200 名员工，融资总额超过了 2 亿美元，让公司不计代价地疯狂成长。但他猛然发现，AI 的到来可能已经彻底改变了团队疯狂扩张、多轮融资的传统创业叙事。在他的统计中，这批“顶尖精益 AI Native 公司”人不多，自我造血能力极强。上榜公司平均员工数为 20 人，人均年创收 279 万美元，大约是 SaaS 行业均值的 10 倍，单个员工大致对应了 1.4 亿美元的估值，这个数字分别是苹果市值的 8 倍、Google 的 14 倍。而其中，甚至有些产品并没有所谓的核心壁垒。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

月访问量超千万的AI图片产品，

如何炼成 | 对话一线

AI 图片赛道的竞争向来激烈，尤其是在图片编辑领域。与 AI 图片生成赛道技术不断革新、流量高速增长不同（过去 9 个月近乎翻倍），AI 图片编辑赛道虽然因为更刚需占据了更多的流量，但整体却几乎处于横盘的状态。

2024 年 7 月 - 2025 年 3 月，月访问量超 200w

的 AI 图片编辑 vs 图片生成产品 web 端的整体流量变化

作为与 AI 最容易产生化学反应的图片行业，在 AIGC 来临后最早起势，但同样面临竞争激烈、产品同质化等挑战，而在如今图片编辑细分方向几乎处于横盘的状态下，这类产品前路如何、团队如何维系用户基础、又怎样探索新的增长机会？在上个月的 GTC 全球流量大会上，我们与位列全球 AI 图片编辑 web Top5 的 cutout.pro 背后团队李白人工智能实验室的增长负责人吴杨洁 Cecilia 聊了聊。

在业内提到李白人工智能实验室，第一反应是大访问量产品 cutout.pro，在没有与 Cecilia 交流之前，我们对于 cutout.pro 的印象是“大而全”，提供的功能包括背景删除、图像增强2 个强刚需功能之外，也会提供扩图、自拍卡通形象、护照生成、甚至 AI 贴纸生成这样的细分功能。但在 Cecilia 对外传达的产品理念中，AI 图片产品，“小而美”大于“泛而全”。

cutout.pro 的功能列表 | 图片来源：cutout.pro 官网

白鲸出海：在我们的印象中，cutout.pro 是一个大而全的产品，与你刚才分享的小而美的理念并不相符？能介绍一下产品历史以及产品定位吗？

Cecilia：李白人工智能实验室，其实是浙大系的实验室，base 杭州。我们的创始人之前有十来年的电商行业从业经历，靠电商起家，当初在做 cutout.pro 的时候就是用这批客户资源撬动的。第一开始比较简单，就是用工具处理电商图片、快速生成一套图。

后来，客户开始提抠图需求，这部分需求来自于海外的 POD（Print On Demand）文化，海外用户喜欢做一些个性化的东西，手机壳、或者说把自己的大头印在衣服上，这背后的第一步都是抠图。我们也为此研发了抠图算法，曾经在 alphamatting.com 拿下全球第一。

白鲸出海：那现在一些比较细分的功能，例如护照生成、meme 生成等等，看上去和 POD关系不大，会不会影响产品在用户那里的品牌心智？

首先，你会觉得我们的产品很泛，确实是因为在增长层面，我们不会将鸡蛋都放在一个篮子里面，我们会增添一些热门功能方便流量的维系与新增，但这些功能有2个特性，一个是本身就是抠图+加背景的组合流程，功能不变、寻找场景；另一个是虽然看似流量很杂，但流量最大的来源就是 POD 领域，很多功能其实是来自于客户的反馈，例如 AI 贴纸，他们也要用来 DIY。所以从这个角度来理解，你可能看到产品是很复杂的，但我们是在围绕客户需求一直去拓场景，这是我们理解的小而美。

而关于 cutout.pro，其实我们已经没有在做太多事情去维系品牌心智和流量，这个产品偏向于基础设施，主要服务于 API 客户。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

【电商出海】

出海品牌跨界，让网球机

“动”起来后20天筹得千万人民币

最近，2 款 AI 网球发球产品几乎同时在 Kickstarter 上开启众筹，分别是来自 T-APEX 的 Tenniix 和由出海品牌 SwitchBot（深圳卧安科技旗下自主品牌）孵化的 Acemate。2 款产品上线后都快速突破预设的众筹目标，其中 Acemate 只用了 15 分钟便达成目标，筹集 3 万美元，截至发稿其众筹金额已达 153 万美元，超千万人民币。

公开信息显示，SwitchBot 是深圳卧安科技面向全球市场推出的智能家居品牌，产品涵盖智能开关、窗帘机器人、门锁等多个品类，产品销往全球 100 多个国家和地区。据多家媒体报道显示，SwitchBot 以 28% 的市场份额在日本智能家居市场位居第一。而 Acemate 作为 SwitchBot 的孵化项目，显示其正在将目光从家庭场景扩展至户外运动场景。首次跨界取得如此战绩，实属不易。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

