先说个小故事。

前年初，我司在上海举办年会，邀请了50家被投企业创始人。

大湾区某市闻风而动，市区两级话事人带着财政、招商、投资基金的负责人连夜飞过来。

他们是周五的晚上10点多落地上海，抵达年会现场的时候半夜12点了。

万万没想到，话事人都还没办入住，就给我发信息：“有没有企业家现在没睡的，可以下来聊聊？”

我惊？？！！

你真的能感受到他们的用心。

我当即拿出手机发了条朋友圈：“相比较北派的作风，还是南派更务实。”

下面，进入正题。

一、先说说对北派的第一印象

某地来我司拜访，行程安排和班子名单改八遍、交代你接机时间、建议车辆型号、欢迎词内容及排版…让我们打印他们的BOSS发言稿，对发言稿用纸颜色和字体都有明确要求。

因出席人名单一直变化，每变动一次，就要求我们修改发言稿首句：“尊敬的XX局和XX总”。

我说这个XXX既然要到起飞那一刻才能确认，那么话事人念稿的时候，自行表述一下不行吗？

答：不行，发言稿内容的每一个字都要准确无误，不能要求LD临场变通。

我：？？？？

后来，还没开始管理人尽调，他们的“意向出资额”就从5个亿降到3个亿，降到1个亿，再到“区一级最高只能出5000万”，到最终的“争取到2000万额度，但要求基金注册在当地…...”

而每一次对接，都要求你提供几个意向落地的项目和创始人电话。

到此，我们终于明白了：他们的确是想招商引资，但是想空手套白狼，甚至连出差的钱都不想花，对GP尚且这样，被投企业落地过去之后能好？

二、再说说，关于某“好客省”的“酒桌文化”

周到，周到，异常周到，掏心掏肺，用心用情的周到。

A创始人提起该省，满脸惊恐，他有几段每每回想起来都深觉可怕的回忆：“在那我就从没吃到过热菜！”

我惊：“哈？这是待客之道？”

创始人苦笑：“不是人家不给吃热菜，是我酒量太差，凉菜还没上完，就已经被喝趴下了……”

这个当年高考的市状元，至今分不清主陪、副陪、主宾、副宾的酒到底该怎么喝，这个鱼头到底有什么说法。

B创始人提起该省干部，一脸敬意，但坚决敬而远之。

如此复杂的感情来自一次被招引的经历，彼时他被当地干部的热情豪爽所感染，当场认下大哥。

某天他在开席前向大哥举白旗，说自己刚刚出院，医生叮嘱三个月内千万不能喝酒。

大哥表示：“哎呀我也是，医生说再喝下去就是拿自己的生命开玩笑！”

说罢，大哥掏出一管胰岛素，拔开针套就自扎了一针。

随即淡定收针，拎起面前2两，仰头吨吨吨，一口干了。

然后云淡风轻地说道：“兄弟，我干了，你随意啊。”

据我观察，该省的好客程度是，只要你双脚落地，他们就绝不让你落单，照顾地服服帖帖的，然后酒是从早喝到晚，反正是一句正事儿不聊。

三、被投企业在北方某地是如何JQK的

某地以投促引把我们一个被投从上海弄过去了，落总部和研发。

然后，时隔一年，问题来了，当初答应好的各项落地补贴迟迟不落实。

问就是不急、在审、在批、在流程中、领导在忙、最近工作重心不在这……

针对“完成实缴就发的补贴”已经搁浅一年了；

针对“开出第一张增值S专用XX就给的补贴”也搁浅近一年；

针对“在当地缴纳社保满80个人就给的补贴”也拖了大半年。

眼下还有一些“针对首年固定资产投入金额”、“首年营收金额”、“首年纳禾兑金额”的指标也都相继完成了，那么这些指标背后对应的补贴，到底还有没有着落了？

眼看着事情解决不了，创始人终于鼓足勇气去敲了敲门。

幸好，干部还是当初的干部，没换人。

对方表示：“总归就是有难处、你多理解、再等等、不好明确、我也无法承诺、你先回去……”

创始人无奈，提起一口气又往上面敲了敲，终于得到了一个准话：“不能以缴纳人数为准，要以新增在我地的缴纳人数为准，这个人此前如果在我市缴纳过社保，就不能算你新增，得从外市引入我市才行，这条未达成，其他补贴也暂缓发放。”

创始人一口老血，回去怒翻合同。

你以为他是看缴纳的标准认定吗，当然不是。

这事儿就翻不着，他翻的是对于X年内不能迁址是如何约定的。

翻完又一口老血。

如今落得一个进退两难，走也走不掉，留下也兑现不了任何的境地。

我还得在心里憋着一口气，嘴上安慰他：好在投资款都到账了，其他不能兑现就不能兑现吧，毕竟是不能签在纸上的东西，他说他没说过，他说原话就是这样，他说备忘录里虽然有写但是现在XX有难处……

四、西北某地

我能理解，发展嘛，必定是有的地方快，有的地方慢，咱们虽然慢，但是咋就照葫芦画瓢，终究能赶上来的。

于是当一波话事人经人介绍来公司拜访的时候，我还挺打起十二分精神的。

约的早上九点半。

我去公司楼下等着接，这一等，就等到接近十一点。

期间先是经历了信息没人回电话无人接，后来接通说快到了。“快到了”和到了之间，差了四十分钟，一行人睡眼惺忪，具体原因尚未可知。

匆匆聊了半个小时，说中午还有安排就走了。

此后我也挑了两个因地制宜的项目，发了BP过去，连回音都没，给我的感觉就是，你照葫芦画瓢都不好好画。

五、最后，说说关外沿海某省的故事

那是一个风景气候甚好的城市。

当时邀请了20多家比较有头有脸的GP去，目的明确：展示实力+展示诚意，欢迎合作+欢迎落地。

主抓经济发展的“fu”话事人出席，分管部门的话事人悉数到场，显得非常隆重。

会议开始前，我看到该地区半年前成立了引导基金，规模还挺大就问了问托管行的朋友。

回复说“尚未有过实际出资，母基金实缴比例不便透露。”

咱就懂了呀，安慰自己：全当来旅游了。

然后，我们一众外地来的GP就都懵了。

你见没见过一个会议，开场五分钟后就宣布中场休息的？

好家伙，开场致辞的“fu”话事人讲完，就宣布会议中场休息......然后，就径直走了......走了。

于是乎，上行下效，开场不到20分钟的时候，本地干部就撤离干净了。

留下我们一帮受邀而来的GP面面相觑：“这？？这？？我们是走是留啊？？”

原本第二天还安排了我们参观当地的标杆产业园区，但我们都默契地改了一早的机票走了。

回来叮嘱同事们：被投企业里谁家想去那里落地的，千万给我拦住。