原创 科技驱动的 2025-05-29 11:31 北京
5月25日，由云启联合上海交大工研院联合、DataWhale发起的「What's Next: 寻找Next-Gen AI创业者 」系列活动AI2C专场在上海成功举办。 30多位积极寻求GenAI创新机遇的创业者与深耕AI创投的云启投资人、AI原生孵化器上海交大工研院团队，以及在软件、硬件领域积累了AI2C创新经验的创业者展开深入交流。 五个多小时的嘉宾分享+BBQ交流让与会者直呼“忘记时间”。本文摘录现场精华，与你一起分享。（PS ：该系列活动仍在继续，期待与更多AI创业者线下相见 01 共识共建： 从 0-1 的 AI 创业新范式 “移动互联网是对生产力关系和经济组织方式的重构，AI则更深层次地作用于供给端，具备从根本上改变部分行业供给结构的可能性。”活动致辞中，云启创始合伙人毛丞宇剖析了本轮AI创业热潮与移动互联网时代的差异。 他指出，从大模型到具身智能、AI Agent等新浪潮，AI创业正步入一个由深层技术驱动、多元力量参与的新阶段，而更高的技术门槛、更复杂的商业化路径、更多变的宏观环境也使得AI创业者面临更多的挑战。在此背景下，他鼓励创业者聚焦真实需求、匹配自身能力半径、组建合适团队，从小切口扎实切入。 为助力更多AI创业者穿越“从0-1的死亡谷”，云启联动上海交通大学、上海交大人工智能学院、海交大工研院设立了人工智能天使基金。毛丞宇表示：“相信在产业与技术双轮驱动下，能够走出一批真正有影响力的AI创业公司。” 上海交大工研院AI中台负责人、Datawhale上海负责人苏鹏详细介绍了工研院“AI 原生孵化”的探索实践路径。“AI 原生”孵化理念是指在创业全流程中嵌入 AI，从 Idea 生成、MVP 迭代、市场验证到运营增长，实现全链路的 AI 加持。为支持“AI 原生”创业团队的成长，工研院正构建三大核心平台能力： AI 中台：打造“技术合伙人”，将政策匹配、专利申请、竞品分析等能力模块化、Agent 化，为初创团队提供灵活调用； AI 人才库：汇聚跨界“多面手”，打通从“想做”到“能做”的人才转化路径； 社区共创机制：发起“超级个体个体实验室”，携手 Datawhale、wteam 等开源社群，探索 AI 驱动的个体创业与多元合作新范式。 苏鹏表示，工研院将链接校内外科研资源与产业资源，助力更多AI 原生创业项目从0-1、从实验室走向市场。 02 软件 toC： 知行合一的产品逻辑，来自教育赛道的样本 打造真正能够触达消费者、创造长期价值的AI产品，应该具备怎样的判断力与行动力？这是此次AI2C专场交流聚焦的重要问题。为了回应这个问题，我们邀请了两位分别聚焦在软件和硬件的AI创业者，以期带来多元视角的启发。
流利说联合创始人胡哲人是AI+教育的早期实践者，也曾在VC机构从事AI投资。他通过解读多邻国全球AI教育爆款产品的成功经验，分析了AI在教育领域应用的逻辑误区和增长路径。
为什么多邻国做到了250亿美金市值而流利说没有？胡哲人从这个略显尖锐的问题展开。他认为一个关键原因是：多邻国本质上一家游戏公司，但却享受SaaS估值体系。
具体而言，多邻国的竞争对手不是新东方，也不是Coursera，而是TikTok和Instagram，它的核心商业逻辑是争夺用户时间，接近于以教育为形式的娱乐公司。但与此同时，其以订阅为主的商业模式和增长曲线又使其享受了高于游戏和教育公司的SaaS估值体系。
从多邻国的成功路径和自身在AI教育领域的创投经历出发，胡哲人向在场创业者分享了几点心得，部分摘录如下：
找增长策略，需要知行合一
如果你做的是工具产品，就必须明白自己在做的究竟是“教育工具”还是“用户时间杀手”。如果你希望追求高估值，那你就得清楚自己是否具备SaaS模型的复利属性和增长路径。不要一边追求SaaS的市值，一边用教育行业的打法运营公司——这不是增长策略，而是认知分裂。
AI教育产品不能脱离真实学习效果谈增长
多邻国虽然成功，但实际上大部分用户的语言水平只能停留在A1-A2的“入门”阶段。这背后揭示了AI自动化+游戏机制在教育中的边界——“好用”和“有效”之间，仍有不小差距。创业者在设计产品时，需思考如何平衡用户留存与真实进步。
教育创业仍然要回归用户需求，回归商业本质