王大哥对特朗普没感情了

特朗普、哈里斯乃至马斯克都有自己的帽子，左派右派中间派，所有人都把口号写在帽子上。但在山东胶州李哥庄镇王大哥的帽子店里，不论立场，都卖 14.99 美金。

胶州是青岛的一个县级市，胶州市里有一个镇叫李哥庄镇，是“中国制帽之乡”。小镇每年能产 5 亿顶帽子，发往欧美亚非，全球棒球帽市场，胶州帽子占了三分之一。

2016 年，王大哥到朋友的工厂里玩，看到厂子里堆着很多红帽子，上面印着“Make America Great Again”，一打听，最近有很多美国客户要求做这款帽子。

“让美国再次伟大”，简称 MAGA，特朗普的口号。

MAGA 帽子横空出世这年，王大哥 23 岁。他是李哥庄镇上本地人，胶州口音，把“make”念成“美可”，把“款”说成“垮儿”。

镇上三成人做帽子，他也因此从小接触帽子，对帽子很敏感。他不知道印花是啥意思，但他寻思这是个生意。正好朋友手里的存货发不完，“我也卖点呗”，王大哥开始从朋友手里买尾单，一个纸箱装 200 个帽子，一个成本八九块，他两三箱两三箱地买，转手卖。

渠道定为亚马逊。这个海外最大的电商平台开店不用打广告，只需要把商品挂上去；定价也很随性。王大哥看到亚马逊上帽子们的价格都以“.99”结尾，又有很多商家定成“14.99”，他估摸着，也跟风把价格定成了 14.99 美元一顶。

发货也很简单：收到订单后，在亚马逊后台点“发货”，平台会为王大哥分配物流仓库，遍布全美，以代号的方式出现，比如“MIA1”是迈阿密仓，“VUGA”是匹兹堡仓。王大哥对美国地名不熟悉，也不知道这些代号的含义，他做的只是寄出帽子，然后等着帽子从不同的仓库输送到美国的各个角落。

选好发货时间，UPS（United Parcel Service，联合包裹服务公司）的送货员会来李哥庄镇上门取件，一个纸箱，装两百顶帽子，空运运费在 1600 元上下。这家世界最大的货运公司会带着王大哥的帽子飞越太平洋，大概十天以后，到达大洋彼岸的仓库。

货寄过去，就不用再管这些帽子的命运了。

从 2016 年到 2020 年，特朗普一胜一败，王大哥的帽子始终没变。每天只能卖出两三个——王大哥没在意。他手上有一个做工艺品的工厂，卖帽子只是副业，更何况，他不认识特朗普。

特朗普官方商店网站声称，“我们所有的产品都是 100% 美国制造，我们为此感到自豪”，至于胶州帽子们，无声无息地混入这些 55 美元一顶的美国制造中，出现在特朗普支持者们的头顶。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

MAGA 帽 made in China

【应用出海】

非直播收入占比25%，欢聚探索第二增长曲线

北京时间 2025 年 5 月 27 日，欢聚集团（NASDAQ:JOYY，简称“欢聚”/“集团”）发布 2025 年第一季度财报。

第一季度，欢聚集团收入 4.94 亿美元，其中，直播收入 3.71 亿美元，非直播收入达到 1.23 亿美元，同比增长 25.3%。在非美国通用会计准则下，经营利润达 3100 万美元，同比增长 24.9%，净盈利 6320 万美元，同比增长 0.9%，净利润率达 12.8%。净利润比经营利润高 3220 万美元。

第一季度，欢聚持续兑现股东回馈，合计派息 4910 万美元，2025 年 1 月 1 日至 5 月 23 日，累计回购股票约 2250 万美元来稳定股价。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

【游戏出海】

80人团队、月入9000万+，

这个休闲品类的潜力正被深挖

近年来，海外市场呈现全面拥抱混合休闲（Hybridcasual）并深化超休闲（Hypercasual）玩法的趋势，连带着 AppMagic 也调整了季度报告的研究方向，从休闲游戏转为混合休闲游戏。前不久，AppMagic 发布了 2025 年 Q1 全球混合休闲游戏报告，报告显示，排名前十的混合休闲游戏实现 6 亿元以上（8700 万美元）的 IAP 收入，同比增长了 67%。

其中，益智游戏（Puzzle）贡献了 48% 的收入，其次是街机游戏，占比 45%。就在两年前，街机游戏曾占据收入榜 TOP10 超七成份额，如今主导位置被益智游戏取代——该品类可进一步细分为块消益智（Block Puzzle）、螺丝益智（Screw Puzzle）和排序益智（Sort Puzzle）等。

比较特别的是，榜单中出现了两款打螺丝游戏《Screw Jam》《Screwdom》，单季度营收双双突破了 2500 万元。

事实上，自 2023 年 9 月 Goodroid 推出《Nuts and Bolts Sort》起，螺丝益智游戏在移动市场便有显著增长的势头，但过去更多体现在 IAA（下载量飙升）层面.现在情况大有不同。该品类在保留简单易上手好玩的超休闲玩法的同时，又借鉴了更深度的元系统和变现机制，目前虽然仍处于早期商业变现阶段，但已经展现出持续的下载量增长和不断增加的 IAP 收入。

根据 SensorTower，今年以来（截至 5 月 18 日），至少有 35 款打螺丝游戏的下载量突破百万，5 款达千万量级；并且在 IAP 方面的表现要比以往突出，（至少）有 12 款打螺丝游戏的收入突破 1000 万元（合计超 4 亿元），单款最高达 1.5 亿元。

最赚钱的自然是《Screw Jam》和《Screwdom》。（>>>更多内容，戳此查看<<<）