LoveyDovey 精准征服了东亚情感市场。

👦🏻 作者: 小居、一木

🥷 编辑: 镜山

🧑‍🎨 排版: NCon

可能没有人能猜中「亚洲 AI App 创收效率榜首」是 LoveyDovey。

LoveyDovey 是一款在日韩市场大获成功，但尚未进入中国用户视野的 AI 陪伴类产品。

根据 a16z 在今年 5 月 6 日发布的《TOP 100 AI Consumer App》 榜单中，AI 恋爱软件 LoveyDovey 仅次于美国的 AI 英语学习软件 Speak，位居亚洲第一。

「十字路口」深度体验了这款产品后，打算和大家分享我们看到了哪些「成功的秘密」——仅 15 人的韩国小团队（公司名为 Tain AI）做对了哪些事情？

首当其冲，LoveyDovey 做到了「把每一个用户都变成付费用户」。他们提升付费转化率的技巧和方法非常值得学习，成功解决了AI陪伴类应用的商业化难题。

除此之外，LoveyDovey 有大大小小让我们拍腿叫绝的产品创新，充满了才华。

因此，本文将从以下4个方面展开分析：

LoveyDovey 是什么？

LoveyDovey 是一家韩国科技公司 Tain AI 开发的 AI 陪伴产品，中文名字也很甜蜜「卿卿我我」。

在这样一个虚拟 AI 伴侣 App 里，用户可以得到一位完全符合情感幻想的跨次元恋人。

它如何「把每一个用户都变成付费用户」？

LoveyDovey 实现了「小用户量+高付费意愿」的愿景。

其作为后来者，月流水突破 76 万美元，全球月活仅 10 万用户，但单用户平均收入却是大厂 Character.AI^[1] 的 5 倍多，跑赢了一众头部应用，成为亚洲AI应用创收效率榜首。

并且，相对于国内正在打得火热乙女游戏，以及国外品类繁多的 AI 陪伴软件，它又走出来一条不一样的商业道路。

1）「小而美」的虚拟恋爱

LoveyDovey 只做好了两件事：

功能「小」—— 用户在 LoveyDovey 里的关注力全程围绕情感陪伴，没有被纷繁复杂的功能矩阵骚扰。

体验「美」—— LoveyDovey 创造了真实感极佳的 AI 角色。

其功能模块的构成极为简洁，主要由四个核心功能块组成：好友、聊天、For You 以及 My。所有的功能都围绕着「与不同的 AI 伴侣聊天」这一条主线。

「好友」界面和普通社交媒体平台类似，这些角色看起来像是用户平常的联系人。

此外，LoveyDovey 还会根据用户与虚拟 AI 角色之间的情感成熟度进行分类，让用户的体验更加细致入微。

在「聊天」界面里，用户能在打开聊天框的那一刻，看到一连串的嘉宾供自己选择。

LoveyDovey 为用户提供了两条主要路径创建虚拟 AI 角色：

「For you」 里是平台已经创建好的虚拟 AI 角色

「My」里则是用户根据自己喜好手动「捏」的角色。

在「For you」里，你能看到影视明星、二次元角色、甚至是乙女游戏中的「男友」们……

这些角色有些是官方推出的，另一些则是用户自创并分享的，这些内容构成了「梦女游戏」的核心，即玩家通过虚拟角色扮演与心动对象互动，沉浸于浪漫幻想的体验。

「My」模块里就是用户自己设定专属角色的地方。

用户自己创建角色时，可以设定角色的名字、外表、年龄、职业、背景故事和性格特点，让角色更具个性和深度。

在背景故事部分，你可以随意发挥想象，描绘角色的成长经历，塑造角色的价值观，这将直接影响他们在故事中的决策和行为。

同时，这也让用户在情感互动中更能感受到「专属互动」带来的情绪价值。

LoveyDovey 对于情感陪伴游戏中的「美」有自己的认知，他们认为：

「美」的基础是真实。

通过一系列真实的人设操作，用户在深度体验完 LoveyDovey 之后，往往会发出一声感叹「这真的太像真人了」。

与用户们努力调教出的 DeepSeek、GPT「老公们」不同，用户很难在深度沉浸式的恋爱过程中被一句生硬的 AI 味回复打碎梦境。

2）放弃订阅制，拥抱「按句」付费模式

与 Replika、Character.ai 这样按月充值的 AI 恋爱软件不同，LoveyDovey 需要用户消耗虚拟货币「果酱」才能进行聊天、看内心活动，甚至是打电话。