无论是做“AI老师”还是“AI内容工具”，真正的AI2C产品需要回到两个原点：用户是谁？用户真正愿意为什么买单？教育并非一个容易被彻底颠覆的行业，大模型并不能撼动教育行业的商业本质和用户需求。“贩卖焦虑”仍然是刺激需求的重要路径。AI创业的路，不能只盯着AI，也不能只看行业标签，真正的难点在于你到底知不知道你在做一家公司，还是在讲一个故事。”
流利说联合创始人胡哲人进行解读分析
03
AI+硬件的C端突破：
Z时代创业者视角的实践思考
作为本场最年轻的分享者之一，00后创业者、睡眠科技品牌「梦理」联合创始人&COO周童提供了AI+硬件to C创业的视角：如何在AI浪潮中，用审美、洞察与空间想象力，打造差异化的C端硬件产品。
「梦理」是专注于卧室智能的AI硬件品牌，致力于覆盖全周期睡眠场景，目前已发布床头灯、睡眠香薰两款核心终端产品。周童分享了「梦理」在产品打造与启动初期阶段的一些关键实践，供硬件创业者参考：
场景锁定：从具体生活场景入手，以“技术+设计+情绪价值”形成独特壁垒
周童认为，未来的场景本质上是人和空间的关系，梦理选择以“睡前空间”为切入口，从用户细微行为（如听ASMR、对灯光敏感）中寻找可落地的场景，用一个“具身智能床头灯”重新定义人和空间的关系。
产品定义：空间即智能体，硬件是具身通道
梦理的产品核心并不在于某个传感器或灯具，而是提出了“空间具身智能”这一认知框架：让空间像生物体一样，拥有感知—理解—行动的闭环能力。这个理念很大程度受到理想汽车空间设计的启发——不是简单做个“智能设备”，而是构建一个主动服务的场景生态。
核心壁垒构建：AI、认知、审美
周童认为，AI 对硬件的核心改变是把人机交互模式由主动交互变为被动交互。中国并不缺乏算力资源和技术人才，缺的是将这些能力转化为真正打动人的产品。
而产品是创业团队的对世界认知的一种融合，因此对世界未来十年变化的认知，是一个核心壁垒所在。
另外一个核心壁垒是“审美”。在Z世代的生活态度和消费习惯中，“审美”要素的优先级逐渐增加。大家大概率不会丑产品买单。比如泡泡玛特的爆火背后就是审美和年轻消费符号的泛化，消费符号是审美和消费习惯关联性的体现。
「梦理」联合创始人&COO周童介绍创业经历
04 开放麦&BBQ： 更多交流、更多碰撞
在云启线下活动特色环节——“开放麦”和BBQ中，前来参会的创业伙伴们畅所欲言、深度交流。他们或者正在计算机视觉、不动产数据管理、养老、旅行、求职等方向或领域中探索AI赋能的新可能，或者还在摸索创业方向。大家在短短几分钟讲述了各自的经历、想法、问题、思考，留下了不少金句。摘录如下：
“好的AI硬件，不靠技术堆砌，而是能卖出价格、走进海外用户。”
“给你一场游戏，你觉得好玩，你就玩；AI创业，有时候就是这么简单。”
“创业的本质，是心里不服管，想自己折腾点什么。
“你以为你做的是产品，其实只是个 feature。”
“AI能力只是最后一环，产品逻辑永远从用户痛点开始。”
“理解对方的诉求，说清自己的价值，这是创业沟通中建立信任的基础。”
活动当天夜里，依然有参会者坐在小院里对着电脑，促膝长谈，忘记了时间，也忘记了BBQ的烤串。很高兴为富有想象力、创造力、行动力的创业者们搭建这样的平台，「What's Next」系列活动期待与更多创业者相见。
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附活动合作方上海交大工研院介绍
上海交大工研院（全称“上海交大工业技术创新研究院”），是由上海交通大学和上海市徐汇区政府联合共建的人工智能孵化器和加速器。上海交大工研院和上海交通大学人工智能学院、上海算法创新研究院三位一体运行，构建从“0到1”“1到100”“100到N”的全链条创新路径，打通区域原始创新、成果转化策源以及产业集聚的新通路，实现产研转化的自循环。交大工研院连接校内外、海内外、（人工智能）产业内外，围绕具身智能、人工智能出海以及AI for Science/Engineering方向重点突破，通过AI出海加速器、AI社区、AI赋能中台以及AI人才库等服务，营造一个鼓励“只求真，不唯上”、推崇“AI Native”思维的创新微环境，赋能“永远相信”的年轻人，在复杂的产业生态中找到破局之路，最终打通产研转化的关键通路，实现高校、地方政府和产业的价值共创。