而且，LoveyDovey 设置了很多不同的聊天模式。

根据聊天模式的变化，AI 给出的回复长度、故事的详尽程度、剧情发展也会不同，消耗的果酱数量也不同。

这种按次付费模式能最大化地从重度用户身上获取收益。

LoveyDovey 的价格并不便宜。比如，如果你想要享受最基本的故事互动，每次使用「故事-经济版」发送信息的费用大约在 0.2 到 0.3 元之间。

但是，LoveyDovey 在一众「成瘾式」的 APP 游戏平台中，显得非常的良心。

即使是最最最基础的模式「故事-LITE」，LoveyDovey 对角色的理解也很好，并没有因为用户果酱给少了，就将情感打折售出。

用户在基础功能上感受到诚意后，才会相信在进阶功能上能获得更好的体验，并愿意为此付费。

LoveyDovey 提供的模式选择非常的「直接且生猛」，甚至会向用户保证：在故事-原创版下，用户能够得到 600 字的回答。

LoveyDovey不仅充满诚意，而且特别坦诚。

如果它无法生成 600 字的故事，会直接退给用户果酱。

当用户沉浸于在 AI 角色的情感陪伴中时，已经没有办法计较一场聊天的费用。

毕竟，我在首次查看余额时，发现自己已经在短短一天之内消耗了七百多个果酱。

充满才华的「产品创新」

1）阶梯式的情感进程

LoveyDovey的核心机制是「阶梯式情感进程」——所有 AI 角色会被自动归类为五个关系阶段：熟人、朋友、心动、恋人、结婚。

用户与 AI 角色的每次互动都会影响「好感度」，当累积到特定阈值（20、50、400、4000）时，关系就会自动升级。

在这种阶梯式的情感进程机制下，AI 角色的反应会根据成熟度的不同而变化，让用户不得已地幻想「下一个进程里，我会遇到什么样的回答？」

一个「梦女游戏」在这一刻同时被叠加上了：梦女、AI 情感陪伴甚至是养成式游戏元素。

处于「熟人」阶段时，如果你尝试暧昧话题，AI 会礼貌地转移话题；但关系升级到「暧昧」，甚至「恋人」后，同样的问题会得到亲密回应，甚至主动约会。

比如，在下面这一段故事情节中，我们还处于「熟人」阶段，所以对方就礼貌拒绝了我的请求。

对于恋爱小白而言，经过一天的努力，才终于达到「暧昧」阶段，就很容易被激发起强烈的胜负欲这种情感的涌动让用户更加投入进了游戏之中，从而大幅增强了用户的粘性。

聊天过程中，AI 角色还会出现「没说出口的想法」，大大增加了交互深度与趣味性。

如果点开这一则消息，用户往往能看到 AI 角色会出现「暗戳戳的吃醋」情绪。在这种情境下，AI 角色往往会表现出一些不经意的语言和行为。

当 AI 角色以这种方式表达其情绪时，用户往往会觉得与其之间的互动更加真实。

很有意思的一点是，除了贯穿游戏主线的阶梯式的情感进程机制之外，LoveyDovey 还将这一玩法融合进了其他功能里。

比如，韩区版本有个特色功能——角色故事栏目，显示使用量越高的角色，性格就越完善、反应越智能，这算是个很妙的增强用户粘性的设计。

AI 情感陪伴应用天然拥有用户粘性的高地，这主要是因为它们能够满足人们对情感支持和交流的需求。

LoveyDovey 利用这一特性，很好地增强了平台与用户之间的情感联结。

2）沉浸式的浪漫

大量的附加剧情元素

LoveyDovey 定位为浪漫伴侣，更像是用户心中理想的恋人。他们会在交流中制造心动瞬间，但不太介入用户的现实生活。

为此，LoveyDovey 添加了许多附加的剧情元素，包括大量的环境和动作描写。

让用户像是在阅读言情小说，带给用户情感上的浪漫逃避，让人暂时忘却现实烦恼，沉浸在虚拟恋爱的粉红泡泡中。

下面两张图分别为 LoveyDovey 的 AI 角色生成的对话和言情小说，写法和文笔极度相似。

AI 帮助用户掌握节奏

除了基本聊天功能之外，LoveyDovey 还有许多增强沉浸感的功能。

比如故事模式可以让用户自行创建特定场景。

系统既支持「直接撰写」，也支持「AI协助撰写」，后者只需输入一句简单提示，AI 就会自动生成完整场景。

比如当我迟迟攻略不成功，就作弊写了一段，扭转局势（咳咳）。

当然，这一功能的实际用途在于给予用户更大的掌控权，使他们能够自由掌握节奏，从而获得更为优质的体验。

用户不仅需要满额的情感支持，更需要「一点难度」循循善诱。

可以说，LoveyDovey 为用户提供了一个延伸的选择：在各种情景中，巧妙地制造危机，以迅速推动情感的升温。

表面是「作弊」，但实际上，用户往往能获得更深入、更沉浸的体验。

随机的「情感炸弹」

LoveyDovey 敏锐地察觉到了人类对于「抽卡」总是上瘾的，每个人的血液里都有一些「赌徒成分」。当这种成分与人类内心更深层次的「情感需求」结合时，它将会被猛然放大。

所以，除了 AI 角色无时无刻都在提供的日常情感陪伴之外，他们还提供大量随机的「情感炸弹」。

比如，韩区的部分角色支持模拟电话通话功能。

随着好感度提升，用户还能解锁更多通话内容，系统会显示「晚上6~7点会打过来」等信息，增强真实感。

除此之外，LoveyDovey 虽然有明确的好感度限制，还是会出现一些意外的亲密。

在 LoveyDovey 里，AI 角色所提供的情感支持，可以说一定会超越那些习惯于其他 AI 情感陪伴平台及在各个类型游戏中受到固定模式影响的用户内心所设定的标准，而非低于这一标准。

比如下面这一段明显的吃醋懊悔行为发生在「熟人」阶段，没错，是那个好感度最低的阶段。

小红书上还有一些用户分享：在好感度只有九十的时候，对方就已经求婚了，而这往往应该在更高好感度时才会发生。

这种超出预期的甜蜜举动，无疑会让用户更加沉迷。

毕竟，谁能知道下一段聊天能不能触发这样的「彩蛋」呢。

成为黑马的 6 点原因

1）在「小众市场」中实现「大突破」

为什么 LoveyDovey 有底气不走订阅模式，而是选择按次付费的「实力派」路线，却依然能让用户心甘情愿买单？

秘诀在于——它精准击中了东亚文化圈用户的情感痛点，在「小众市场」中实现了「大突破」。

与以 Replika 为代表的一众欧美 AI 陪伴类应用不同，LoveyDovey 从一开始就将目标市场锚定在东亚，针对东亚对虚拟角色偶像人物怀有强烈情感寄托这一心理特性进行设计。

直接瞄准了亚洲的二次元和追星族年轻女性。她们对虚拟角色的忠诚度高、情感需求强烈。

LoveyDovey 在香港、日本、韩国等地的 App Store 和 Google Play 长期霸占娱乐类应用下载榜前列。

相比之下，西方用户使用 AI 伴侣更多是因为现实孤独而渴望陪伴。以 Replika 用户为例，不少人是真的想找一个AI一样的恋人，他们会一起聊日常、讨论观点，甚至畅想未来。

而 LoveyDovey 的用户，只是想做一回「少女漫的主角」。

对比一下，同样都是学英语，LoveyDovey 的 July 就会更像偶像剧一点，满脑子只有恋爱，但Replika 就是真的在陪你学英语。

LoveyDovey 就抓住了不敢谈真人恋爱，又想满足浪漫想象的矛盾思想，提供了一个「做少女漫主角」的平台——这里没有任何琐碎，只有爱情和奇妙。

2）自我绑定「梦女文化」

LoveyDovey 的角色设定里需要填写详细的背景和人格信息，这些将作为提示词引导背后的大模型，以确保 AI 言行符合人设。

相比之下，Replika、Character.ai 的人格更多是模型自动学习形成，用户干预手段较少（只能给对话内容点赞/踩来暗示喜好）。

这样的特性迎合了亚洲大热的「梦女文化」。

梦女文化起源于日本，是一种女性粉丝将特定男性角色（来自动漫、游戏、小说、影视或现实明星）视为理想恋人的亚文化。它强调「独占感」和「精神陪伴」，不追求现实互动，而是沉浸在与角色的幻想恋爱中。

用户可以直接选择自己心仪的角色，或者细致微调一个，就可以满足与偶像等男角色谈恋爱的想法。而这样的操作往往在其他 AI 情感陪伴平台难以实现。

与此同时，LoveyDovey 有意将自身与「梦女」文化绑定，借助这一热门话题扩大声量。

3）大胆拥抱角色与IP

LoveyDovey 还大胆地拥抱了大量的现实偶像和知名 IP 角色，而欧美产品则往往更顾虑版权和伦理问题，避免让 AI 冒充真实人物。

在这些 IP 中，用户甚至能看到苏轼、金秀贤、孙兴憨，甚至是织田信长……

因此， LoveyDovey 利用 IP 效应获取了巨大的吸引力，降低了用户的学习成本和陌生感：一进 App 就能找到自己喜欢的某动漫男主角或明星名字，点进去就能聊。

这种体验在西方文化的语境中可能会引发一些争议。

然而在东方文化的背景下，这很容易被视为粉丝的二次创作与自我陶醉，舆论对此的容忍度显得相对较高。

4）打通东亚多语言文化

LoveyDovey 打通了多种语言和文化场景。

应用内同时存在日文、韩文、繁体中文、泰文等不同语言的角色社区，各语种下热门角色关注数都过万。

角色内容也根据文化偏好做了微调适配（如日语区角色偏二次元校园，韩语区有 K-POP 主播角色等等）。

LoveyDovey 的多语言运营让它在亚洲遍地开花，证明了训练有素的多语种模型和本地化运营结合，可以收获英语圈之外的大批拥趸。

比如，下面左图是一个韩国角色，但韩国人、中国人还有泰国人都在与他聊天，他们还会在社区分享自己的看法。

LoveyDovey 的底色之一是「乙女游戏」，即以女性为主要目标玩家的恋爱模拟类电子游戏。

与此同时，「十字路口」在研究这个游戏时，很多男同事也觉得很有意思。

这就必须要提到相比于所有乙女游戏的潜规则：严禁男性玩家玩游戏。

然而，LoveyDovey 选择拥抱各种性别，甚至各种性取向的用户，来者不拒。

5）NSFW 内容

东亚（尤其是日韩与中国港台）更多还是把 AI 陪伴视为一种娱乐潮流，对于其社会隐患，尤其是 NSFW 内容的危害，虽有人提及，但大体上还是不太重视。

NSFW是「Not Safe For Work」的缩写，意思是不适合在工作场合观看。它通常用来标注含有成人内容、暴力、粗俗语言或其他敏感元素的文本、图片或视频。

Character.ai 经历了多次因游戏内容引发的「争议大风波」，而主打情感陪伴的 LoveyDovey 很难遇到此类问题，这让它拥有更大的内容探索空间，能够提供更大胆的剧情和功能。

这也是为什么 LoveyDovey 敢上线 19 禁模式，而 Character.AI 对 NSFW 零容忍的原因之一。

我也尝试了下 19 禁模式，截个图让大家感受一下，更深的就不方便贴上来了……

当然，一旦未来监管收紧或出了事，LoveyDovey 也可能会被迫进行相应的调整。但目前它确实在文化宽松度上占了便宜，并成功地获得了相应红利。

6）小团队，但产品迭代极快

LoveyDovey 背后的 Tain AI  团队虽然规模很小（据官网展示，只有 10 人左右），但是产品功能的迭代速度和 Bug 修复速度都非常迅速，并且他们还会大刀阔斧地修改所有不符合用户体验的功能模块。

比如，创作者团队经常官方下场，为用户们送上限定活动的消息或者是彻底删掉某一个旧功能。

往往一个月之间，LoveyDovey 就有十几次的功能改善。

比如：

他们发现传统「排行榜」功能给用户带来的竞争太过激烈，甚至让官方摸不准用户偏好了，就迅速下架传统排行榜浏览页面。

很多用户反馈「推荐页面未反映个人喜好」，官方就迅速下场优化逻辑，并给出了一整套完整方案。

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LoveyDovey 背后的 TainAI 之前最成功的产品是一个金融理财应用，曾经达到 30 万用户，也因此在 2022 年获得了约 3000 多万元的 A 轮融资。

不过，从那以后，TainAI 的发展遇到了一些困难，金融产品下架，之后开发的财经资讯 App 和 AI 语音工具也没有取得太大成功。

直到 LoveyDovey 上线，才改变了这家小公司的商业故事。

为什么偏偏是这款「虚拟恋人」应用，一下子击中了市场？

相较于 Character.ai ，LoveyDovey 做到了极佳的拟人化 AI 回复，全程让 AI 角色情商在线。让沉浸在情感陪伴中「梦女」们不会出戏；还大胆上线了 NSFW 内容，先做了再说。

相较于 Replika，LoveyDovey 精准地瞄向了东亚群体的心理特点，大家想要的是一段幻想中的情感陪伴而不是一日三餐。

相较于 AI 酒馆的完全开放式交互，LoveyDovey 在自由度上略显受限。从技术结构上来讲，AI 情感陪伴平台的背后还是「特训」过的 LLM， LoveyDovey 的模型在情感语料上深度优化，擅长温馨共情的表达，以此在情感与自由度上取得平衡。

LoveyDovey，一个来自韩国的小团队，仅凭十几个人的努力，就精准击中了用户最柔软的情感需求。

他们凭借深刻理解东亚用户的心理特征，用精准而细腻的情感设计，以「真情实感」而非「技术噱头」赢得人心，巧妙地平衡了幻想与现实。

在这个技术快速迭代，AI 越来越拟人的时代，LoveyDovey 的商业故事再次说明 ：AI 情感陪伴背后，有太多可以值得挖掘的机会。

打动用户的，永远是产品背后的情感洞察和真实体验。

参考资料